分銷渠道組織模式ppt課件(已修改)
2025-01-26 09:02 本頁面
【正文】 第四章 分銷渠道組織模式 2 目 錄 松散型分銷渠道模式 公司型分銷渠道模式 管理型分銷渠道模式 契約型分銷渠道模式 3 松散型分銷渠道模式 松散型分銷模式特征 ，且有不穩(wěn)定性 4 松散型分銷渠道模式 評價 ? 松散型分銷模式具有一定的優(yōu)點(diǎn)和局限性。 ? 優(yōu)點(diǎn)是，企業(yè)必須時刻保持對市場的關(guān)注，不斷改進(jìn)產(chǎn)品、改善管理以降低價格，保持產(chǎn)品的競爭力和對中間商、消費(fèi)者的吸引力，這種壓力會督促生產(chǎn)商持續(xù)努力。另外，由于中間商的獨(dú)立地位，他們往往更能代表顧客的利益和要求，他們對產(chǎn)品的挑剔和選擇會在市場規(guī)律的作用下淘汰許多不合格企業(yè)，從而擴(kuò)大了行業(yè)優(yōu)秀企業(yè)的市場份額。 ? 局限性是，由于中間商注重短期效應(yīng)，生產(chǎn)商無法貫徹和執(zhí)行長期市場戰(zhàn)略，因而可能損失長遠(yuǎn)利益。由于網(wǎng)絡(luò)成員缺乏合作，生產(chǎn)商無法從中間商處得到各種反饋意見。由于網(wǎng)絡(luò)的不穩(wěn)定性，造成銷售的不穩(wěn)定，生產(chǎn)商在建立和保障大規(guī)模專業(yè)化生產(chǎn)體系的正常運(yùn)作方面要冒很大的市場風(fēng)險(xiǎn)。 5 松散型分銷渠道模式
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