某汽車(chē)產(chǎn)品上市策略研-資料下載頁(yè)
2025-01-04 15:59本頁(yè)面
【正文】 T SedanSL5MT 比亞迪比亞迪 F3上市策略－產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)策略上市策略－產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)策略EXi尊貴版手自一體天窗EXi尊貴版手動(dòng)天窗SEi舒適版手自一體天窗EXi滿足版 SEi舒適版手動(dòng) GLXi卓越版手動(dòng) GLXi精質(zhì)版手動(dòng) 備注：上述所有產(chǎn)品以 07年 3月 5日價(jià)格為例比亞迪比亞迪 F3上市策略－產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)策略上市策略－產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)策略備注：上述所有產(chǎn)品以 07年 3月 5日價(jià)格為例n 經(jīng)銷(xiāo)商盈利狀態(tài)及凝聚力：2023年經(jīng)銷(xiāo)商總體收入高速增長(zhǎng)，遠(yuǎn)好于 05年的水平。絕大多數(shù)經(jīng)銷(xiāo)商處應(yīng)盈利狀態(tài)，只有少數(shù)的沒(méi)有取得新車(chē)銷(xiāo)售與售后資格的經(jīng)銷(xiāo)商處于盈虧平衡和虧損的狀態(tài)。 2023年月均銷(xiāo)售 50臺(tái)的特級(jí)銷(xiāo)售店，整體利潤(rùn) 300萬(wàn)左右；月均 80臺(tái)的 4S店，整體銷(xiāo)售利潤(rùn) 500萬(wàn)左右。在2023年經(jīng)銷(xiāo)商的凝聚力有了特別大的加強(qiáng)。n 原因闡述： 2023年轎車(chē)市場(chǎng)的繼續(xù)活躍以及比亞迪新產(chǎn)品上市后的持續(xù)熱銷(xiāo)，給經(jīng)銷(xiāo)商在銷(xiāo)售與服務(wù)方面帶來(lái)了很大的利潤(rùn)增長(zhǎng)； 06年 F3的價(jià)格一直保持穩(wěn)定，給經(jīng)銷(xiāo)商提供了一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的盈利空間； 由于 F3的強(qiáng)勁表現(xiàn)以及后續(xù)有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品研發(fā)成功，在 2023年經(jīng)銷(xiāo)商的凝聚力有了很大的增強(qiáng)。比亞迪比亞迪 F3－－ 06年總結(jié)及年總結(jié)及 07年計(jì)劃年計(jì)劃類(lèi)別 品牌車(chē)型 產(chǎn)量 (輛 ) 銷(xiāo)量 (輛 ) 營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)情況（至 2023年底）4S店 (家 ) 非 4S店 (家 ) 單一售后服務(wù)店 其它轎車(chē) F3 72023 72023新產(chǎn)品 F3R 28000 28000新產(chǎn)品 F6 30000 30000新產(chǎn)品 F8 20230 20230合計(jì) 150000 150000 26 397 570產(chǎn)能 (萬(wàn)輛 /年 ) 2023年： 20 2023年： 30 2023年： 40比亞迪比亞迪 F3－－ 06年總結(jié)及年總結(jié)及 07年計(jì)劃年計(jì)劃n 2023年出口情況： 出口總數(shù)： F3和福萊爾共 3800多輛。 出口區(qū)域：主要是俄羅斯、烏克蘭、敘利亞、埃及、阿爾及利亞、哥倫比亞、委內(nèi)瑞拉、厄瓜多爾、科威特、約旦、蘇丹等 20幾個(gè)國(guó)家和地區(qū)。 n 2023年出口計(jì)劃： 計(jì)劃出口總數(shù)：各個(gè)車(chē)型總計(jì)突破 10000輛。 計(jì)劃出口區(qū)域：以更加豐富的產(chǎn)品繼續(xù)開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)，逐漸從中東、北非、中南美洲等地的發(fā)展中國(guó)家向東歐、東南亞以及歐洲和美國(guó)等國(guó)家和地區(qū)發(fā)展。比亞迪比亞迪 F3－－ 06年總結(jié)及年總結(jié)及 07年計(jì)劃年計(jì)劃比亞迪汽車(chē) 2023年全年的總銷(xiāo)量完成 63153輛，同比增長(zhǎng) %，市場(chǎng)增幅特別大。有以下幾個(gè)因素對(duì) 2023年銷(xiāo)量目標(biāo)的完成有一定的信心：第一、預(yù)測(cè)到 2023年乘用車(chē)市場(chǎng)同樣處于高位增長(zhǎng)，尤其是 A級(jí)和 A0級(jí)別車(chē)型的市場(chǎng)需求將會(huì)有較大幅度的增長(zhǎng)；第二、 2023年賣(mài)出的 F3給用戶帶來(lái)的體驗(yàn)和口碑對(duì)于 07年的銷(xiāo)售有很大的幫助。因?yàn)橹氨葋喌显毂旧碚嬲饬x上的轎車(chē)，能夠造出來(lái)的質(zhì)量怎么樣，很多人在觀望。從 06年的情況來(lái)看我們產(chǎn)品的質(zhì)量、性能等已經(jīng)得到了用戶的信任，這一點(diǎn)我們對(duì)于賣(mài)出 15萬(wàn)輛車(chē)有充分的信心。這幾萬(wàn)輛用戶使用后形成的口碑和再傳播會(huì)給今年的銷(xiāo)售帶來(lái)很大的增長(zhǎng)。一個(gè)用戶滿意之后會(huì)給你帶來(lái)七個(gè)用戶，按這個(gè)數(shù)字來(lái)算的話在今年就很可觀了。第三、 2023年有三款具有競(jìng)爭(zhēng)力的新產(chǎn)品上市，這樣會(huì)帶動(dòng)整個(gè)品牌銷(xiāo)量的直接增長(zhǎng)；第四、從品牌在市場(chǎng)上的接受度和時(shí)間的推移，消費(fèi)者對(duì)我們的信息，我們做產(chǎn)品的精神也會(huì)有更大和更深的認(rèn)可。再加上我們的產(chǎn)品的強(qiáng)勁表現(xiàn)，從以往的基礎(chǔ)，到新車(chē)型的上市，今年做到 15萬(wàn)輛還是有一定把握的。 比亞迪比亞迪 F3－－ 06年總結(jié)及年總結(jié)及 07年計(jì)劃年計(jì)劃比亞迪比亞迪 F3－－ 06年總結(jié)及年總結(jié)及 07年計(jì)劃年計(jì)劃n 北京：北京n 河北： 邯鄲 唐山 保定n 內(nèi)蒙：呼和浩特 鄂爾多斯n 天津：天津 n 黑龍江：哈爾濱n 吉林：長(zhǎng)春 n 遼寧：大連 沈陽(yáng)n 四川：德陽(yáng)或綿陽(yáng)或南充n 福建：福州 泉州n 江西： 南昌n 浙江：杭州 嘉興 金華 寧波 溫州 n 重慶 ：重慶n 河南： 洛陽(yáng) n 山東： 濟(jì)南 青島 濟(jì)寧 濰坊 東營(yíng) 淄博 煙臺(tái) n 甘肅： 蘭州 n 陜西：西安 n 山西：大同 太原 n 安徽： 合肥n 江蘇：無(wú)錫 徐州 蘇州 南京 常州n 上海 ：上海n 廣東 ：東莞 廣州 n 廣西：南寧 n 湖南：長(zhǎng)沙 株洲n 湖北 ：武漢 ?07年渠道發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域n 投資：由經(jīng)營(yíng)者 100%出資建設(shè) 4S店 4S店布局：按比亞迪VI標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行建設(shè)， “四位一體 ”式即 “前店后廠 ”，要求體現(xiàn)比亞迪汽車(chē) “一路同馳騁 ”的經(jīng)營(yíng)理念專(zhuān)營(yíng)專(zhuān)修：只能銷(xiāo)售、服務(wù)比亞迪產(chǎn)品，配套設(shè)施齊全比亞迪給予 4S店的： A、協(xié)助申報(bào)品牌轎車(chē)銷(xiāo)售資格 B、區(qū)域特許銷(xiāo)售權(quán) C、區(qū)域特許維修權(quán)限 D、對(duì) 4S店建店投資的適當(dāng)支援謝 謝
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