價(jià)格策略ppt33頁(yè))(已修改)
2025-03-16 04:52 本頁(yè)面
【正文】 第九章 價(jià)格策略 ? 定價(jià)概述 ? 定價(jià)方法 ? 定價(jià)策略 Company Logo 學(xué)習(xí)目標(biāo) ?了解企業(yè)定價(jià)的六個(gè)主要目標(biāo)； ?掌握定價(jià)的過(guò)程及其影響因素； ?掌握成本導(dǎo)向定價(jià)、需求導(dǎo)向定和競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)； ?重點(diǎn)掌握定價(jià)策略的類(lèi)型及其內(nèi)容。 Company Logo 定價(jià)概述 定價(jià)的目標(biāo)和影響因素 1）企業(yè)的定價(jià)目標(biāo) 企業(yè)可以通過(guò)制定適當(dāng)?shù)膬r(jià)格來(lái)追求以下六個(gè)目標(biāo)： （ 1）維持企業(yè)生存 （ 2）當(dāng)期利潤(rùn)最大化。 （ 3）當(dāng)期收入最大化。 （ 4）市場(chǎng)份額最大化。 （ 5）市場(chǎng)撇脂最大化。 （ 6）產(chǎn)品質(zhì)量領(lǐng)先。 Company Logo 2）定價(jià)的影響因素定價(jià)的影響因素主要有 成本函數(shù) 市場(chǎng) 需求競(jìng)爭(zhēng) 三大因素（如圖 91所示） Company Logo 圖 91 影響企業(yè)定價(jià)的“ 3C模式” 高價(jià)格（在此價(jià)格之上不可能有需求） 競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格 低價(jià)格（在此價(jià)格之下不可能有利潤(rùn)） 最高限價(jià) 最低限價(jià) 定價(jià)點(diǎn) 成本 需求 替代品的價(jià)格 Company Logo 定價(jià)的步驟 企業(yè)的定價(jià)主要分為以下六個(gè)步驟（如圖 92所示）： 1）選擇定價(jià)目標(biāo) 2）確定需求 3）估計(jì)成本 4）分析競(jìng)爭(zhēng)者 5）選擇定價(jià)方法 6）選定最終價(jià)格 Company Logo 圖 92 定價(jià)的步驟 選擇 定價(jià)目標(biāo) 確定需求 估計(jì)成本 分析 競(jìng)爭(zhēng)者 選擇 定價(jià)方法 選定 最終價(jià)格 Company Logo 定價(jià)方法 成本導(dǎo)向定價(jià) 成本導(dǎo)向定價(jià)是以產(chǎn)品單位成本為基本依據(jù)
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