價(jià)格策略（ppt33頁(yè))(文件)
【正文】 上不可能有需求） 競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格 低價(jià)格（在此價(jià)格之下不可能有利潤(rùn)） 最高限價(jià) 最低限價(jià) 定價(jià)點(diǎn) 成本 需求 替代品的價(jià)格 Company Logo 定價(jià)的步驟 企業(yè)的定價(jià)主要分為以下六個(gè)步驟（如圖 92所示）： 1）選擇定價(jià)目標(biāo) 2）確定需求 3）估計(jì)成本 4）分析競(jìng)爭(zhēng)者 5）選擇定價(jià)方法 6）選定最終價(jià)格 Company Logo 圖 92 定價(jià)的步驟 選擇 定價(jià)目標(biāo) 確定需求 估計(jì)成本 分析 競(jìng)爭(zhēng)者 選擇 定價(jià)方法 選定 最終價(jià)格 Company Logo 定價(jià)方法 成本導(dǎo)向定價(jià) 成本導(dǎo)向定價(jià)是以產(chǎn)品單位成本為基本依據(jù) ， 再加上預(yù)期利潤(rùn)來(lái)確定價(jià)格的定價(jià)方法 。 Company Logo 某電視機(jī)廠生產(chǎn) 2023臺(tái)彩色電視機(jī)，總固定成本600萬(wàn)元，每臺(tái)彩電的變動(dòng)成本為 1000元，確定目標(biāo)利潤(rùn)率為 25%。 計(jì)算公式 為：?jiǎn)挝划a(chǎn)品的目標(biāo)利潤(rùn)額＝（投資總額 目標(biāo)收益率）／預(yù)期銷售量。由于邊際成本與變動(dòng)成本比較接近，而變動(dòng)成本的計(jì)算更容易一些，所以在定價(jià)實(shí)務(wù)中多用變動(dòng)成本代替邊際成本，而將邊際成本定價(jià)法稱為變動(dòng)成本定價(jià)法。既定的銷量就稱為盈虧平衡點(diǎn)，這種制定價(jià)格的方法就稱為盈虧平衡定價(jià)法。 Company Logo 競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法主要包括以下幾種類型： ?1）通行價(jià)格定價(jià)法 ?2）產(chǎn)品差別定價(jià)法 ?3）密封投標(biāo)定價(jià)法 Company Logo 定價(jià)策略 差別定價(jià)策略 差別定價(jià)策略是指企業(yè)以兩種或兩種以上的 ，但不反映成本差別的價(jià)格銷售一種產(chǎn)品或服務(wù)的定價(jià)策略 。 ?（ 4）地點(diǎn)差別定價(jià)策略。 地點(diǎn) 差別定價(jià) 不同地點(diǎn)可制定不同的價(jià)格，即使所提供的每個(gè)地點(diǎn)的成本是相同的 時(shí)間差別定價(jià) 價(jià)格 按照 不同季節(jié) 、 日期，甚至不同鐘點(diǎn)變動(dòng)
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