服裝價格策略ppt課件-資料下載頁
2025-04-30 22:12本頁面
【正文】 ? 尾數(shù)定價策略? 多位數(shù)定價策略? 名牌定價策略? 特價品策略? 分檔定價策略? 招徠定價策略服裝價格的調(diào)整? 價格在確定以后，一般不應(yīng)輕易改變，但也并不是一成不變的，而是應(yīng)該隨經(jīng)營環(huán)境的變化而加以適當調(diào)整。主動調(diào)價? 主動調(diào)價是指企業(yè)根據(jù)市場環(huán)境和企業(yè)內(nèi)部環(huán)境的變化而主動將其產(chǎn)品的市場價格調(diào)低或者調(diào)高。? 調(diào)低價格? 企業(yè)主動調(diào)低價格的目的一般是為了刺激市場需求、擴大銷售，也可能是通過降價來調(diào)低產(chǎn)品的市場定位。? 調(diào)高價格? 企業(yè)調(diào)高價格的目的是為了維持或提高利潤，或者是企業(yè)調(diào)高了產(chǎn)品的市場定位。? 造成服裝企業(yè)調(diào)高價格的原因可能是：面輔料成本上升，而企業(yè)的生產(chǎn)效率的提高又跟不上成本增加的速度，企業(yè)為了保持原有利潤而提高產(chǎn)品的價格。另外，因為市場競爭的激烈，通貨膨脹的影響導(dǎo)致服裝企業(yè)調(diào)高價格的現(xiàn)象也很少見。被動調(diào)價? 被動調(diào)價是企業(yè)在競爭者先于自己調(diào)價后而做出的調(diào)價反應(yīng)。? 對于競爭者的率先調(diào)價，企業(yè)可以有兩種反應(yīng)：一是維持原價不變，二是隨之調(diào)價。? 企業(yè)要做出正確的反應(yīng)，企業(yè)對于下列情況是必須了解和掌握的：? （ 1）競爭者調(diào)價的原因和目的是什么？? （ 2）競爭者調(diào)價的時間是臨時的還是長期的？? （ 3）如果本企業(yè)不予理睬，會對本企業(yè)的產(chǎn)品的銷售有何影響？? （ 4）本企業(yè)是否有能力做出相應(yīng)的反應(yīng)？? （ 5）如果本企業(yè)做出反應(yīng)后，競爭者和其他企業(yè)又會有什么反應(yīng)？? 企業(yè)掌握的資料越全面，其做出反應(yīng)的正確程度越高。? 當然，企業(yè)的被動調(diào)價總是落后于競爭者，因此，企業(yè)在平時應(yīng)注重市場的調(diào)查，事先對競爭者價格的調(diào)整做出預(yù)見，并事先確定各種應(yīng)變的措施。價格的地位、價格的影響因素。服裝商品的比價、服裝商品的比價主要內(nèi)容、服裝商品的差價的主要內(nèi)容、 企業(yè)的定價目標。服裝的出廠價格的定義、服裝商業(yè)價格的定義、服裝商業(yè)價格的構(gòu)成要素。影響服裝價格的內(nèi)在和外部因素。成本價定義及其運用。需求導(dǎo)向定價法、競爭導(dǎo)向定價法、企業(yè)定價的方法。服裝價格的定位策略、需求彈性與定價策略之間的關(guān)系。折扣定價、服裝的組合、轉(zhuǎn)移定價策略、促銷定價策略、心理定價策略。價格調(diào)整方式?？偨Y(jié)要點
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