價(jià)格策略ppt33頁(yè))(專業(yè)版)
【正文】 Company Logo 促銷定價(jià)策略 促銷定價(jià)策略是用來(lái)刺激顧客購(gòu)買行為的定價(jià)策略，主要包括以下幾種類型 : 1）折扣和折讓定價(jià)策略 2）“犧牲品”定價(jià)策略 3）特別事件定價(jià)策略 Company Logo 產(chǎn)品組合定價(jià)策略與價(jià)格變更策略 1）產(chǎn)品組合定價(jià)策略 產(chǎn)品組合定價(jià)策略就是從企業(yè)的整體利益出發(fā)，根據(jù)產(chǎn)品組合的特點(diǎn)，為每種產(chǎn)品制定價(jià)格。 Company Logo 某制鞋廠在一定時(shí)期內(nèi)發(fā)生固定成本 80000元，單位變動(dòng)成本 ，預(yù)計(jì)銷量為 100000雙。 （ 4）市場(chǎng)份額最大化。 計(jì)算公式 為：目標(biāo)收益率＝（ 1／投資回收期） 100%。 ?（ 2）產(chǎn)品式樣差別定價(jià)策略。 ?。 Company Logo 競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法主要包括以下幾種類型： ?1）通行價(jià)格定價(jià)法 ?2）產(chǎn)品差別定價(jià)法 ?3）密封投標(biāo)定價(jià)法 Company Logo 定價(jià)策略 差別定價(jià)策略 差別定價(jià)策略是指企業(yè)以兩種或兩種以上的 ，但不反映成本差別的價(jià)格銷售一種產(chǎn)品或服務(wù)的定價(jià)策略 。 Company Logo 某電視機(jī)廠生產(chǎn) 2023臺(tái)彩色電視機(jī)，總固定成本600萬(wàn)元，每臺(tái)彩電的變動(dòng)成本為 1000元，確定目標(biāo)利潤(rùn)率為 25%。 （ 6）產(chǎn)品質(zhì)量領(lǐng)先。那么，企業(yè)是否應(yīng)該繼續(xù)生產(chǎn)呢 ? 其決策過(guò)程如下： ?固定成本＝ 80000元 ?變動(dòng)成本＝ 100 000＝ 70000元 ?銷售收入＝ 1 100000＝ 100000元 ?盈虧（按總成本）＝銷售收入－（固定成本＋變動(dòng)成本）＝ 100000－（ 80000＋ 70000）＝－50000元 ※ 小案例 92 ※ Company Logo 4）盈虧平衡定價(jià)法 在銷量既定的條件下，企業(yè)產(chǎn)品的價(jià)格必須達(dá)到一定的水平才能做到盈虧平衡、收支相抵。 Company Logo 2）價(jià)格變更策略 （ 1）降價(jià)策略。 產(chǎn)品式樣差別定價(jià) 產(chǎn)品式樣不同，制定的價(jià)格也不同 形象差別定價(jià) 根據(jù)不同的形象，給同一種產(chǎn)品定出兩
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