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價格策略(ppt33頁)-文庫吧

2025-02-26 04:52 本頁面


【正文】 , 再加上預(yù)期利潤來確定價格的定價方法 。 成本導(dǎo)向定價法又衍生出了 總成本加成定價法 、 目標(biāo)收益定價法 、 邊際成本定價法 、盈虧平衡定價法 等幾種具體的定價方法 。 Company Logo 1)總成本加成定價法 在這種定價方法下,把所有為生產(chǎn)某種產(chǎn)品而發(fā)生的耗費均計入成本的范圍,計算單位產(chǎn)品的變動成本,合理分攤相應(yīng)的固定成本,再按一定的目標(biāo)利潤率來決定價格。其計算公式為: 單位產(chǎn)品價格=單位產(chǎn)品總成本 ( 1+目標(biāo)利潤率) 。 Company Logo 某電視機廠生產(chǎn) 2023臺彩色電視機,總固定成本600萬元,每臺彩電的變動成本為 1000元,確定目標(biāo)利潤率為 25%。則采用總成本加成定價法確定價格的過程如下: 單位產(chǎn)品固定成本= 6000000/ 2023=3000元 單位產(chǎn)品變動成本= 1000元 單位產(chǎn)品總成本=單位產(chǎn)品固定成本+單位產(chǎn)品變動成本= 3 000+ 1000= 4000元 單位產(chǎn)品價格 4000 ( 1+ 25%)= 5000元 ※ 小案例 91 ※ Company Logo 2)目標(biāo)收益定價法 基本步驟 : ( 1)確定目標(biāo)收益率。 計算公式 為:目標(biāo)收益率=( 1/投資回收期) 100%。 ( 2)確定單位產(chǎn)品的目標(biāo)利潤額。 計算公式 為:單位產(chǎn)品的目標(biāo)利潤額=(投資總額 目標(biāo)收益率)/預(yù)期銷售量。 ( 3)計算單位產(chǎn)品的價格。 計算公式 為:單位產(chǎn)品價格=單位產(chǎn)品成本+單位產(chǎn)品目標(biāo)利潤 。 Company Logo 投資建設(shè)電視機廠的總投資額為 800萬元,投資回收期為 5年,單位產(chǎn)品成本為 4000元,則采用目標(biāo)收益定價法確定價格的基本步驟為: ?( 1)目標(biāo)收益率= 1/投資回收期 100%= 1/ 5 100%= 20% ?( 2)單位產(chǎn)品目標(biāo)利潤額=總投資額 目標(biāo)收益率/預(yù)期銷量= 8000000 20%/2023= 800元 ?( 3)單位產(chǎn)品價格=單位產(chǎn)品成本+單位產(chǎn)品目標(biāo)利潤額= 4000+ 800= 4800元 ※ 小
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