藥品分銷渠道策略ppt課件(參考版)
2025-01-08 16:59本頁面
【正文】 （ 3）適應(yīng)性：營銷的適應(yīng)性與經(jīng)銷合同的內(nèi)容和期限密切相關(guān)。 三、渠道設(shè)計方案的評估 （一）藥品分銷渠道策略的類型 （二）藥品分銷渠道策略的評估 （ 1）經(jīng)濟性：比較每個方案可能達到的銷售額及費用水平，不僅包括建立的費用而且還要考慮今后的營運與維護成本。 （ 1）企業(yè)的規(guī)模和聲譽 （ 2）企業(yè)的營銷經(jīng)驗和能力 （ 3）企業(yè)的財務(wù)能力 （ 4）企業(yè)控制渠道的愿望 、法律法規(guī) 二、藥品分銷渠道的設(shè)計和選擇 （一）分銷渠道選擇的原則 （二）分銷渠道選擇的步驟 確定渠道的基本模式 是直接銷售還是間接分銷？是一層渠道還是兩層渠道？是否使用中間商？是利用商人中間商還是代理中間商？或者既在零售藥店銷售又在醫(yī)療單位銷售？ 確定中間商的數(shù)目 （ 1）密集型分銷 （ 2）獨家型分銷 （ 3）選擇型分銷 評估中間商 規(guī)定渠道成員的權(quán)利與義務(wù) 渠道成員的權(quán)利包括付款條件、價格折扣、生產(chǎn)者提供的保證、銷售地區(qū)等。 三、醫(yī)藥中間商的功能與類型 3 醫(yī)藥中間商的功能 ? 藥品的銷售與促銷 ? 整買零賣 ? 倉儲與運輸 ? 融資功能 ? 承擔(dān)風(fēng)險 ? 信息溝通 三、醫(yī)藥中間商的功能與類型 4 醫(yī)藥中間商的類型 ? 商品流通中是否具有所有權(quán)
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