汽車產(chǎn)品的價格策略-資料下載頁
2025-04-29 13:14本頁面
【正文】 狀況，以消費者對商品價值的感受及理解程度為基礎(chǔ)確定零售價格，然后倒推批發(fā)價格和出廠價格的定價方法。 定價方法－需求導向定價法 （ 3）認知價值定價法（理解價值定價法） 按照消費者對商品價值的感受和理解程度為基礎(chǔ)確定價格，而不是根據(jù)賣方的成本為基礎(chǔ)制定價格的定價方法。 步驟： ①確定消費者認知價值，決定商品的初始價格 ②預測在初始價格下的商品的銷量 ③預測目標成本，即由銷量算出生產(chǎn)量、投資額及單位成本。 ④把目標成本與實際成本相比較，計算能否達到預期利潤。 定價方法－需求導向定價法 關(guān)鍵：把自己的產(chǎn)品同競爭者的產(chǎn)品相比較 ， 準確估計消費者對本企業(yè)商品的理解價值水平 。 ① 直接評議法 ② 相對評議法 ③ 診斷評議法 （ 4） 差別定價法 ① 以消費者為基礎(chǔ)的差別定價 ② 以產(chǎn)品式樣為基礎(chǔ)的差別定價 ③ 以地區(qū)為基礎(chǔ)的差別定價 ④ 以時間為基礎(chǔ)的差別定價 定價方法－需求導向定價法 前提條件： ①市場可以細分，各細分市場具有不同的需求彈性 ②價格歧視不會引起顧客反感 ③低價格細分市場的顧客沒有機會將商品轉(zhuǎn)賣給高價格細分市場顧客 ④再高價格市場中采用低價格競爭的可能性不大 定價方法 三、競爭導向定價法 含義：以同類產(chǎn)品的市場競爭狀況為依據(jù)確定本企業(yè)產(chǎn)品價格的定價方法。 方法 （ 1）隨行就市定價法（通行價格定價法） 跟據(jù)同行業(yè)企業(yè)的平均價格或通行的價格水平制定價格。 定價方法－競爭導向定價法 （ 2）競爭價格定價法（相關(guān)商品比價法） 以同類產(chǎn)品中的標準品的價格為依據(jù)，結(jié)合本企業(yè)產(chǎn)品與標準品的成本差率或質(zhì)量差率來制定價格。（一般為實力雄厚或獨具特色的企業(yè)所采用） （ 3）投標定價法 在商品或勞務的交易中，采用投標招標方式，由一個買主對多個賣主的出價擇優(yōu)成交的一種定價方法。
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