服裝分銷(xiāo)渠道策略ppt課件(已修改)
2025-05-12 22:08 本頁(yè)面
【正文】 第五章：服裝分銷(xiāo)渠道策略Contents:服裝分銷(xiāo)渠道的概念與類(lèi)型服裝分銷(xiāo)渠道的構(gòu)成服裝分銷(xiāo)渠道的選擇與管理服裝的連鎖經(jīng)營(yíng)服裝銷(xiāo)售新渠道第一節(jié)：服裝分銷(xiāo)渠道的概念與類(lèi)型 服裝分銷(xiāo)渠道是指服裝產(chǎn)品從生產(chǎn)者向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移過(guò)程中所經(jīng)過(guò)的一切取得所有權(quán)（或協(xié)助所有權(quán)轉(zhuǎn)移）的商業(yè)組織和個(gè)人，即產(chǎn)品所有權(quán)轉(zhuǎn)移過(guò)程中所經(jīng)過(guò)的各個(gè)環(huán)節(jié)連接起來(lái)形成的通道。 起點(diǎn)是生產(chǎn)者，終點(diǎn)是消費(fèi)者或用戶(hù)，中間環(huán)節(jié)包括各種批發(fā)商、零售商、商業(yè)中介機(jī)構(gòu)等。：根據(jù)中間環(huán)節(jié)多少，可以分為四種基本類(lèi)型： 第二節(jié)：服裝分銷(xiāo)渠道的構(gòu)成216。服裝生產(chǎn)商：提供服裝產(chǎn)品的生產(chǎn)企業(yè)，是服裝銷(xiāo)售渠道中最關(guān)鍵的因素。它不僅是服裝銷(xiāo)售渠道的源頭和起點(diǎn)，而且是服裝營(yíng)銷(xiāo)渠道的主要組織者和渠道創(chuàng)新的主要推動(dòng)者。216。服裝中間商指從事服裝批零業(yè)務(wù)及代理業(yè)務(wù)的商業(yè)企業(yè)，包括生產(chǎn)商的銷(xiāo)售機(jī)構(gòu)、批發(fā)商、代理商、零售商等。216。服裝消費(fèi)者服裝消費(fèi)者是銷(xiāo)售渠道的最后一個(gè)環(huán)節(jié)，也是服裝產(chǎn)品服務(wù)的對(duì)象。216。其他輔助商指其他一些支持渠道業(yè)務(wù)的成員，如運(yùn)輸公司、倉(cāng)儲(chǔ)公司、保險(xiǎn)公司、銀行、咨詢(xún)公司、廣告公司等。：216。特點(diǎn)：擁有大量的貨物；只大量出售，不提供零售業(yè)務(wù)；出售價(jià)格低于零售；216。職能：有效集聚產(chǎn)品；保證資金融通；承擔(dān)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)；溝通產(chǎn)銷(xiāo)信息；216。類(lèi)型：? 商人批發(fā)商：自己進(jìn)貨，取得商品所有權(quán)。? 經(jīng)紀(jì)人和代理商：不取得商品所有權(quán)，只要只能在于促成產(chǎn)品的交易，從而賺取傭金；? 制造商的分銷(xiāo)機(jī)構(gòu) /零售商采購(gòu)辦事處：前者主要從事產(chǎn)品銷(xiāo)售業(yè)務(wù)，沒(méi)有倉(cāng)儲(chǔ)設(shè)施和產(chǎn)品庫(kù)存；后者相當(dāng)于經(jīng)紀(jì)人。：216。特點(diǎn)：終端服務(wù)；業(yè)態(tài)多元；銷(xiāo)售地獄范圍?。桓?jìng)爭(zhēng)激烈：百貨商店、倉(cāng)儲(chǔ)式商場(chǎng)、服裝街、專(zhuān)賣(mài)店、 開(kāi)設(shè)服裝專(zhuān)賣(mài)店不僅可以擴(kuò)大品牌的影響力又可以提高銷(xiāo)售額。目前的專(zhuān)賣(mài)店往往是以連鎖加盟的形式出現(xiàn)的，所以發(fā)展十分迅速。 如真維斯在 1993年上海開(kāi)設(shè)了第一家 “ JEANSWEST真維斯 ” 專(zhuān)賣(mài)店以來(lái)，真維斯已在國(guó)內(nèi) 20多省市開(kāi)設(shè) 1300多家專(zhuān)賣(mài)店，其中 70%以上為自營(yíng)店。 以純則是從 2022年開(kāi)始發(fā)展加盟連鎖經(jīng)營(yíng)模式的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，已擁有超過(guò) 3000多家 “ YISHION以純 ” 專(zhuān)賣(mài)店，遍布全國(guó)各地，并在 2022年走出國(guó)門(mén)。 我國(guó)服裝商品的銷(xiāo)售渠道是隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展而形成的一種多渠道的結(jié)構(gòu)模式，在不同時(shí)期，服裝的銷(xiāo)售渠道也呈現(xiàn)出明顯的差異性。 較早期的渠道結(jié)構(gòu) 我國(guó)較早期的服裝銷(xiāo)售渠道是由服裝生產(chǎn)企業(yè)、一級(jí)批發(fā)站、二級(jí)批發(fā)站、三級(jí)批發(fā)站、零售商和消費(fèi)者共同構(gòu)成的。 目前的渠道結(jié)構(gòu) 從目前情況看，全國(guó)已形成了以浙江紹興輕紡城、浙江義烏小商品市場(chǎng)、福建石獅服裝市場(chǎng)、廣東虎門(mén)富民時(shí)裝城、廣東西樵輕紡城、廣州站前路服裝批發(fā)市場(chǎng)、浙江桐鄉(xiāng)羊毛衫市場(chǎng)等
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