項(xiàng)目六醫(yī)藥企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理(編輯修改稿)
2025-02-09 04:53 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 顧客群的需求；②可以降低企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)；③有特色的產(chǎn)品及其營(yíng)銷(xiāo)策略可以提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。 ?缺點(diǎn)：①成本較高。②企業(yè)管理控制難度較高。 ?適用范圍：企業(yè)通常要求有較雄厚的人力、物力、財(cái)力資源，有較高的技術(shù)水平、設(shè)計(jì)能力及高水平的經(jīng)營(yíng)管理人員。 3．集中性營(yíng)銷(xiāo)策略 優(yōu)點(diǎn)：①企業(yè)可以集中自身優(yōu)勢(shì)，充分利用有限的資源，占領(lǐng)那些被其他企業(yè)所忽略的市場(chǎng)，以避開(kāi)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。②專(zhuān)業(yè)化的生產(chǎn)和銷(xiāo)售可以使這一特定市場(chǎng)的需求得到最大限度的滿(mǎn)足，并在特定的領(lǐng)域建立企業(yè)和產(chǎn)品的高知名度，提高企業(yè)的投資收益率。 缺點(diǎn) :集中性營(yíng)銷(xiāo)策略的局限在于風(fēng)險(xiǎn)較大。 適用范圍：大小醫(yī)藥企業(yè)都可以采用集中性策略，尤其適用于資源有限的中小企業(yè)。 三、市場(chǎng)定位 （一）醫(yī)藥市場(chǎng)定位的概念 ?醫(yī)藥市場(chǎng)定位指根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)者現(xiàn)有的藥品在市場(chǎng)上所處的位置和自身?xiàng)l件，以及購(gòu)買(mǎi)者與醫(yī)生對(duì)藥品的特征屬性的重視程度，塑造本企業(yè)藥品與眾不同的個(gè)性，并把這種個(gè)性傳達(dá)給購(gòu)買(mǎi)者和醫(yī)生，以確定本企業(yè)藥品在市場(chǎng)上位置的過(guò)程。 (二 )醫(yī)藥市場(chǎng)定位的方法 、 用途定位 (三 )醫(yī)藥市場(chǎng)定位策略 任務(wù)四 醫(yī)藥企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)組合策略 一、企業(yè)文化建設(shè)與思想政治工作的關(guān)系 一、醫(yī)藥企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)組合概述 （一）醫(yī)藥企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)組合含義 ?市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合是指企業(yè)可以控制的、用來(lái)影響市場(chǎng)需求的各種市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)因素和手段的綜合運(yùn)用與最佳組合。 （二）醫(yī)藥企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)組合的特點(diǎn) （三）醫(yī)藥企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)組合的作用 。 。 。 據(jù)。 二、傳統(tǒng)的醫(yī)藥企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)組合策略 四大類(lèi)：產(chǎn)品 (product)、價(jià)格 (price)、分銷(xiāo)(place)和促銷(xiāo) (promotion)，簡(jiǎn)稱(chēng) “4Ps”,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合也稱(chēng) “4P組合 ”。 （ product）代表企業(yè)提供給其目標(biāo)市場(chǎng)的產(chǎn)品和勞務(wù)。 （ pricing）代表顧客購(gòu)買(mǎi)商品的價(jià)格。 （ place）或營(yíng)銷(xiāo)渠道指將產(chǎn)品實(shí)體從生產(chǎn)者手中轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者（或用戶(hù)）手中的整個(gè)過(guò)程。 （ promotion）指企業(yè)宣傳產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和說(shuō)服顧客購(gòu)買(mǎi)其產(chǎn)品所進(jìn)行的種種活動(dòng)， 三、新型的醫(yī)藥企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)組合策略 4C營(yíng)銷(xiāo)模式是指： ?相對(duì)于 “產(chǎn)品（ Product） ”，要求關(guān)注消費(fèi)者 (Consumer)，提供能滿(mǎn)足客戶(hù)需求和欲望的產(chǎn)品； ?相對(duì)于 “價(jià)格（ Price） ”，要求關(guān)注客戶(hù)為了滿(mǎn)足自己需求和欲望所
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