價(jià)格策略ppt33頁(yè))(完整版)
【正文】 品分解為各個(gè)零部件，并分別為單一或多個(gè)構(gòu)件定價(jià)出售 減少折扣 企業(yè)減少常用的現(xiàn)金和數(shù)量折扣，并指示其銷售人員不要為了搶生意而不按目錄價(jià)格報(bào)價(jià) Company Logo 復(fù)習(xí)思考題 ? ？ ? ？ ? ？ ? ？ ? 3C模式 ? ？ Company Logo ?“認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法”？ ?？ ?？ ? ?。 Company Logo 2）價(jià)格變更策略 （ 1）降價(jià)策略。 ?（ 3）形象差別定價(jià)策略。那么，企業(yè)是否應(yīng)該繼續(xù)生產(chǎn)呢 ? 其決策過(guò)程如下： ?固定成本＝ 80000元 ?變動(dòng)成本＝ 100 000＝ 70000元 ?銷售收入＝ 1 100000＝ 100000元 ?盈虧（按總成本）＝銷售收入－（固定成本＋變動(dòng)成本）＝ 100000－（ 80000＋ 70000）＝－50000元 ※ 小案例 92 ※ Company Logo 4）盈虧平衡定價(jià)法 在銷量既定的條件下，企業(yè)產(chǎn)品的價(jià)格必須達(dá)到一定的水平才能做到盈虧平衡、收支相抵。 （ 2）確定單位產(chǎn)品的目標(biāo)利潤(rùn)額。 （ 6）產(chǎn)品質(zhì)量領(lǐng)先。 （ 3）當(dāng)期收入最大化。 Company Logo 某電視機(jī)廠生產(chǎn) 2023臺(tái)彩色電視機(jī)，總固定成本600萬(wàn)元，每臺(tái)彩電的變動(dòng)成本為 1000元，確定目標(biāo)利潤(rùn)率為 25%。由于邊際成本與變動(dòng)成本比較接近，而變動(dòng)成本的計(jì)算更容易一些，所以在定價(jià)實(shí)務(wù)中多用變動(dòng)成本代替邊際成本，而將邊際成本定價(jià)法稱為變動(dòng)成本定價(jià)法。 Company Logo 競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法主要包括以下幾種類型： ?1）通行價(jià)格定價(jià)法 ?2）產(chǎn)品差別定價(jià)法 ?3）密封投標(biāo)定價(jià)法 Company Logo 定價(jià)策略 差別定價(jià)策略 差別定價(jià)策略是指企業(yè)以兩種或兩種以上的 ，但不反映成本差別的價(jià)格銷售一種產(chǎn)品或服務(wù)的定價(jià)策略 。 地點(diǎn) 差別定價(jià) 不同地點(diǎn)可制定不同的價(jià)格，即使所提供的每個(gè)地點(diǎn)的成本是相同的 時(shí)間差別定價(jià) 價(jià)格 按照 不同季節(jié) 、 日期，甚至不同鐘點(diǎn)變動(dòng)
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