價格策略ppt33頁)(完整版)
【正文】 品分解為各個零部件，并分別為單一或多個構(gòu)件定價出售 減少折扣 企業(yè)減少常用的現(xiàn)金和數(shù)量折扣，并指示其銷售人員不要為了搶生意而不按目錄價格報價 Company Logo 復(fù)習(xí)思考題 ? ？ ? ？ ? ？ ? ？ ? 3C模式 ? ？ Company Logo ?“認(rèn)知價值定價法”？ ?？ ?？ ? ?。 Company Logo 2）價格變更策略 （ 1）降價策略。 ?（ 3）形象差別定價策略。那么，企業(yè)是否應(yīng)該繼續(xù)生產(chǎn)呢 ? 其決策過程如下： ?固定成本＝ 80000元 ?變動成本＝ 100 000＝ 70000元 ?銷售收入＝ 1 100000＝ 100000元 ?盈虧（按總成本）＝銷售收入－（固定成本＋變動成本）＝ 100000－（ 80000＋ 70000）＝－50000元 ※ 小案例 92 ※ Company Logo 4）盈虧平衡定價法 在銷量既定的條件下，企業(yè)產(chǎn)品的價格必須達(dá)到一定的水平才能做到盈虧平衡、收支相抵。 （ 2）確定單位產(chǎn)品的目標(biāo)利潤額。 （ 6）產(chǎn)品質(zhì)量領(lǐng)先。 （ 3）當(dāng)期收入最大化。 Company Logo 某電視機(jī)廠生產(chǎn) 2023臺彩色電視機(jī)，總固定成本600萬元，每臺彩電的變動成本為 1000元，確定目標(biāo)利潤率為 25%。由于邊際成本與變動成本比較接近，而變動成本的計算更容易一些，所以在定價實(shí)務(wù)中多用變動成本代替邊際成本，而將邊際成本定價法稱為變動成本定價法。 Company Logo 競爭導(dǎo)向定價法主要包括以下幾種類型： ?1）通行價格定價法 ?2）產(chǎn)品差別定價法 ?3）密封投標(biāo)定價法 Company Logo 定價策略 差別定價策略 差別定價策略是指企業(yè)以兩種或兩種以上的 ，但不反映成本差別的價格銷售一種產(chǎn)品或服務(wù)的定價策略 。 地點(diǎn) 差別定價 不同地點(diǎn)可制定不同的價格，即使所提供的每個地點(diǎn)的成本是相同的 時間差別定價 價格 按照 不同季節(jié) 、 日期，甚至不同鐘點(diǎn)變動
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