價(jià)格策略ppt33頁(yè))-資料下載頁(yè)
2025-03-08 04:52本頁(yè)面
【正文】 產(chǎn)品組合定價(jià)策略就是從企業(yè)的整體利益出發(fā)，根據(jù)產(chǎn)品組合的特點(diǎn)，為每種產(chǎn)品制定價(jià)格。 產(chǎn)品組合定價(jià)策略主要包括 產(chǎn)品線定價(jià)策略 、互補(bǔ)產(chǎn)品定價(jià)策略 、 副產(chǎn)品定價(jià)策略 、 互替產(chǎn)品定價(jià)策略 、 產(chǎn)品捆綁定價(jià)策略 等。 Company Logo 2）價(jià)格變更策略 （ 1）降價(jià)策略。 當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)者率先發(fā)動(dòng)降價(jià)時(shí)，本企業(yè)就要實(shí)施降價(jià)反應(yīng)程序（如圖 95所示）。 （ 2）提價(jià)策略。 企業(yè)發(fā)動(dòng)提價(jià)由多種方法，每種方法都對(duì)顧客產(chǎn)生不同的影響（見(jiàn)表 95）。 Company Logo 圖 93 應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者降價(jià)的價(jià)格反應(yīng)程序 競(jìng)爭(zhēng)者是否降價(jià)？ 維持原價(jià) 繼續(xù)觀察競(jìng)爭(zhēng)者價(jià)格 此價(jià)格是否損害本企業(yè)的銷售？ 是否永久降價(jià)？ 降價(jià)幅度多大？ 降價(jià)超過(guò) 4% 降價(jià)到競(jìng)爭(zhēng)者的水平 降價(jià) 2%4% 降價(jià)幅度為競(jìng)爭(zhēng)者的一半 降價(jià)小于 2% 推出鼓勵(lì)再次購(gòu)買的折價(jià)券 否 是 否 是 否 是 Company Logo 表 9 5 企業(yè)發(fā)動(dòng)提價(jià)的方法 提價(jià)方法 內(nèi)容 采用延緩報(bào)價(jià) 企業(yè)決定到產(chǎn)品制成或者交貨時(shí)在制定價(jià)格 使用價(jià)格自動(dòng)調(diào)整條款 企業(yè)要求顧客按當(dāng)前價(jià)格 付款，并且支付交貨前由于通貨膨脹引起增長(zhǎng)的全部或部分費(fèi)用 分別處理產(chǎn)品價(jià)目 企業(yè)為了保持其產(chǎn)品價(jià)格，將先前供應(yīng)的免費(fèi)送貨與安裝的產(chǎn)品分解為各個(gè)零部件，并分別為單一或多個(gè)構(gòu)件定價(jià)出售 減少折扣 企業(yè)減少常用的現(xiàn)金和數(shù)量折扣，并指示其銷售人員不要為了搶生意而不按目錄價(jià)格報(bào)價(jià) Company Logo 復(fù)習(xí)思考題 ? ？ ? ？ ? ？ ? ？ ? 3C模式 ? ？ Company Logo ?“認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法”？ ?？ ?？ ? ?。 ?。 Company Logo
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