服裝分銷渠道策略ppt課件(存儲版)
【正文】 對中間商渠道的管理工作，主要包括以下幾個方面的內(nèi)容： 選擇中間商培訓(xùn)中間商評價中間商激勵中間商參與中間商的管理工作1）銷售計(jì)劃及銷售政策的制訂2）庫存管理3）零售覆蓋與支持4）產(chǎn)品分銷5）產(chǎn)品促銷6）售后服務(wù)第四節(jié)：服裝的連鎖經(jīng)營 連鎖經(jīng)營作為一種現(xiàn)代化零售商業(yè)的組織形式，在國外已有一百多年的歷史了。 物流是指商品實(shí)體從生產(chǎn)地點(diǎn)轉(zhuǎn)移到消費(fèi)使用地點(diǎn)的全過程。 渠道內(nèi)不同層次之間、渠道內(nèi)同一層次的不同成員之間以及企業(yè)不同渠道之間都可能產(chǎn)生渠道沖突。對于已經(jīng)經(jīng)過幾年市場運(yùn)作的銷售渠道，企業(yè)則可以考慮進(jìn)行渠道的調(diào)整和改善，淘汰經(jīng)營不善和合作不良的中間商，拓展新的銷售區(qū)域，甚至可以改變原有的渠道模式和結(jié)構(gòu)，建立更為合適的渠道網(wǎng)絡(luò)。中間層次或環(huán)節(jié)越多，渠道就越長。成功的特許經(jīng)營是一種雙贏的模式。我國服裝渠道發(fā)展的趨勢 在服裝銷售的各種渠道中，服裝生產(chǎn)企業(yè) —— 總經(jīng)銷（代理）商 —— 二級分銷商 —— 零售店 —— 消費(fèi)者，這種傳統(tǒng)的渠道模式是以往比較常見的。：216。服裝消費(fèi)者服裝消費(fèi)者是銷售渠道的最后一個環(huán)節(jié)，也是服裝產(chǎn)品服務(wù)的對象。 第五章：服裝分銷渠道策略Contents:服裝分銷渠道的概念與類型服裝分銷渠道的構(gòu)成服裝分銷渠道的選擇與管理服裝的連鎖經(jīng)營服裝銷售新渠道第一節(jié)：服裝分銷渠道的概念與類型 服裝分銷渠道是指服裝產(chǎn)品從生產(chǎn)者向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移過程中所經(jīng)過的一切取得所有權(quán)（或協(xié)助所有權(quán)轉(zhuǎn)移）的商業(yè)組織和個人，即產(chǎn)品所有權(quán)轉(zhuǎn)移過程中所經(jīng)過的各個環(huán)節(jié)連接起來形成的通道。216。? 經(jīng)紀(jì)人和代理商：不取得商品所有權(quán)，只要只能在于促成產(chǎn)品的交易，從而賺取傭金；? 制造商的分銷機(jī)構(gòu) /零售商采購辦事處：前者主要從事產(chǎn)品銷售業(yè)務(wù)，沒有倉儲設(shè)施和產(chǎn)品庫存；后者相當(dāng)于經(jīng)紀(jì)人。 目前的渠道結(jié)構(gòu) 從目前情況看，全國已形成了以浙江紹興輕紡城、浙江義烏小商品市場、福建石獅服裝市場、廣東虎門富民時裝城、廣東西樵輕紡城、廣州站前路服裝批發(fā)市場、浙江桐鄉(xiāng)羊毛衫市場等一批一級批發(fā)市場，而以這些市場為基礎(chǔ)，在內(nèi)地其他地區(qū)發(fā)展起來多個二級和次級批發(fā)市場，再以次級批發(fā)市場為核心，輻射到周邊省市和地區(qū)，由數(shù)百萬批發(fā)和零售商組成的銷售網(wǎng)絡(luò)，覆蓋了全國各地鄉(xiāng)村 ,形成了多層次的批發(fā)零售農(nóng)村市場體系。（ 3）服裝特許經(jīng)營模式發(fā)展迅速 特許經(jīng)營是指特許者將自己所擁有的商標(biāo)（包括服務(wù)商標(biāo)）、商號、產(chǎn)品、專利和專有技術(shù)、經(jīng)營模式等以特許經(jīng)營合同的形式授予被特許者使用，被特許者按合同規(guī)定，在特許者統(tǒng)一的業(yè)務(wù)模式下從事經(jīng)營活動，并向特許者支付相應(yīng)的費(fèi)用。一、服裝銷售渠道的選擇： ：指服裝企業(yè)在分銷產(chǎn)品時，經(jīng)過的中間層次或環(huán)節(jié)的多少。分銷類型 特點(diǎn) 優(yōu)點(diǎn) 缺點(diǎn)廣泛性分銷 凡符合廠家最低要求的中間商均可參加分銷市場覆蓋率較高；
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