物流服務(wù)分銷渠道策略(參考版)
2025-08-04 16:58本頁面
【正文】 返回 52 思考與訓(xùn)練 實踐訓(xùn)練題 考察某物流企業(yè)的分銷渠道 ， 分析這些渠道的類型及策略 ， 并分析這些渠道的合理性和存在的問題 ， 提出適當(dāng)?shù)母倪M(jìn)措施 。 ? 物流企業(yè)對各影響因素進(jìn)行分析選擇了渠道模式后 ，就要對渠道實施管理 。 ? 增減部分分銷渠道成員 ? 增減部分分銷渠道 ? 調(diào)整整個渠道 返回 50 課堂討論 討論內(nèi)容： ? 服務(wù)企業(yè)如何處理與中介的關(guān)系？ ? 如何設(shè)計物流服務(wù)分銷渠道？ 返回 51 ? 設(shè)計物流服務(wù)分銷系統(tǒng)時要考慮服務(wù)本身性質(zhì)的影響 ， 此外還要考慮到產(chǎn)品因素 、 市場因素 、 企業(yè)自身的因素以及政策因素等因素 。但若存在著比使用該中間商更為有午的方案時，物流企業(yè)就應(yīng)要求中間商在所規(guī)定的時間內(nèi)達(dá)到所要求的標(biāo)準(zhǔn)，否則就要將其從分銷渠道中剔除。對于達(dá)不到標(biāo)準(zhǔn)的，則應(yīng)尋找原因及補(bǔ)救的方法。 處理好生產(chǎn)商和中間商的關(guān)系非常重要 ： 與中間商建立合作關(guān)系 與中間商建立一種合伙關(guān)系，達(dá)成 一種協(xié)議 經(jīng)銷規(guī)劃 返回 48 ? 物流企業(yè)必須遵循一定的標(biāo)準(zhǔn)，定期檢查和評價中間商的銷售業(yè)績，對渠道的經(jīng)濟(jì)效益進(jìn)行評估。 要考慮： 中間商的銷售能力 中間商的財務(wù)能力 中間商的經(jīng)營管理能力 中間商的信譽(yù) 此外，還應(yīng)該考慮中間商的地理位置、服務(wù)水平、運(yùn)輸和儲存條件 返回 47 （二）激勵分銷渠道成員 中間商選定之后，還需要進(jìn)行日常的監(jiān)督和激勵，使之不斷提高業(yè)務(wù)經(jīng)營水平。渠道工作包括對中間商的選擇、激勵與評價以及對分銷渠道的調(diào)整。 物流企業(yè)在進(jìn)行分銷渠道的設(shè)計時，必須全面考慮產(chǎn)品、客戶、廠商控制渠道的愿望與能力以及競爭等影響因素，在此基礎(chǔ)上進(jìn)行分銷渠道的設(shè)計。 ? 物流服務(wù)分銷渠道系統(tǒng)：垂直分銷渠道系統(tǒng) 、 水平分銷渠道系統(tǒng)及網(wǎng)絡(luò)化分銷渠道系統(tǒng) 。物流網(wǎng)絡(luò)能發(fā)揮規(guī)模經(jīng)濟(jì)作用的條件就是物流運(yùn)作的標(biāo)準(zhǔn)化、模塊化。 當(dāng)某一企業(yè)物流系統(tǒng)的某個環(huán)節(jié)同時又是其他物流系統(tǒng)的組成部分時，以物流為聯(lián)系聯(lián)系的企業(yè)關(guān)系就會形成一個網(wǎng)絡(luò)關(guān)系，即為物流網(wǎng)絡(luò)。公司間的聯(lián)合可以是暫時性的，也可以是永久性的，也可以創(chuàng)立一個專門公司。 返回 33 （二）水平分銷渠道系統(tǒng) 水平分銷渠道系統(tǒng)是由兩個或兩個以上的物流企業(yè)聯(lián)合、利用各自的資金、技術(shù)、運(yùn)力、線路等優(yōu)勢共同開發(fā)和利用物流市場機(jī)會。 下一頁 32 垂直分銷渠道系統(tǒng) 合同式垂直分銷渠道系統(tǒng) 是由不同層次的獨(dú)立的物流企業(yè)和中間商在物流過程中組成的，以合同、契約等形式為基礎(chǔ)建立的聯(lián)合經(jīng)營形式，目的在于獲得比其獨(dú)立行動時能得到的更大的經(jīng)濟(jì)和銷售效果。 公司式垂直分銷渠道系統(tǒng) 是同同一家物流公司擁有和統(tǒng)一管理若干個分公司和中間商來控制整個分銷渠道。 返回 29 （三）網(wǎng)絡(luò)營銷 利用網(wǎng)絡(luò)營銷分銷服務(wù)的利益 利用網(wǎng)絡(luò)營銷分銷服務(wù)所面臨的挑戰(zhàn) 顧客是主動的而非被動的，并且必須被誘導(dǎo) 價格競爭 網(wǎng)絡(luò)營銷本身的限制 返回 30 四 、 物流服務(wù)分銷渠道系統(tǒng) （ 一 ） 垂直分銷渠道系統(tǒng) 公司式垂直分銷渠道系統(tǒng) 合同式垂直分銷渠道系統(tǒng) 管理式垂直分銷渠道系統(tǒng) （ 二 ） 水平分銷渠道系統(tǒng) （ 三 ） 網(wǎng)絡(luò)化分銷渠道系統(tǒng) 返回 31 垂直分銷渠道系統(tǒng) 垂直分銷渠道系統(tǒng) 是指由物流企業(yè)及其代理商所組成的一種統(tǒng)一的聯(lián)合體。 一方面實現(xiàn)物流業(yè)務(wù)運(yùn)作和服務(wù)能力資源的共享 ， 在節(jié)約自身物流成本的同時獲取規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益 ， 另一方面又掌握著對物流運(yùn)作的實際控制權(quán) 。 3）
外語相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1