汽車產(chǎn)品的價(jià)格策略-資料下載頁
2025-04-29 13:14本頁面
【正文】 狀況，以消費(fèi)者對(duì)商品價(jià)值的感受及理解程度為基礎(chǔ)確定零售價(jià)格，然后倒推批發(fā)價(jià)格和出廠價(jià)格的定價(jià)方法。 定價(jià)方法－需求導(dǎo)向定價(jià)法 （ 3）認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法（理解價(jià)值定價(jià)法） 按照消費(fèi)者對(duì)商品價(jià)值的感受和理解程度為基礎(chǔ)確定價(jià)格，而不是根據(jù)賣方的成本為基礎(chǔ)制定價(jià)格的定價(jià)方法。 步驟： ①確定消費(fèi)者認(rèn)知價(jià)值，決定商品的初始價(jià)格 ②預(yù)測(cè)在初始價(jià)格下的商品的銷量 ③預(yù)測(cè)目標(biāo)成本，即由銷量算出生產(chǎn)量、投資額及單位成本。 ④把目標(biāo)成本與實(shí)際成本相比較，計(jì)算能否達(dá)到預(yù)期利潤(rùn)。 定價(jià)方法－需求導(dǎo)向定價(jià)法 關(guān)鍵：把自己的產(chǎn)品同競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品相比較 ， 準(zhǔn)確估計(jì)消費(fèi)者對(duì)本企業(yè)商品的理解價(jià)值水平 。 ① 直接評(píng)議法 ② 相對(duì)評(píng)議法 ③ 診斷評(píng)議法 （ 4） 差別定價(jià)法 ① 以消費(fèi)者為基礎(chǔ)的差別定價(jià) ② 以產(chǎn)品式樣為基礎(chǔ)的差別定價(jià) ③ 以地區(qū)為基礎(chǔ)的差別定價(jià) ④ 以時(shí)間為基礎(chǔ)的差別定價(jià) 定價(jià)方法－需求導(dǎo)向定價(jià)法 前提條件： ①市場(chǎng)可以細(xì)分，各細(xì)分市場(chǎng)具有不同的需求彈性 ②價(jià)格歧視不會(huì)引起顧客反感 ③低價(jià)格細(xì)分市場(chǎng)的顧客沒有機(jī)會(huì)將商品轉(zhuǎn)賣給高價(jià)格細(xì)分市場(chǎng)顧客 ④再高價(jià)格市場(chǎng)中采用低價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的可能性不大 定價(jià)方法 三、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法 含義：以同類產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況為依據(jù)確定本企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格的定價(jià)方法。 方法 （ 1）隨行就市定價(jià)法（通行價(jià)格定價(jià)法） 跟據(jù)同行業(yè)企業(yè)的平均價(jià)格或通行的價(jià)格水平制定價(jià)格。 定價(jià)方法－競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法 （ 2）競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格定價(jià)法（相關(guān)商品比價(jià)法） 以同類產(chǎn)品中的標(biāo)準(zhǔn)品的價(jià)格為依據(jù)，結(jié)合本企業(yè)產(chǎn)品與標(biāo)準(zhǔn)品的成本差率或質(zhì)量差率來制定價(jià)格。（一般為實(shí)力雄厚或獨(dú)具特色的企業(yè)所采用） （ 3）投標(biāo)定價(jià)法 在商品或勞務(wù)的交易中，采用投標(biāo)招標(biāo)方式，由一個(gè)買主對(duì)多個(gè)賣主的出價(jià)擇優(yōu)成交的一種定價(jià)方法。
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