價(jià)格策略ppt33頁(yè))-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 收期為 5年，單位產(chǎn)品成本為 4000元，則采用目標(biāo)收益定價(jià)法確定價(jià)格的基本步驟為： ?（ 1）目標(biāo)收益率＝ 1／投資回收期 100%＝ 1／ 5 100%＝ 20% ?（ 2）單位產(chǎn)品目標(biāo)利潤(rùn)額＝總投資額 目標(biāo)收益率／預(yù)期銷量＝ 8000000 20%／2023＝ 800元 ?（ 3）單位產(chǎn)品價(jià)格＝單位產(chǎn)品成本＋單位產(chǎn)品目標(biāo)利潤(rùn)額＝ 4000＋ 800＝ 4800元 ※ 小案例 91 ※ Company Logo 3）邊際成本定價(jià)法 邊際成本是指每增加或減少單位產(chǎn)品所引起的總成本的變化量。 Company Logo 競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法的特點(diǎn)主要有： 一是價(jià)格與商品成本和需求不發(fā)生直接關(guān)系； 二是商品成本或市場(chǎng)需求變化了，但競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格未變，就應(yīng)維持原價(jià)； 三是雖然成本或需求都沒有變動(dòng)，但競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格變動(dòng)了，則相應(yīng)地調(diào)整其商品價(jià)格。 產(chǎn)品式樣差別定價(jià) 產(chǎn)品式樣不同，制定的價(jià)格也不同 形象差別定價(jià) 根據(jù)不同的形象，給同一種產(chǎn)品定出兩個(gè)不同的價(jià)格。 Company Logo 圖 93 應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者降價(jià)的價(jià)格反應(yīng)程序 競(jìng)爭(zhēng)者是否降價(jià)？ 維持原價(jià) 繼續(xù)觀察競(jìng)爭(zhēng)者價(jià)格 此價(jià)格是否損害本企業(yè)的銷售？ 是否永久降價(jià)？ 降價(jià)幅度多大？ 降價(jià)超過 4% 降價(jià)到競(jìng)爭(zhēng)者的水平 降價(jià) 2%4% 降價(jià)幅度為競(jìng)爭(zhēng)者的一半 降價(jià)小于 2% 推出鼓勵(lì)再次購(gòu)買的折價(jià)券 否 是 否 是 否 是 Company Logo 表 9 5 企業(yè)發(fā)動(dòng)提價(jià)的方法 提價(jià)方法 內(nèi)容 采用延緩報(bào)價(jià) 企業(yè)決定到產(chǎn)品制成或者交貨時(shí)在制定價(jià)格 使用價(jià)格自動(dòng)調(diào)整條款 企業(yè)要求顧客按當(dāng)前價(jià)格 付款，并且支付交貨前由于通貨膨脹引起增長(zhǎng)的全部或部分費(fèi)用 分別處理產(chǎn)品價(jià)目 企業(yè)為了保持其產(chǎn)品價(jià)格，將先前供應(yīng)的免費(fèi)送貨與安裝的產(chǎn)
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