服裝分銷渠道策略ppt課件-文庫吧資料
2025-05-06 22:08本頁面
【正文】 變原有的渠道模式和結(jié)構(gòu)，建立更為合適的渠道網(wǎng)絡(luò)。獨家分銷指企業(yè)在某一特定的市場區(qū)域，選擇獨家分銷點，規(guī)定該分銷點不得經(jīng)銷競爭企業(yè)的產(chǎn)品。企業(yè)在確定銷售渠道的寬窄時，有以下三種形式供選擇：廣泛性分銷也稱為密集型分銷，是企業(yè)為了開發(fā)某地域的市場，采取遍地開花的分銷模式，讓盡可能多的中間商來銷售本企業(yè)的服裝商品。適用于產(chǎn)量大又需要擴大市場覆蓋面商品的銷售 不利于廠家與消費者的溝通；不利于產(chǎn)品的迅速進入市場；廠家對渠道的控制能力低；增加了服務(wù)水平的差異性；增加了對中間商進行協(xié)調(diào)的工作短渠道 產(chǎn)品能迅速到達消費者手中；廠家對渠道的控制力較強；有利于開展售后服務(wù)。中間層次或環(huán)節(jié)越多，渠道就越長。隨著服裝企業(yè)的發(fā)展，服裝的銷售渠道和模式也必須隨著發(fā)生變革。因此，縱向一體化的企業(yè)實施快速反應(yīng)較為容易成功?？焖俜磻?yīng)需要生產(chǎn)商、渠道成員、零售商的密切配合，在追趕時尚的過程中，尋求利潤的最大化。成功的特許經(jīng)營是一種雙贏的模式。（ 2）渠道中心開始由大城市向地、縣市場下沉 以往許多企業(yè)是以大城市作為重點開發(fā)的目標(biāo)市場，在大城市，至少是在省會城市設(shè)立銷售機構(gòu)。但是，在供過于求、競爭激烈的市場營銷環(huán)境下，傳統(tǒng)的渠道存在著許多不可克服的缺點。 因此，為了適應(yīng)服裝市場快速多變的需求，服裝的銷售渠道發(fā)展呈現(xiàn)出以下的趨勢。我國服裝渠道發(fā)展的趨勢 在服裝銷售的各種渠道中，服裝生產(chǎn)企業(yè) —— 總經(jīng)銷（代理）商 —— 二級分銷商 —— 零售店 —— 消費者，這種傳統(tǒng)的渠道模式是以往比較常見的。 較早期的渠道結(jié)構(gòu) 我國較早期的服裝銷售渠道是由服裝生產(chǎn)企業(yè)、一級批發(fā)站、二級批發(fā)站、三級批發(fā)站、零售商和消費者共同構(gòu)成的。 以純則是從 2022年開始發(fā)展加盟連鎖經(jīng)營模式的銷售網(wǎng)絡(luò)，已擁有超過 3000多家 “ YISHION以純 ” 專賣店，遍布全國各地，并在 2022年走出國門。目前的專賣店往往是以連鎖加盟的形式出現(xiàn)的，所以發(fā)展十分迅速。：216。類型：? 商人批發(fā)商：自己進貨，取得商品所有權(quán)。特點：擁有大量的貨物；只大量出售，不提供零售業(yè)務(wù)；出售價格低于零售；216。其他輔助商指其他一些支持渠道業(yè)務(wù)的成員，如運輸公司、倉儲公司、保險公司、銀行、咨詢公司、廣告公司等。服裝消費者服裝消費者是銷售渠道的最后一個環(huán)節(jié)，也是服裝產(chǎn)品服務(wù)的對象。服裝中間商指從事服裝批零業(yè)務(wù)及代理業(yè)務(wù)的商業(yè)企業(yè)，包括生產(chǎn)商的銷售機構(gòu)、批發(fā)商、代理商、零售商等。它不僅是服裝銷售渠道的源頭和起點，而且是服裝營銷渠道的主要組織者和渠道創(chuàng)新的主要推動者。：根據(jù)中間環(huán)節(jié)多少，可以分為四種基本類型： 第二節(jié)：服裝分銷渠道的構(gòu)成216。 第五章：服裝分銷渠道策略Contents:服裝分銷渠道的概念與類型服裝分銷渠道的構(gòu)成服裝分銷渠道的選擇與管理服裝的連鎖經(jīng)營服裝銷售新渠道第一節(jié)：服裝分銷
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