ch汽車價格策略ppt課件-資料下載頁
2025-01-06 13:37本頁面
【正文】 賣出的轎車會按成本價或低于成本價銷售，這種車往往比“二手車”只高出二三千美元，即所謂的“高檔車，中低檔價”。 A U T O M A R K E T I N G 汽 車營銷 47 案例研討 奧迪新 A6策略 設(shè)置陷阱 步步為營 奧迪新 A6L .引起業(yè)界一片嘩然，這個價格在競爭如此激烈的豪華車市場上毫無競爭力，雖然豪華車市場上價格不是敏感因素，但是德國大眾旗下的奧迪轎車過高定價一旦失誤，將加速大眾汽車在中國市場份額的繼續(xù)下滑。 A U T O M A R K E T I N G 汽 車營銷 48 華晨寶馬總裁的分析： 奧迪的定價策略非常聰明，奧迪新 A6L 的定價既有利于老 A6的甩賣，有給其 空間，更重要的是其高端產(chǎn)品的高價位，為國產(chǎn)奔馳和寶馬設(shè)下陷阱，如果奔馳和寶馬定價與其相當(dāng)，則默認(rèn)了奧迪競爭對手的地位，如果定價過高，則要冒喪失市場份額的風(fēng)險，任憑奧迪車獨霸豪華車市場。 寶馬在奧迪公布定價之后，將其新 3系的價格定在 — 55萬元之間，反將了奧迪一軍。 案例研討 奧迪新 A6策略 A U T O M A R K E T I N G 汽 車營銷 49 但是半個月之后，奧迪又推出了 ，最低價格為 ，化解了這一險局，同時，奧迪還表示年底將推出新奧迪 A4，目標(biāo)直指寶馬新3系。 案例研討 奧迪新 A6策略 A U T O M A R K E T I N G 汽 車營銷 50 銳志的定價從 ，長長的價格戰(zhàn)線，豐田用一個產(chǎn)品系列覆蓋了中高級車相當(dāng)寬的價格區(qū)域。 該價格可以說上頂 AUDI A4,寶馬 3，下壓藍(lán)鳥，寶來，高爾夫，中間橫掃 PST,MDO,NYG。大有以蛇吞象的氣勢。 案例研討 豐田銳志的定價策略 A U T O M A R K E T I N G 汽 車營銷 51 案例研討 豐田銳志的定價策略 事實上，豐田三個系列產(chǎn)品中，只有一個是“主攻”，那就是配置齊全的 ，既有天窗版，也有標(biāo)準(zhǔn)版。其他兩個是“佯攻”，低的 的，高的 “玩造型”的。而以 25萬的 v6沖擊市場，豐田公司不可不謂煞費苦心。 車名 全國統(tǒng)一 發(fā)動機(jī) 級別 變速 建議零售價 REIZ銳志 PREMIUM 6AT 308, 244, 213, A U T O M A R K E T I N G 汽 車營銷 52 案例研討 豐田銳志的定價策略 從市場上幾款 v6中級車價格看， PST v6： 30萬 ,MDO v6:22萬 ,YG v6:28萬 ,這里的 PST,YG主力車型分別是 ,和 ，價格集中在 2223w之間，而其兩款 V6也是“玩造型”的。因此，作為后來者處于市場導(dǎo)入期的豐田銳志，將自己 V6的主攻部隊安放在 PST,YG4缸車主力部隊略高一點，即體現(xiàn)了良好的性價比，又不至于自貶身價，可謂擊中了這兩款車的要害。而正是這兩款車，是當(dāng)今中國中級汽車市場份額最大，也是最成熟的市場。 A U T O M A R K E T I N G 汽 車營銷 53 ? 課后思考 時應(yīng)采取哪種定價策略？ ，根據(jù)所學(xué)理論分析其產(chǎn)品定價的合理與不合理之處？
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