營(yíng)銷資料-汽車產(chǎn)品定價(jià)策略(編輯修改稿)
2025-03-16 13:24 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 tForm Pricing) 3. 產(chǎn)品部位差別定價(jià) (Location Pricing) 4. 銷售時(shí)間差別定價(jià) (Time Pricing) 差別定價(jià)的適用條件： 1. 市場(chǎng)可以細(xì)分，且各細(xì)分市場(chǎng)有不同的需求強(qiáng)度。 2. 不會(huì)有人低價(jià)買進(jìn)、高價(jià)賣出。 3. 競(jìng)爭(zhēng)者不會(huì)在企業(yè)高價(jià)銷售的市場(chǎng)以低價(jià)競(jìng)銷。 五、新產(chǎn)品定價(jià)策略 (NewProduct Pricing Strategies) 1. 撇脂定價(jià) (MarketSkimming Pricing) 條件： （ 1）市場(chǎng)有足夠的購(gòu)買者，其需求缺乏彈性。 （ 2）高價(jià)所造成的產(chǎn)銷量減少、單位成本增加不致抵消高價(jià)所帶來(lái)的收益。 （ 3）獨(dú)家經(jīng)營(yíng)，無(wú)競(jìng)爭(zhēng)者。 （ 4）高價(jià)給人高檔產(chǎn)品的印象。 2. 滲透定價(jià) (MarketPeration Pricing) 條件：（ 1）市場(chǎng)對(duì)價(jià)格敏感；（ 2）生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)費(fèi)用隨經(jīng)驗(yàn)的增加而下降；（ 3）低價(jià)不會(huì)引起競(jìng)爭(zhēng)。 六、產(chǎn)品組合定價(jià)策略 (ProductMix Pricing Strategies) 1. 產(chǎn)品線定價(jià) (Product Line Pricing) 產(chǎn)品線中不同產(chǎn)品項(xiàng)目應(yīng)有價(jià)格差異。 2. 選購(gòu)品定價(jià) (OptionalProduct Pricing) 選購(gòu)品可以與主要產(chǎn)品一起銷售，也可以分開銷售。其價(jià)格可高可低。 3. 附帶產(chǎn)品定價(jià) (CaptiveProduct Pricing) 企業(yè)可以將主要產(chǎn)品的價(jià)格定得較低，將附帶產(chǎn)品的價(jià)格定得較高，通過(guò)低價(jià)促進(jìn)主要產(chǎn)品的銷售來(lái)帶動(dòng)附帶產(chǎn)品的銷售。 價(jià)格變動(dòng)和對(duì)價(jià)格變動(dòng)的反應(yīng) 一、企業(yè)降價(jià)與提價(jià) （一）降價(jià) (Initiating Price Cuts) 企業(yè)降價(jià)的主要原因有： 1. 生產(chǎn)能力過(guò)剩，產(chǎn)品積壓。 2. 維持或提高市場(chǎng)占有率。 3. 產(chǎn)品生產(chǎn)成本下降。 4. 競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品降價(jià)。 （二）提價(jià) (Initiating Price Increases) 企業(yè)提價(jià)的原因主要有： 1. 通貨膨脹導(dǎo)致成本上升。 2. 產(chǎn)品供不應(yīng)求。 在通貨膨脹條件下，除直接提高產(chǎn)品實(shí)際價(jià)格外，企業(yè)還可采用以下變相提價(jià)的方式： 1. 推遲報(bào)價(jià)。 2. 在合同中規(guī)定按物價(jià)指數(shù)調(diào)價(jià)的條款。 3. 將原來(lái)低價(jià)或免費(fèi)提供的服務(wù)分解出來(lái)，單獨(dú)定價(jià)。 4. 降低價(jià)格折扣。 5. 采用低價(jià)原料或配件，或采用廉價(jià)包裝材料，或減少產(chǎn)品的功能、服務(wù)和分量，或降低產(chǎn)品質(zhì)量等。 二、顧客對(duì)企業(yè)調(diào)價(jià)的反應(yīng) （一）對(duì)降價(jià)的反應(yīng) 有利的反應(yīng)是認(rèn)為企業(yè)讓利于顧客。 不利的反應(yīng)有： 認(rèn)為產(chǎn)品過(guò)時(shí)； 認(rèn)為產(chǎn)品有缺陷； 認(rèn)為企業(yè)資金周轉(zhuǎn)困難；產(chǎn)生價(jià)格進(jìn)一步下跌的預(yù)期等。 （二）對(duì)提價(jià)的反應(yīng) 有利反應(yīng)是：質(zhì)量提高；產(chǎn)品供不應(yīng)求，不及時(shí)買就可能買不到；價(jià)格可能繼續(xù)上升等。 不利反應(yīng)是認(rèn)為企業(yè)想要獲取更多的利潤(rùn)。
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1