渠道策略ppt課件(2)(存儲(chǔ)版)
【正文】 促銷流 分銷渠道的類型 按照企業(yè)的分銷活動(dòng)是否有中間商參與 ,可分為 直接分銷渠道和間接分銷渠道 。 水平渠道系統(tǒng)的發(fā)展 多渠道營(yíng)銷 上世紀(jì) 80 年代以后 ， 出現(xiàn)了一些新的營(yíng)銷渠道形式 ， 特別是Inter出現(xiàn)后 ，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的形式更令人注目 。 國(guó)外許多大食品連鎖公司 ， 由其自營(yíng)的加工機(jī)構(gòu)購(gòu)進(jìn) 15~20%的貨品 。 其方式為由批發(fā)商先擬定一套方案，然后勸說(shuō)獨(dú)立零售商加入該體系，除使用標(biāo)準(zhǔn)化的名稱及追求貨品采購(gòu)上的經(jīng)濟(jì)性外，尚可聯(lián)合起來(lái)以抗御其他連鎖組織侵入其地盤。 制造商支持的批發(fā)特許系統(tǒng) 最常見于軟涼飲料行業(yè)中。 多渠道營(yíng)銷 Multichannel marketing system 康柏公司除了向直接購(gòu)買者出售個(gè)人電腦外 ， 它還通過(guò)大眾化電器零售商 、 小電腦專業(yè)商店和價(jià)值遞增再售商出售產(chǎn)品 。 (5) 產(chǎn)品的款式。 ⑤ ． 在用戶中有較好的聲譽(yù) 。 有時(shí)因競(jìng)爭(zhēng)者的渠道寬度擴(kuò)大 ， 使自己的銷售量減少 ， 也應(yīng)增加每級(jí)中的中間商數(shù)量 。 企業(yè)必須認(rèn)真進(jìn)行調(diào)查研究 ， 權(quán)衡利弊 ， 作出決策 。 改進(jìn)的策略有 3種： 增減渠道中的個(gè)別中間商 對(duì)效率低下 、 經(jīng)營(yíng)不善 ， 對(duì)渠道整體運(yùn)行有嚴(yán)重影響的中間商 ， 可考慮予以剔除 。 ④ ． 有較強(qiáng)的經(jīng)營(yíng)實(shí)力 。 (3) 產(chǎn)品的耐腐性。 這種聯(lián)營(yíng)企業(yè)可以是短期性 ， 也可以是永久性的結(jié)合；也可以由兩個(gè)母公司共同創(chuàng)立第三個(gè)公司 。它可區(qū)分為 3種形態(tài) : 有三種形式 特許經(jīng)營(yíng)組織分為 3種形態(tài) : 1 2 3 制造商支持的零售特許系統(tǒng) 一般在汽車工業(yè)中最為盛行。 ? 契約式垂直營(yíng)銷系統(tǒng) 是指不同的生產(chǎn)和營(yíng)銷機(jī)構(gòu)，在合約的基礎(chǔ)上進(jìn)行聯(lián)合，期望能產(chǎn)生比單獨(dú)經(jīng)營(yíng)時(shí)更大的效益。指在單一所有權(quán)體系 （ 一個(gè)所有人 ）下 ， 組成一系列的生產(chǎn)及分銷機(jī)構(gòu) 。 (2) 管理式垂直渠道系統(tǒng)。 間接渠道中每層的同類中間商數(shù)目的多少，可分為 寬渠道和窄渠道 生產(chǎn)者 1 生產(chǎn)者 2 生產(chǎn)者 3 R1 R2 R4 R5 R3 R6 直接分銷渠道 生產(chǎn)者 1 生產(chǎn)者 2 生產(chǎn)者 3 R1 R2 R3 R4 R5 R6 中間商 間接分銷渠道 零級(jí)渠道：生產(chǎn)者 — 消費(fèi)者 一級(jí)渠道：生產(chǎn)者 — 零售商 — 消費(fèi)者 二級(jí)渠道：生產(chǎn)者 — 批發(fā)商 — 零售商 — 消費(fèi)者 三級(jí)渠道：生產(chǎn)者 — 代理商 — 批發(fā)商 — 零售商 — 消費(fèi)者 生產(chǎn)商 零售商 顧客 生產(chǎn)商 零售商 批發(fā)商 顧客 代理商 短渠道模式 長(zhǎng)渠道模式 生產(chǎn)商 顧客 直接渠道模式 寬渠道和窄渠道 生產(chǎn)者 中間商 中間商 中間商 消費(fèi)者 消費(fèi)者 消費(fèi)者 消費(fèi)者 消費(fèi)者 消費(fèi)者 消費(fèi)者 消費(fèi)者 消費(fèi)者 生產(chǎn)者 中間商 消費(fèi)者 消費(fèi)者 消費(fèi)者 消費(fèi)者 寬渠道 窄渠道 3. 分銷渠道系統(tǒng)的發(fā)展 垂直渠道系統(tǒng)的發(fā)展 (1) 公司式垂直渠道系統(tǒng)。 垂直營(yíng)銷系統(tǒng) (vertical marketing system) 公司式 公司式也稱所有權(quán)式的垂直營(yíng)銷系統(tǒng) 。 美國(guó)通用（ GE）電氣公司、柯達(dá)、吉列就要求經(jīng)銷商在陳列、促銷及價(jià)格政策上都按公司規(guī)定采取相互一致的行動(dòng)。 特許經(jīng)營(yíng)活動(dòng)是近年來(lái)零售業(yè)中最引人注目，同時(shí)也是成長(zhǎng)最快的類型。 水平營(yíng)銷系統(tǒng) 通常是由于任何一個(gè)公司都無(wú)力單獨(dú)積聚巨大的生產(chǎn)資金 、 技術(shù) 、 生產(chǎn)及營(yíng)銷設(shè)施 ， 以從事經(jīng)營(yíng)某項(xiàng)
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