價(jià)格策略ppt33頁)-閱讀頁
2025-03-18 04:52本頁面
【正文】 同的價(jià)格。 Company Logo 促銷定價(jià)策略 促銷定價(jià)策略是用來刺激顧客購買行為的定價(jià)策略，主要包括以下幾種類型 : 1）折扣和折讓定價(jià)策略 2）“犧牲品”定價(jià)策略 3）特別事件定價(jià)策略 Company Logo 產(chǎn)品組合定價(jià)策略與價(jià)格變更策略 1）產(chǎn)品組合定價(jià)策略 產(chǎn)品組合定價(jià)策略就是從企業(yè)的整體利益出發(fā)，根據(jù)產(chǎn)品組合的特點(diǎn)，為每種產(chǎn)品制定價(jià)格。 Company Logo 2）價(jià)格變更策略 （ 1）降價(jià)策略。 （ 2）提價(jià)策略。 Company Logo 圖 93 應(yīng)對競爭者降價(jià)的價(jià)格反應(yīng)程序 競爭者是否降價(jià)？ 維持原價(jià) 繼續(xù)觀察競爭者價(jià)格 此價(jià)格是否損害本企業(yè)的銷售？ 是否永久降價(jià)？ 降價(jià)幅度多大？ 降價(jià)超過 4% 降價(jià)到競爭者的水平 降價(jià) 2%4% 降價(jià)幅度為競爭者的一半 降價(jià)小于 2% 推出鼓勵(lì)再次購買的折價(jià)券 否 是 否 是 否 是 Company Logo 表 9 5 企業(yè)發(fā)動(dòng)提價(jià)的方法 提價(jià)方法 內(nèi)容 采用延緩報(bào)價(jià) 企業(yè)決定到產(chǎn)品制成或者交貨時(shí)在制定價(jià)格 使用價(jià)格自動(dòng)調(diào)整條款 企業(yè)要求顧客按當(dāng)前價(jià)格 付款，并且支付交貨前由于通貨膨脹引起增長的全部或部分費(fèi)用 分別處理產(chǎn)品價(jià)目 企業(yè)為了保持其產(chǎn)品價(jià)格，將先前供應(yīng)的免費(fèi)送貨與安裝的產(chǎn)品分解為各個(gè)零部件，并分別為單一或多個(gè)構(gòu)件定價(jià)出售 減少折扣 企業(yè)減少常用的現(xiàn)金和數(shù)量折扣，并指示其銷售人員不要為了搶生意而不按目錄價(jià)格報(bào)價(jià) Company Logo 復(fù)習(xí)思考題 ? ？ ? ？ ? ？ ? ？ ? 3C模式 ? ？ Company Logo ?“認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法”？ ?？ ?？ ? ?。 Company Logo
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1