價(jià)格策略ppt33頁)(參考版)
2025-03-10 04:52本頁面
【正文】 ?。 企業(yè)發(fā)動提價(jià)由多種方法，每種方法都對顧客產(chǎn)生不同的影響（見表 95）。 當(dāng)競爭者率先發(fā)動降價(jià)時(shí)，本企業(yè)就要實(shí)施降價(jià)反應(yīng)程序（如圖 95所示）。 產(chǎn)品組合定價(jià)策略主要包括 產(chǎn)品線定價(jià)策略 、互補(bǔ)產(chǎn)品定價(jià)策略 、 副產(chǎn)品定價(jià)策略 、 互替產(chǎn)品定價(jià)策略 、 產(chǎn)品捆綁定價(jià)策略 等。 地點(diǎn) 差別定價(jià) 不同地點(diǎn)可制定不同的價(jià)格，即使所提供的每個(gè)地點(diǎn)的成本是相同的 時(shí)間差別定價(jià) 價(jià)格 按照 不同季節(jié) 、 日期，甚至不同鐘點(diǎn)變動 Company Logo 2）實(shí)施差別定價(jià)策略的條件 （ 1）市場能夠根據(jù)需求強(qiáng)度的不同進(jìn)行細(xì)分； （ 2）細(xì)分后的市場在一定時(shí)期內(nèi)相對獨(dú)立、互不干擾； （ 3）對細(xì)分市場的控制費(fèi)用不能超過差別定價(jià)所獲取的額外收入； （ 4）價(jià)格差別適度，不會引起消費(fèi)者的不滿或反感； （ 5）差別定價(jià)策略要合法。 Company Logo 表 9 3 差別 定價(jià) 策略的類型 類型 策略內(nèi)容 顧客細(xì)分差別定價(jià) 它指對同一產(chǎn)品針對不同的用戶或顧客，制訂不同的價(jià)格。 ?（ 4）地點(diǎn)差別定價(jià)策略。 ?（ 2）產(chǎn)品式樣差別定價(jià)策略。 Company Logo 競爭導(dǎo)向定價(jià)法主要包括以下幾種類型： ?1）通行價(jià)格定價(jià)法 ?2）產(chǎn)品差別定價(jià)法 ?3）密封投標(biāo)定價(jià)法 Company Logo 定價(jià)策略 差別定價(jià)策略 差別定價(jià)策略是指企業(yè)以兩種或兩種以上的 ，但不反映成本差別的價(jià)格銷售一種產(chǎn)品或服務(wù)的定價(jià)策略 。 ※ 小案例 93 ※ Company Logo 需求導(dǎo)向定價(jià) 1）認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法 2）需求差異定價(jià)法 3）逆向定價(jià)法 Company Logo 競爭導(dǎo)向定價(jià) 競爭導(dǎo)向定價(jià)是指企業(yè)通過研究競爭對手的生產(chǎn)條件、服務(wù)狀況、價(jià)格水平等因素，依據(jù)自身的競爭實(shí)力，參考成本和供求狀況來確定其產(chǎn)品價(jià)格。既定的銷量就稱為盈虧平衡點(diǎn)，這種制定價(jià)格的方法就稱為盈虧平衡定價(jià)法。在當(dāng)時(shí)市場條件下，同
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1