服裝分銷(xiāo)渠道策略ppt課件(參考版)
2025-05-03 22:08本頁(yè)面
【正文】 服裝企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)上銷(xiāo)售應(yīng)從以下幾點(diǎn)著手：?建立網(wǎng)站，搭建信息與交易平臺(tái)；?網(wǎng)址宣傳，擴(kuò)大市場(chǎng)的影響力和與目標(biāo)顧客的接觸；?網(wǎng)上信息的更新與維護(hù)；?網(wǎng)上交易的實(shí)施與服務(wù)?信息的處理；?其他物流渠道的配合。 當(dāng)然，網(wǎng)上銷(xiāo)售也存在一定的問(wèn)題。世界上規(guī)模最大的服裝展覽會(huì)在德國(guó)，德國(guó)杜塞多夫舉辦的 CPD展覽會(huì)是世界上規(guī)模最大的女裝類(lèi)展會(huì)，展出面積超過(guò)了 20萬(wàn)平方米。此外，不少展覽會(huì)也吸引了眾多的普通消費(fèi)者，不僅可以現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售，也有利于推廣品牌形象。不少服裝品牌正把服裝展覽會(huì)看作是業(yè)務(wù)拓展的重要渠道之一。特許連鎖店：1）規(guī)模經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)2）商品流通優(yōu)勢(shì)3）專(zhuān)業(yè)分工優(yōu)勢(shì)4）信息優(yōu)勢(shì) ：1）對(duì)店鋪營(yíng)業(yè)員的培訓(xùn)2）對(duì)店長(zhǎng)的培訓(xùn)3）服裝店鋪設(shè)施管理4）貨品管理5）服裝店鋪的日常管理第五節(jié) 服裝銷(xiāo)售新渠道 新興服裝城是一個(gè)獨(dú)立完善、配套齊全的服裝產(chǎn)業(yè)體系，它集服裝、面輔料、服飾配件、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等一系列完整的行業(yè)體系于一身。直營(yíng)連鎖店216。 ” 我國(guó)學(xué)者的定義是： “ 連鎖店是在一個(gè)企業(yè)集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)下，分散在不同地區(qū)，經(jīng)營(yíng)同類(lèi)產(chǎn)品的若干商店所組成的一種新型的商業(yè)組織形式。對(duì)中間商渠道的管理工作，主要包括以下幾個(gè)方面的內(nèi)容： 選擇中間商培訓(xùn)中間商評(píng)價(jià)中間商激勵(lì)中間商參與中間商的管理工作1）銷(xiāo)售計(jì)劃及銷(xiāo)售政策的制訂2）庫(kù)存管理3）零售覆蓋與支持4）產(chǎn)品分銷(xiāo)5）產(chǎn)品促銷(xiāo)6）售后服務(wù)第四節(jié)：服裝的連鎖經(jīng)營(yíng) 連鎖經(jīng)營(yíng)作為一種現(xiàn)代化零售商業(yè)的組織形式，在國(guó)外已有一百多年的歷史了。陳列管理是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，是服裝走品牌化道路的必需條件，必須引起服裝企業(yè)及銷(xiāo)售商的高度重視。如ZARA、 GUCCI的賣(mài)場(chǎng)陳列。 對(duì)商品銷(xiāo)售渠道的物流管理一般是指商品的運(yùn)輸管理和倉(cāng)儲(chǔ)管理。 物流是指商品實(shí)體從生產(chǎn)地點(diǎn)轉(zhuǎn)移到消費(fèi)使用地點(diǎn)的全過(guò)程。具體主要包括：總銷(xiāo)售額、銷(xiāo)售費(fèi)用、銷(xiāo)售利潤(rùn)率等指標(biāo)。相應(yīng)的主要評(píng)價(jià)指標(biāo)包括：銷(xiāo)售增長(zhǎng)率、市場(chǎng)占有率、計(jì)劃執(zhí)行率、平均誤差以及銷(xiāo)售趨勢(shì)等。我們把沖突的原因可以歸結(jié)為以下幾點(diǎn)：立場(chǎng)的不同利益的驅(qū)動(dòng)資源的有限溝通的不暢 對(duì)一條渠道進(jìn)行綜合評(píng)價(jià)時(shí)，應(yīng)該著重分析通過(guò)該渠道流往消費(fèi)者手中的商品流量和回收資金的現(xiàn)金流量。 渠道內(nèi)不同層次之間、渠道內(nèi)同一層次的不同成員之間以及企業(yè)不同渠道之間都可能產(chǎn)生渠道沖突。在經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的比較后，再最終確定誰(shuí)成為以后的獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)者。這種方法主要適用于在一個(gè)較小的地區(qū)市場(chǎng)上，為了建立精選的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)而選擇理想的零售商，或者選擇獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)商。如某服裝企業(yè)在對(duì)某地進(jìn)行考察后，選出了 3家比較合適的中間商候選人，各中間商的得分及評(píng)價(jià)如下表。對(duì)于已經(jīng)經(jīng)過(guò)幾年市場(chǎng)運(yùn)作的銷(xiāo)售渠道，企業(yè)則可以考慮進(jìn)行渠道的調(diào)整和改善，淘汰經(jīng)營(yíng)不善和合作不良的中間商，拓展新的銷(xiāo)售區(qū)域，甚至可以改
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