價(jià)格策略ppt33頁)-文庫吧資料
2025-03-12 04:52本頁面
【正文】 類產(chǎn)品的價(jià)格為 1元／雙。由于邊際成本與變動成本比較接近，而變動成本的計(jì)算更容易一些，所以在定價(jià)實(shí)務(wù)中多用變動成本代替邊際成本，而將邊際成本定價(jià)法稱為變動成本定價(jià)法。 計(jì)算公式 為：單位產(chǎn)品價(jià)格＝單位產(chǎn)品成本＋單位產(chǎn)品目標(biāo)利潤 。 計(jì)算公式 為：單位產(chǎn)品的目標(biāo)利潤額＝（投資總額 目標(biāo)收益率）／預(yù)期銷售量。 計(jì)算公式 為：目標(biāo)收益率＝（ 1／投資回收期） 100%。 Company Logo 某電視機(jī)廠生產(chǎn) 2023臺彩色電視機(jī)，總固定成本600萬元，每臺彩電的變動成本為 1000元，確定目標(biāo)利潤率為 25%。 Company Logo 1）總成本加成定價(jià)法 在這種定價(jià)方法下，把所有為生產(chǎn)某種產(chǎn)品而發(fā)生的耗費(fèi)均計(jì)入成本的范圍，計(jì)算單位產(chǎn)品的變動成本，合理分?jǐn)傁鄳?yīng)的固定成本，再按一定的目標(biāo)利潤率來決定價(jià)格。 Company Logo 2）定價(jià)的影響因素定價(jià)的影響因素主要有 成本函數(shù) 市場 需求競爭 三大因素（如圖 91所示） Company Logo 圖 91 影響企業(yè)定價(jià)的“ 3C模式” 高價(jià)格（在此價(jià)格之上不可能有需求） 競爭者的價(jià)格 低價(jià)格（在此價(jià)格之下不可能有利潤） 最高限價(jià) 最低限價(jià) 定價(jià)點(diǎn) 成本 需求 替代品的價(jià)格 Company Logo 定價(jià)的步驟 企業(yè)的定價(jià)主要分為以下六個步驟（如圖 92所示）： 1）選擇定價(jià)目標(biāo) 2）確定需求 3）估計(jì)成本 4）分析競爭者 5）選擇定價(jià)方法 6）選定最終價(jià)格 Company Logo 圖 92 定價(jià)的步驟 選擇 定價(jià)目標(biāo) 確定需求 估計(jì)成本 分析 競爭者 選擇 定價(jià)方法 選定 最終價(jià)
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