價格策略（ppt33頁)(文件)
【正文】 上不可能有需求） 競爭者的價格 低價格（在此價格之下不可能有利潤） 最高限價 最低限價 定價點 成本 需求 替代品的價格 Company Logo 定價的步驟 企業(yè)的定價主要分為以下六個步驟（如圖 92所示）： 1）選擇定價目標(biāo) 2）確定需求 3）估計成本 4）分析競爭者 5）選擇定價方法 6）選定最終價格 Company Logo 圖 92 定價的步驟 選擇 定價目標(biāo) 確定需求 估計成本 分析 競爭者 選擇 定價方法 選定 最終價格 Company Logo 定價方法 成本導(dǎo)向定價 成本導(dǎo)向定價是以產(chǎn)品單位成本為基本依據(jù) ， 再加上預(yù)期利潤來確定價格的定價方法 。 Company Logo 某電視機廠生產(chǎn) 2023臺彩色電視機，總固定成本600萬元，每臺彩電的變動成本為 1000元，確定目標(biāo)利潤率為 25%。 計算公式 為：單位產(chǎn)品的目標(biāo)利潤額＝（投資總額 目標(biāo)收益率）／預(yù)期銷售量。由于邊際成本與變動成本比較接近，而變動成本的計算更容易一些，所以在定價實務(wù)中多用變動成本代替邊際成本，而將邊際成本定價法稱為變動成本定價法。既定的銷量就稱為盈虧平衡點，這種制定價格的方法就稱為盈虧平衡定價法。 Company Logo 競爭導(dǎo)向定價法主要包括以下幾種類型： ?1）通行價格定價法 ?2）產(chǎn)品差別定價法 ?3）密封投標(biāo)定價法 Company Logo 定價策略 差別定價策略 差別定價策略是指企業(yè)以兩種或兩種以上的 ，但不反映成本差別的價格銷售一種產(chǎn)品或服務(wù)的定價策略 。 ?（ 4）地點差別定價策略。 地點 差別定價 不同地點可制定不同的價格，即使所提供的每個地點的成本是相同的 時間差別定價 價格 按照 不同季節(jié) 、 日期，甚至不同鐘點變動
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