價(jià)格策略ppt33頁(yè))-wenkub
2023-03-27 04:52:07 本頁(yè)面
【正文】 程如下： ?固定成本＝ 80000元 ?變動(dòng)成本＝ 100 000＝ 70000元 ?銷售收入＝ 1 100000＝ 100000元 ?盈虧（按總成本）＝銷售收入－（固定成本＋變動(dòng)成本）＝ 100000－（ 80000＋ 70000）＝－50000元 ※ 小案例 92 ※ Company Logo 4）盈虧平衡定價(jià)法 在銷量既定的條件下，企業(yè)產(chǎn)品的價(jià)格必須達(dá)到一定的水平才能做到盈虧平衡、收支相抵。 Company Logo 投資建設(shè)電視機(jī)廠的總投資額為 800萬(wàn)元，投資回收期為 5年，單位產(chǎn)品成本為 4000元，則采用目標(biāo)收益定價(jià)法確定價(jià)格的基本步驟為： ?（ 1）目標(biāo)收益率＝ 1／投資回收期 100%＝ 1／ 5 100%＝ 20% ?（ 2）單位產(chǎn)品目標(biāo)利潤(rùn)額＝總投資額 目標(biāo)收益率／預(yù)期銷量＝ 8000000 20%／2023＝ 800元 ?（ 3）單位產(chǎn)品價(jià)格＝單位產(chǎn)品成本＋單位產(chǎn)品目標(biāo)利潤(rùn)額＝ 4000＋ 800＝ 4800元 ※ 小案例 91 ※ Company Logo 3）邊際成本定價(jià)法 邊際成本是指每增加或減少單位產(chǎn)品所引起的總成本的變化量。 （ 2）確定單位產(chǎn)品的目標(biāo)利潤(rùn)額。其計(jì)算公式為： 單位產(chǎn)品價(jià)格＝單位產(chǎn)品總成本 （ 1＋目標(biāo)利潤(rùn)率） 。 （ 6）產(chǎn)品質(zhì)量領(lǐng)先。 Company Logo 定價(jià)概述 定價(jià)的目標(biāo)和影響因素 1）企業(yè)的定價(jià)目標(biāo) 企業(yè)可以通過(guò)制定適當(dāng)?shù)膬r(jià)格來(lái)追求以下六個(gè)目標(biāo)： （ 1）維持企業(yè)生存 （ 2）當(dāng)期利潤(rùn)最大化。 （ 3）當(dāng)期收入最大化。 Company Logo 2）定價(jià)的影響因素定價(jià)的影響因素主要有 成本函數(shù) 市場(chǎng) 需求競(jìng)爭(zhēng) 三大因素（如圖 91所示） Company Logo 圖 91 影響企業(yè)定價(jià)的“ 3C模式” 高價(jià)格（在此價(jià)格之
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