價(jià)格策略ppt33頁)(編輯修改稿)
2025-03-26 04:52 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 案例 91 ※ Company Logo 3）邊際成本定價(jià)法 邊際成本是指每增加或減少單位產(chǎn)品所引起的總成本的變化量。由于邊際成本與變動(dòng)成本比較接近，而變動(dòng)成本的計(jì)算更容易一些，所以在定價(jià)實(shí)務(wù)中多用變動(dòng)成本代替邊際成本，而將邊際成本定價(jià)法稱為變動(dòng)成本定價(jià)法。 Company Logo 某制鞋廠在一定時(shí)期內(nèi)發(fā)生固定成本 80000元，單位變動(dòng)成本 ，預(yù)計(jì)銷量為 100000雙。在當(dāng)時(shí)市場條件下，同類產(chǎn)品的價(jià)格為 1元／雙。那么，企業(yè)是否應(yīng)該繼續(xù)生產(chǎn)呢 ? 其決策過程如下： ?固定成本＝ 80000元 ?變動(dòng)成本＝ 100 000＝ 70000元 ?銷售收入＝ 1 100000＝ 100000元 ?盈虧（按總成本）＝銷售收入－（固定成本＋變動(dòng)成本）＝ 100000－（ 80000＋ 70000）＝－50000元 ※ 小案例 92 ※ Company Logo 4）盈虧平衡定價(jià)法 在銷量既定的條件下，企業(yè)產(chǎn)品的價(jià)格必須達(dá)到一定的水平才能做到盈虧平衡、收支相抵。既定的銷量就稱為盈虧平衡點(diǎn)，這種制定價(jià)格的方法就稱為盈虧平衡定價(jià)法。 這種方法計(jì)算公式如下： 盈虧平衡點(diǎn)價(jià)格＝固定總成本／銷量＋單位變動(dòng)成本 Company Logo 某企業(yè)年固定成本為 100000元，單位產(chǎn)品變動(dòng)成本為 30元／件，年產(chǎn)量為 2023件，則該企業(yè)盈虧平衡點(diǎn)價(jià)格是多少？ ?其計(jì)算過程如下： ?盈虧平衡點(diǎn)價(jià)格＝ 100000／ 2023＋ 30＝ 80元。 ※ 小案例 93 ※ Company Logo 需求導(dǎo)向定價(jià) 1）認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法 2）需求差異定價(jià)法 3）逆向定價(jià)法 Company Logo 競爭導(dǎo)向定價(jià) 競爭導(dǎo)向定價(jià)是指企業(yè)通過研究競爭對(duì)手的生產(chǎn)條件、服務(wù)狀況、價(jià)格水平等因素，依據(jù)自身的競爭實(shí)力，參考成本和供求狀況來確定其產(chǎn)品價(jià)格。 Company Logo 競爭導(dǎo)向定價(jià)法的特點(diǎn)主要有： 一是價(jià)格與商品成本和需求不發(fā)生直接關(guān)系； 二是商品成本或市場需求變化了，但競
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