服裝分銷渠道策略ppt課件-免費閱讀
【正文】 目前，中國每年在北京定期舉辦的 CHIC服裝博覽會已經(jīng)成為中國最具影響力的服裝展覽會，是中國地區(qū)服裝行業(yè)的主要訂貨會和時裝信息發(fā)布場所。自由連鎖店216。因此，服裝系列產(chǎn)品的推出后，貨場陳列必須由公司統(tǒng)一培訓(xùn)后整體執(zhí)行。 現(xiàn)金流量評價評價銷售渠道的一個重要指標(biāo)就是該渠道實現(xiàn)的現(xiàn)金流量，或稱為凈收入。如果地區(qū)較大，可以允許適當(dāng)競爭的話，則中間商丙也可以是選擇的對象之一。選擇性分銷企業(yè)在選擇中間商時，往往只選擇部分業(yè)績良好的中間商經(jīng)營本企業(yè)的服裝產(chǎn)品，并同中間商之間建立密切聯(lián)系。第三節(jié) 服裝分銷渠道的選擇與管理 不同檔次的服裝應(yīng)該選擇合適自身特點的銷售渠道，有效的渠道對于服裝銷售的增長起著良好的促進(jìn)作用。因而，許多企業(yè)正將銷售渠道由金字塔式向扁平化方向轉(zhuǎn)變。 我國服裝商品的銷售渠道是隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展而形成的一種多渠道的結(jié)構(gòu)模式，在不同時期，服裝的銷售渠道也呈現(xiàn)出明顯的差異性。職能：有效集聚產(chǎn)品；保證資金融通；承擔(dān)市場風(fēng)險；溝通產(chǎn)銷信息；216。216。：根據(jù)中間環(huán)節(jié)多少，可以分為四種基本類型： 第二節(jié)：服裝分銷渠道的構(gòu)成216。其他輔助商指其他一些支持渠道業(yè)務(wù)的成員，如運輸公司、倉儲公司、保險公司、銀行、咨詢公司、廣告公司等。目前的專賣店往往是以連鎖加盟的形式出現(xiàn)的，所以發(fā)展十分迅速。 因此，為了適應(yīng)服裝市場快速多變的需求，服裝的銷售渠道發(fā)展呈現(xiàn)出以下的趨勢?？焖俜磻?yīng)需要生產(chǎn)商、渠道成員、零售商的密切配合，在追趕時尚的過程中，尋求利潤的最大化。適用于產(chǎn)量大又需要擴大市場覆蓋面商品的銷售 不利于廠家與消費者的溝通；不利于產(chǎn)品的迅速進(jìn)入市場；廠家對渠道的控制能力低；增加了服務(wù)水平的差異性；增加了對中間商進(jìn)行協(xié)調(diào)的工作短渠道 產(chǎn)品能迅速到達(dá)消費者手中；廠家對渠道的控制力較強；有利于開展售后服務(wù)。如某服裝企業(yè)在對某地進(jìn)行考察后，選出了 3家比較合適的中間商候選人，各中間商的得分及評價如下表。我們把沖突的原因可以歸結(jié)為以下幾點：立場的不同利益的驅(qū)動資源的有限溝通的不暢 對一條渠道進(jìn)行綜合評價時，應(yīng)該著重分析通過該渠道流往消費者手中的商品流量和回收資金的現(xiàn)金流量。 對商品銷售渠道的物流管理一般是指商品的運輸管理和倉儲管理。 ” 我國學(xué)者的定義是： “ 連鎖店是在一個企業(yè)集團領(lǐng)導(dǎo)下，分散在不同地區(qū)，經(jīng)營同類產(chǎn)品的若干商店所組成的一種新型的商業(yè)組織形式。此外，不少展覽會也吸引了眾多的普通消費者，不僅可以現(xiàn)場銷售，也有利于推廣品牌形象。服裝企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)上銷售應(yīng)從以下幾點著手：?建立網(wǎng)站，搭建信息與交易平臺；?網(wǎng)址宣傳，擴大市場的影響力和與目標(biāo)顧客的接觸；?網(wǎng)上信息的更新與維護；?網(wǎng)上交易的實施與服務(wù)?信息的處理；?其他物流渠道的配合。不少服裝品牌正把服裝展覽會看作是業(yè)務(wù)拓展的重要渠道之一。
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