價格策略ppt33頁)(已修改)
2025-03-16 04:52 本頁面
【正文】 第九章 價格策略 ? 定價概述 ? 定價方法 ? 定價策略 Company Logo 學習目標 ?了解企業(yè)定價的六個主要目標； ?掌握定價的過程及其影響因素； ?掌握成本導向定價、需求導向定和競爭導向定價； ?重點掌握定價策略的類型及其內(nèi)容。 Company Logo 定價概述 定價的目標和影響因素 1）企業(yè)的定價目標 企業(yè)可以通過制定適當?shù)膬r格來追求以下六個目標： （ 1）維持企業(yè)生存 （ 2）當期利潤最大化。 （ 3）當期收入最大化。 （ 4）市場份額最大化。 （ 5）市場撇脂最大化。 （ 6）產(chǎn)品質(zhì)量領先。 Company Logo 2）定價的影響因素定價的影響因素主要有 成本函數(shù) 市場 需求競爭 三大因素（如圖 91所示） Company Logo 圖 91 影響企業(yè)定價的“ 3C模式” 高價格（在此價格之上不可能有需求） 競爭者的價格 低價格（在此價格之下不可能有利潤） 最高限價 最低限價 定價點 成本 需求 替代品的價格 Company Logo 定價的步驟 企業(yè)的定價主要分為以下六個步驟（如圖 92所示）： 1）選擇定價目標 2）確定需求 3）估計成本 4）分析競爭者 5）選擇定價方法 6）選定最終價格 Company Logo 圖 92 定價的步驟 選擇 定價目標 確定需求 估計成本 分析 競爭者 選擇 定價方法 選定 最終價格 Company Logo 定價方法 成本導向定價 成本導向定價是以產(chǎn)品單位成本為基本依據(jù)
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