醫(yī)藥企業(yè)定價策略(編輯修改稿)
2025-01-18 23:38 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 不從對付競爭的角度考慮制定低價，而是制定能獲得 “ 公平 ” 利潤率的價格。溫和定價策略的使用條件產(chǎn)品在市場上供求基本平衡產(chǎn)品的需求彈性較大企業(yè)對利潤的追求不是太迫切Page ? 15“溫和 ”定價優(yōu)缺點分析? 缺點? 可能失去高額利潤或者市場機(jī)會? 優(yōu)點? 避免高價帶來的競爭風(fēng)險? 避免低價帶來的損失思考題： (國家四類新藥國家四類新藥 )，想一想上市初期該產(chǎn)品，想一想上市初期該產(chǎn)品應(yīng)如何定價？應(yīng)如何定價？ 幾種幾種 ？？？一二類新藥用哪種定價方法好？ 石藥石藥集團(tuán)集團(tuán) “恩必普恩必普 ”軟膠囊，是我國歷史上第三軟膠囊，是我國歷史上第三個自主開發(fā)的國家一類新藥個自主開發(fā)的國家一類新藥 ,作為企業(yè)，作為企業(yè)，應(yīng)該如何制定該產(chǎn)品價格？應(yīng)該如何制定該產(chǎn)品價格？ 二 、醫(yī)藥產(chǎn)品心理定價策略n（一）整數(shù)定價n（二）尾數(shù)定價n（三）聲望定價n（四）習(xí)慣定價n（五）招徠定價整數(shù) 定價（聲望定價）價值高的商品定價 4100元定價 3997元滿足顧客高消費心理，提高商品身價Page ? 20整數(shù)定價策略適用的范圍一般適用于高檔消費品或者消費者不太了解的產(chǎn)品，特別適用于高檔、優(yōu)質(zhì)而交易次數(shù)頻繁的產(chǎn)品Page ? 211）高檔 時裝、皮衣等，商家可把基礎(chǔ)價格略作變動，湊成一個整數(shù)，使顧客對此商品形成高價印象，以吸引社會上高收入階層。如一件高檔西服，如果完全追隨競爭者同類商品平均價格，定價應(yīng) 797元。但有經(jīng)驗的商家則會把零售價格標(biāo)為 800元，這樣不僅不會失去顧客，還能增強(qiáng)顧客的購買欲望。原因
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