服裝價(jià)格策略ppt課件-文庫吧資料
2025-05-06 22:12本頁面
【正文】 變化的幅度，屬價(jià)格彈性充足的產(chǎn)品，這時(shí)企業(yè)調(diào)低價(jià)格，雖然價(jià)格下降了，但價(jià)格的降低會(huì)使銷量上升較多，從而導(dǎo)致企業(yè)總收益的增加。服裝企業(yè)在對(duì)新產(chǎn)品的價(jià)格進(jìn)行定位時(shí)，可以選擇以下幾種定位策略：? 高價(jià)定位? 廉價(jià)定位? 不定位的變價(jià)彈性定價(jià)策略? 所謂彈性定價(jià)法是依據(jù)價(jià)格的需求彈性的不同來確定合理的銷售價(jià)格。這些定價(jià)策略包括：服裝價(jià)格的定位策略服裝企業(yè)在推出新款服裝上市時(shí)，價(jià)格定位十分重要。 ”因此，選擇合適的定價(jià)方法往往是企業(yè)營銷成功的第一步。其成功的原因是采用了理解定價(jià)法，因?yàn)楫?dāng)年買得起 160港元的消費(fèi)者是金利來的目標(biāo)顧客，他們的理解是： “148港元一件的襯衫肯定在質(zhì)地上、襠次上比外國名牌恤衫要差一些，既然買得起 160元的就沒必要買 148元的。金利來公司推出男裝襯衣時(shí)，并沒有采取 148港元的競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格策略，而是把價(jià)格定在了178港元。? 這種競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向的定價(jià)方法適合于在生產(chǎn)上具有某些優(yōu)勢(shì)，在市場(chǎng)上有較多競(jìng)爭(zhēng)者的服裝企業(yè)，一般是以生產(chǎn)常規(guī)服裝和普通流行服裝為主的企業(yè)。競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法? 競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法是以競(jìng)爭(zhēng)者的同類產(chǎn)品價(jià)格為定價(jià)依據(jù)，并根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)狀況的變化進(jìn)行調(diào)整。需求差別定價(jià)法? 需求導(dǎo)向定價(jià)法中的另一種定價(jià)方法就是根據(jù)市場(chǎng)需求的差別進(jìn)行差別定價(jià)。? 對(duì)于服裝產(chǎn)品而言，服裝需求層次的多樣性，為服裝企業(yè)采用需求導(dǎo)向定價(jià)法提供了依據(jù)。? 從公式中可以看出，當(dāng)加工毛利為０時(shí)，單位產(chǎn)品加工價(jià)格水平是最低的，由于 C和 F是常數(shù)，最低價(jià)格還會(huì)因加工量的增加而降低。其計(jì)算公式如下：? 服裝的出廠價(jià)格＝服裝的生產(chǎn)成本 *（１＋目標(biāo)成本利潤率）? 服裝的銷售價(jià)格＝服裝的商業(yè)成本 *（１＋目標(biāo)成本利潤率）最低定價(jià)法? 在服裝企業(yè)的經(jīng)營中，除了自產(chǎn)自銷的企業(yè)外，還有一類是為其他企業(yè)加工服裝，在制訂加工價(jià)格時(shí)通常需要確定一個(gè)最低的可接受的價(jià)格水平，作為企業(yè)在進(jìn)行價(jià)格協(xié)商時(shí)的一條警戒線。服裝成本的估計(jì)往往包括很多方面，應(yīng)考慮的基本要素包括：? (1)材料成本? (2)工藝成本? (3)人工成本? (4)廠房與設(shè)備的折舊成本或租金? (5)運(yùn)輸成本? (6)其他成本成本估算出來之后，就可選用以下幾種方法，確定服裝的銷售價(jià)格。服裝商品的比價(jià)與差價(jià)因素? 服裝商品的比價(jià)與差價(jià)是服裝企業(yè)進(jìn)行服裝產(chǎn)品價(jià)格定位的一個(gè)重要參考因素。服裝的銷售環(huán)境? 在一個(gè)環(huán)境幽雅的購物環(huán)境中，消費(fèi)者對(duì)這種環(huán)境中的商品亦會(huì)產(chǎn)生一種信
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