服裝促銷策略ppt課件-文庫吧資料
2025-05-06 22:08本頁面
【正文】 ③ “誰說的 ?” ④ “誰買過 ?” ⑤ “我能得到什么好處 ?” (7)讓顧客目睹實物或照片。 (4)突出產(chǎn)品的特點。一是服務式，二是交流式，三是打開僵局，應付拒絕。 二、推銷技巧 (1)要給消費者良好的 “第一印象 ”。 (5)進行市場調(diào)研、情報收集工作。 (3)推銷產(chǎn)品。同時推銷人員還擔負一定的任務，主要有： (1)發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)新消費者。但人員推銷也是最昂貴的一種促銷方式。第二節(jié)人員推銷 人員推銷是指生產(chǎn)和經(jīng)營企業(yè)直接委派的銷售人員，直接向消費者和用戶推銷商品和勞務。 l時，表明廣告有一定效果，但每元廣告費的增加可能得到相應的等值的利潤，這種情況下會相應增加產(chǎn)品成本。 從上面的簡單計算中可以看出，廣告后產(chǎn)品銷售額 (量 )上升了，則相應利潤也上升了，每元廣告費產(chǎn)生的效益 E。數(shù)值越大，廣告效果越好；若 E。 —— 廣告效果 (每元廣告費所增加或減少的銷售量或銷售額 )； S1—— 作廣告后的平均銷售量 (額 )； S0—— 作廣告前的平均銷售量 (額 )； A—— 廣告費用。 (4)廣告的表現(xiàn)手法，一定要與企業(yè)的特點和產(chǎn)品特點相適應，并能最充分地表達廣告信息。 (2)廣告出現(xiàn)的頻率，一定要與企業(yè)所要求的廣告信息出現(xiàn)的次數(shù)一致。廣告媒體的選擇，應根據(jù)企業(yè)和商品的具體情況綜合考慮，爭取以最低廉的費用取得最佳的傳播效果。 除以上四大媒體外，還有信函、招貼、霓虹燈、櫥窗陳列、路牌、交通等廣告媒體，這些廣告媒體是以上四大媒體的有益補充，對幫助樹立企業(yè)和產(chǎn)品形象有重大意義。可以以最快的速度傳播企業(yè)的各種信息，且費用低廉。但電視廣告時間短、消失快、費用高。(3) 電視。雜志是專業(yè)性和綜合性的印刷品，具有針對性強、發(fā)行面廣、閱讀有效時間長、印刷精美的優(yōu)點。對服裝行業(yè)來說，選擇服裝專業(yè)的報紙可以向相關企業(yè)和消費者提供信息，得到最大的廣告效益。 三、廣告媒體的選擇 1．廣告媒體的特點 一般的廣告媒體有報紙、雜志、電視、廣播等四大類，另外還有諸如信函、招貼霓虹燈等廣告媒體 (1) 報紙。它是廣告的靈魂，是廣告中力求發(fā)揮、突出品位的中心思想。因為廣告有時間性，廣告的發(fā)布也有時間性，而廣告的競爭亦有時間性，在合適的時間內(nèi)進行廣告發(fā)布和競爭，可以取得滿意的成果。 (4)廣告時間。 (3)廣告媒體。即廣告的接受者。根據(jù)其目標不同，一般有三類：創(chuàng)牌性廣告目標，保牌性廣告目標和競爭性廣告目標。 具體的目標市場、具體的商品特性、具體的財力狀況 選擇相應的媒體 (4)廣告效果的測定和檢驗。 ② 設計廣告內(nèi)容。 (3)廣告實施。 ③ 擬訂廣告策略。 產(chǎn)品初上市時采用開拓、介紹性廣告；產(chǎn)品競爭激烈時采用說服、競爭性廣告；產(chǎn)品成熟和衰退期采用提醒、記憶性廣告目標。廣告接受者、廣告內(nèi)容的選擇
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