營銷資料_企業(yè)定價(jià)策略(編輯修改稿)
2025-03-16 13:24 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 日本 美國 日本 美國 P 7 5 6 6 Q 5 3 6 2 MR 2 2 0 4 利潤(rùn) 29 27 價(jià)格歧視的作用 例 ● 優(yōu)惠券的價(jià)格歧視（ coupon） 巧妙的價(jià)格歧視手段 ● 回扣促銷（ rebate） 案例 時(shí)間價(jià)格歧視 如果企業(yè)將不同的消費(fèi)者劃分為需求曲線不同的市場(chǎng)，在一段時(shí)間內(nèi)按一個(gè)價(jià)格出售，在另一段時(shí)間內(nèi)按另一個(gè)價(jià)格出售，那么企業(yè)的行為就是時(shí)間價(jià)格歧視。這是一種企業(yè)廣泛運(yùn)用的三級(jí)價(jià)格歧視。許多新產(chǎn)品在進(jìn)入市場(chǎng)初期定價(jià)很高，一段時(shí)間后價(jià)格大幅度下調(diào)。如英特爾公司每一次推出電腦 CPU的升級(jí)產(chǎn)品時(shí)，都以高價(jià)入市，然后逐漸降價(jià)。 而高峰負(fù)荷定價(jià)可以說是時(shí)間價(jià)格歧視的特殊形式，因?yàn)樵S多商品與服務(wù)的需求都有隨時(shí)間呈周期性變化，在特定的時(shí)間會(huì)出現(xiàn)需求高峰。如春運(yùn)時(shí)的鐵路運(yùn)輸高峰，夏天晚上的用電高峰。由于企業(yè)生產(chǎn)能力的限制，高峰期間的邊際成本會(huì)提高。高峰負(fù)荷定價(jià)為公用事業(yè)部門與服務(wù)部門所重視，如鐵路公路部門在春運(yùn)期間均紛紛提價(jià)。高峰負(fù)荷定價(jià)不僅可以帶來超額利潤(rùn)，而且可以削峰填谷，提高低谷期生產(chǎn)設(shè)施的利用效率。 以下是中國電信在 1999年末推出的國際長(zhǎng)途電話優(yōu)惠舉措： 每周一至周五 (不含法定節(jié)假日 ) 單位：元／分鐘 每周六、周日及法定節(jié)假日 單位：元／分鐘 資料來源：《中國電信》 1999年 12月 28日“長(zhǎng)話何必短說”。 7： 0021： 00 21： 0024： 00 0： 007： 00 第 13分鐘 第 4分鐘 7： 0024： 00 0： 007： 00 第 13分鐘 第 4分鐘 (1)在國際長(zhǎng)途電話服務(wù)市場(chǎng)中價(jià)格歧視發(fā)生了嗎 ? (2)為什么管理、服務(wù)部門要求根據(jù)一天中時(shí)間的不同對(duì)消費(fèi)者收取不同的價(jià)格 ? (3)不論是居民，還是企業(yè)，打電話超過 4分鐘時(shí)通話費(fèi)要低于 4分鐘的通話費(fèi)。這是價(jià)格歧視嗎 ?如果是，這屬于哪種價(jià)格歧視 ? (4)解釋中國電信為什么采用價(jià)格歧視 ? 第三節(jié) 兩步收費(fèi) （ two part tariff ） 例 消費(fèi)者剩余 利潤(rùn) P Q 0 AC=MC=30 35 50 100 100 65 30 D MR 一次性收費(fèi)時(shí)均衡配置和利益分配情況 兩步收費(fèi)（定價(jià)）：廠商先對(duì)顧客收入門費(fèi)，使顧客獲得購買產(chǎn)品的權(quán)利，然后再對(duì)顧客按購買產(chǎn)品數(shù)量收費(fèi)。 利潤(rùn) P Q 0 P=AC=MC=30 70 50 100 100 30 D MR 兩步收費(fèi)為廠商帶來更大利潤(rùn) 消費(fèi)者剩余 利潤(rùn) P Q 0 AC=MC=30 35 50 100 100 65 30 D MR 雙贏的利益分割 70 第四節(jié) 捆綁定價(jià) （ bundling pricing ） ● 捆綁定價(jià)（搭配定價(jià)、成套定價(jià)、搭售）：企業(yè)把幾種產(chǎn)品組合在一起定價(jià)出售。 ● 捆綁定價(jià)增加利潤(rùn)的條件：消費(fèi)者對(duì)不同產(chǎn)品主觀評(píng)價(jià)存在負(fù)相關(guān)，即對(duì)一種產(chǎn)品有較高保留價(jià)格的消費(fèi)者，正好對(duì)另一種產(chǎn)品具有較低的保留價(jià)格。否則，增加利潤(rùn)的空間就比較小。 對(duì)上衣的估價(jià) 對(duì)褲子的估價(jià) 顧客 A 顧客 B 300元 250元 80元 100元 顧客 A和 B對(duì)上衣和褲子的不同出價(jià) 定高價(jià)（ 300和 100）、定低價(jià)（ 250和 80）和捆綁定價(jià)（ 350）的利潤(rùn)比較。（假設(shè)上衣的成本為200元，褲子的成本為 50元） 例 分開銷售、純粹搭售和混合搭售 麥當(dāng)勞的定價(jià) —— 蘋果派（商品 1）和 巨無霸（商品 2）的定價(jià) 四個(gè)顧客對(duì)兩種產(chǎn)品主觀評(píng)價(jià)以及產(chǎn)品生產(chǎn)成本如下： A：（ P1=1； P2=9） B：（ P1=5； P2=5） C：（ P1=6； P2=4） D：（ P1=9；
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