價格策略ppt33頁)-文庫吧在線文庫
【正文】 收期為 5年，單位產(chǎn)品成本為 4000元，則采用目標收益定價法確定價格的基本步驟為： ?（ 1）目標收益率＝ 1／投資回收期 100%＝ 1／ 5 100%＝ 20% ?（ 2）單位產(chǎn)品目標利潤額＝總投資額 目標收益率／預期銷量＝ 8000000 20%／2023＝ 800元 ?（ 3）單位產(chǎn)品價格＝單位產(chǎn)品成本＋單位產(chǎn)品目標利潤額＝ 4000＋ 800＝ 4800元 ※ 小案例 91 ※ Company Logo 3）邊際成本定價法 邊際成本是指每增加或減少單位產(chǎn)品所引起的總成本的變化量。 Company Logo 競爭導向定價法的特點主要有： 一是價格與商品成本和需求不發(fā)生直接關系； 二是商品成本或市場需求變化了，但競爭者的價格未變，就應維持原價； 三是雖然成本或需求都沒有變動，但競爭者的價格變動了，則相應地調(diào)整其商品價格。 產(chǎn)品式樣差別定價 產(chǎn)品式樣不同，制定的價格也不同 形象差別定價 根據(jù)不同的形象，給同一種產(chǎn)品定出兩個不同的價格。 Company Logo 圖 93 應對競爭者降價的價格反應程序 競爭者是否降價？ 維持原價 繼續(xù)觀察競爭者價格 此價格是否損害本企業(yè)的銷售？ 是否永久降價？ 降價幅度多大？ 降價超過 4% 降價到競爭者的水平 降價 2%4% 降價幅度為競爭者的一半 降價小于 2% 推出鼓勵再次購買的折價券 否 是 否 是 否 是 Company Logo 表 9 5 企業(yè)發(fā)動提價的方法 提價方法 內(nèi)容 采用延緩報價 企業(yè)決定到產(chǎn)品制成或者交貨時在制定價格 使用價格自動調(diào)整條款 企業(yè)要求顧客按當前價格 付款，并且支付交貨前由于通貨膨脹引起增長的全部或部分費用 分別處理產(chǎn)品價目 企業(yè)為了保持其產(chǎn)品價格，將先前供應的免費送貨與安裝的產(chǎn)
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