價(jià)格策略講義課件(ppt34頁)-資料下載頁
2025-03-08 04:56本頁面
【正文】 行業(yè)特征 低風(fēng)險(xiǎn) 高風(fēng)險(xiǎn) 產(chǎn)品種類 品種多樣 無差別 工業(yè)應(yīng)用潛力 高 低 市場(chǎng)趨勢(shì) 增長(zhǎng) 不變或下降 客戶集中度 非常分散 集中幾家 競(jìng)爭(zhēng)者數(shù)量 少 多 價(jià)格透明度 低 高 購買選擇自由度 低 高 客戶價(jià)格敏感度 低 高 成本優(yōu)勢(shì) 穩(wěn)定 不穩(wěn)定或下降 遵循物有所值 ，避免對(duì)手誤解 價(jià)格戰(zhàn)風(fēng)險(xiǎn) 競(jìng)爭(zhēng)者在降價(jià)嗎？ 否 保持價(jià)格不動(dòng)， 繼續(xù)監(jiān)視競(jìng) 爭(zhēng)者價(jià)格 競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格會(huì) 嚴(yán)重傷害我 們的銷售嗎 ? 是 競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格 降低是長(zhǎng)期的嗎 ? 是 2 ? % 降低價(jià)格到 競(jìng)爭(zhēng)者價(jià)格水平 ? 2 ? % 降低價(jià)格到競(jìng)爭(zhēng) 者降價(jià)幅度的一半 競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格 降低了多少？ 是 否 否 ?% 顧客下一次 采購優(yōu)惠 ?/2% ?價(jià)格策略中常見錯(cuò)誤 —— 過于強(qiáng)調(diào)成本導(dǎo)向 —— 不能經(jīng)常根據(jù)市場(chǎng)變化調(diào)價(jià) —— 定價(jià)時(shí)忽略了營(yíng)銷組合中的其他要素 —— 強(qiáng)調(diào)每種產(chǎn)品盈利，忽略產(chǎn)品組合盈利 —— 從顧客角度考慮不夠 —— 對(duì)價(jià)格下調(diào)時(shí)競(jìng)爭(zhēng)者反應(yīng)估計(jì)不足 —— 當(dāng)銷售下降時(shí)過份相信降價(jià)解決問題 QA 營(yíng)銷討論 ? 2. 低價(jià)就一定會(huì)增加銷售嗎 ? ? ? 本單元參考文獻(xiàn) .科特勒 ,營(yíng)銷管理，第 12版，上海人民出版社， 2023年，第 14章 .溫寧格 .價(jià)格大戰(zhàn) .新華出版社 .1997 . .定價(jià)圣經(jīng) .中信出版社 .2023 .科特勒 , 營(yíng)銷管理 , 第 13版 , 中國(guó)人民大學(xué)出版社 , 2023
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1