價格策略ppt33頁)(編輯修改稿)
2025-03-26 04:52 本頁面
【文章內容簡介】 案例 91 ※ Company Logo 3）邊際成本定價法 邊際成本是指每增加或減少單位產品所引起的總成本的變化量。由于邊際成本與變動成本比較接近，而變動成本的計算更容易一些，所以在定價實務中多用變動成本代替邊際成本，而將邊際成本定價法稱為變動成本定價法。 Company Logo 某制鞋廠在一定時期內發(fā)生固定成本 80000元，單位變動成本 ，預計銷量為 100000雙。在當時市場條件下，同類產品的價格為 1元／雙。那么，企業(yè)是否應該繼續(xù)生產呢 ? 其決策過程如下： ?固定成本＝ 80000元 ?變動成本＝ 100 000＝ 70000元 ?銷售收入＝ 1 100000＝ 100000元 ?盈虧（按總成本）＝銷售收入－（固定成本＋變動成本）＝ 100000－（ 80000＋ 70000）＝－50000元 ※ 小案例 92 ※ Company Logo 4）盈虧平衡定價法 在銷量既定的條件下，企業(yè)產品的價格必須達到一定的水平才能做到盈虧平衡、收支相抵。既定的銷量就稱為盈虧平衡點，這種制定價格的方法就稱為盈虧平衡定價法。 這種方法計算公式如下： 盈虧平衡點價格＝固定總成本／銷量＋單位變動成本 Company Logo 某企業(yè)年固定成本為 100000元，單位產品變動成本為 30元／件，年產量為 2023件，則該企業(yè)盈虧平衡點價格是多少？ ?其計算過程如下： ?盈虧平衡點價格＝ 100000／ 2023＋ 30＝ 80元。 ※ 小案例 93 ※ Company Logo 需求導向定價 1）認知價值定價法 2）需求差異定價法 3）逆向定價法 Company Logo 競爭導向定價 競爭導向定價是指企業(yè)通過研究競爭對手的生產條件、服務狀況、價格水平等因素，依據自身的競爭實力，參考成本和供求狀況來確定其產品價格。 Company Logo 競爭導向定價法的特點主要有： 一是價格與商品成本和需求不發(fā)生直接關系； 二是商品成本或市場需求變化了，但競
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