汽車(chē)產(chǎn)品的價(jià)格策略(編輯修改稿)
2025-05-26 13:14 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 業(yè)定價(jià)，讓人感到質(zhì)價(jià)相等。 汽車(chē)產(chǎn)品的定價(jià)策略 一、新產(chǎn)品定價(jià)策略 撇取定價(jià)策略 采取高價(jià)格 （ 1）優(yōu)點(diǎn)：滿(mǎn)足消費(fèi)者求新求異求聲望的心理，高價(jià)格高利潤(rùn)，為今后降價(jià)留有空間 （ 2）缺點(diǎn)：高價(jià)影響市場(chǎng)開(kāi)拓，不利于企業(yè)發(fā)展引來(lái)激烈競(jìng)爭(zhēng) （ 3）前提： ①擁有專(zhuān)利或技術(shù)決竅 ②價(jià)格需求彈性小 ③產(chǎn)品更新?lián)Q代較快的產(chǎn)品，產(chǎn)品生命周期短 ④為了樹(shù)立高檔產(chǎn)品形象 新產(chǎn)品定價(jià)策略 滲透定價(jià)策略 采取低價(jià)格 （ 1） 優(yōu)點(diǎn)：迅速打開(kāi)銷(xiāo)路 ， 防止競(jìng)爭(zhēng) （ 2） 缺點(diǎn)：投資回收周期長(zhǎng) ， 風(fēng)險(xiǎn)大 （ 3） 前提 ① 消費(fèi)者對(duì)價(jià)格敏感 ， 想盡快占領(lǐng)市場(chǎng) ② 進(jìn)入障礙小 ③ 市場(chǎng)上已有同類(lèi)產(chǎn)品或替代產(chǎn)品 ④ 企業(yè)存在規(guī)模效益 新產(chǎn)品定價(jià)策略 滿(mǎn)意定價(jià)策略（君子定價(jià)，溫和定價(jià)） 價(jià)格較為合理 （ 1）前提：需求彈性較小，產(chǎn)銷(xiāo)較為穩(wěn)定的產(chǎn)品 （ 2）優(yōu)點(diǎn)：簡(jiǎn)便易行，各方均滿(mǎn)意 （ 3）缺點(diǎn)：不適合需求多變、競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng) 心理定價(jià)策略 聲望定價(jià) 整數(shù)定價(jià)：（提高身價(jià)） 尾數(shù)定價(jià) 招徠定價(jià)：（促銷(xiāo)定價(jià)） 分級(jí)定價(jià) 組合定價(jià) （ 1）產(chǎn)品線(xiàn)定價(jià)：分為差異定價(jià)和同一定價(jià) （ 2）替代品定價(jià) （ 3）互補(bǔ)品定價(jià)：基礎(chǔ)產(chǎn)品低價(jià)，輔助產(chǎn)品高價(jià) 折扣定價(jià)策略 現(xiàn)金折扣 數(shù)量折扣 功能折扣 季節(jié)性折扣 以舊換新 價(jià)格變動(dòng)策略 主動(dòng)調(diào)價(jià) （ 1）主動(dòng)調(diào)低價(jià)格 ①原因：生產(chǎn)能力過(guò)剩、成本降低、保持或擴(kuò)大市場(chǎng)份額、需求彈性大、經(jīng)濟(jì)形勢(shì)影響 ②方式：直接調(diào)低價(jià)格、增加額外費(fèi)用支出、饋贈(zèng)物品、改進(jìn)產(chǎn)品性能、增加折扣比例 （ 2）主動(dòng)調(diào)高價(jià)格 ①原因：成本上漲、產(chǎn)品供水
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