醫(yī)藥企業(yè)定價(jià)策略課件(編輯修改稿)
2025-01-18 23:38 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 溫和定價(jià)策略的使用條件產(chǎn)品在市場上供求基本平衡產(chǎn)品的需求彈性較大企業(yè)對利潤的追求不是太迫切Page ? 15“溫和 ”定價(jià)優(yōu)缺點(diǎn)分析? 缺點(diǎn)? 可能失去高額利潤或者市場機(jī)會? 優(yōu)點(diǎn)? 避免高價(jià)帶來的競爭風(fēng)險(xiǎn)? 避免低價(jià)帶來的損失思考題： (國家四類新藥國家四類新藥 )，想一想上市初期該產(chǎn)品，想一想上市初期該產(chǎn)品應(yīng)如何定價(jià)？應(yīng)如何定價(jià)？ 幾種幾種 ？？？一二類新藥用哪種定價(jià)方法好？ 石藥石藥集團(tuán)集團(tuán) “恩必普恩必普 ”軟膠囊，是我國歷史上第三軟膠囊，是我國歷史上第三個(gè)自主開發(fā)的國家一類新藥個(gè)自主開發(fā)的國家一類新藥 ,作為企業(yè)，作為企業(yè)，應(yīng)該如何制定該產(chǎn)品價(jià)格？應(yīng)該如何制定該產(chǎn)品價(jià)格？ 二 、醫(yī)藥產(chǎn)品心理定價(jià)策略n（一）整數(shù)定價(jià)n（二）尾數(shù)定價(jià)n（三）聲望定價(jià)n（四）習(xí)慣定價(jià)n（五）招徠定價(jià)整數(shù) 定價(jià)（聲望定價(jià)）價(jià)值高的商品定價(jià) 4100元定價(jià) 3997元滿足顧客高消費(fèi)心理，提高商品身價(jià)Page ? 20整數(shù)定價(jià)策略適用的范圍一般適用于高檔消費(fèi)品或者消費(fèi)者不太了解的產(chǎn)品，特別適用于高檔、優(yōu)質(zhì)而交易次數(shù)頻繁的產(chǎn)品Page ? 211）高檔 時(shí)裝、皮衣等，商家可把基礎(chǔ)價(jià)格略作變動，湊成一個(gè)整數(shù)，使顧客對此商品形成高價(jià)印象，以吸引社會上高收入階層。如一件高檔西服，如果完全追隨競爭者同類商品平均價(jià)格，定價(jià)應(yīng) 797元。但有經(jīng)驗(yàn)的商家則會把零售價(jià)格標(biāo)為 800元，這樣不僅不會失去顧客，還能增強(qiáng)顧客的購買欲望。原因在于此類高檔品的購買者多系高收入者，重視質(zhì)量而不很計(jì)較價(jià)格，認(rèn)為價(jià)格高就是質(zhì)量好的象征。2）對方便食品、快餐，以及在人口
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