企業(yè)定價(jià)策略分析(編輯修改稿)
2025-03-16 15:35 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 慮各種價(jià)格及其對(duì)價(jià)格的影響 確定能實(shí)現(xiàn)目標(biāo)利潤(rùn)的價(jià)格水平 ? ? 以變動(dòng)成本為基礎(chǔ)，不計(jì)算固定成本，按變動(dòng)成本加預(yù)期的邊際貢獻(xiàn)來(lái)確定價(jià)格的方法。 ? 公式： 產(chǎn)品單價(jià) =單位變動(dòng)成本 +單位邊際貢獻(xiàn) ? [例 ]某企業(yè)某產(chǎn)品銷售量為 2023件， 固定成本為3 000元，變動(dòng)成本為 100 000元，邊際貢獻(xiàn)為20 000元。 用變動(dòng)成本定價(jià)法求該產(chǎn)品的單價(jià)。 計(jì)算產(chǎn)品采用這個(gè)價(jià)格時(shí)的利潤(rùn)。 分析采用變動(dòng)成本定價(jià)法的適用情況。 ? ? 理解價(jià)值定價(jià)法 即用相對(duì)低的價(jià)格出售高質(zhì)量產(chǎn)品。價(jià)值定價(jià)法認(rèn)為價(jià)格應(yīng)該代表了向消費(fèi)者供應(yīng)高價(jià)值的產(chǎn)品。 （二）需求導(dǎo)向定價(jià)法 ? （三）競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法 ? 隨行就市定價(jià)法 在通行價(jià)格定價(jià)法中，企業(yè)的價(jià)格主要基于競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格，很少注意自己的成本或需求。企業(yè)的價(jià)格可能與它主要競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格相同，也可能高于競(jìng)爭(zhēng)者或低于競(jìng)爭(zhēng)者。 ? 投標(biāo)遞價(jià)定價(jià)法 競(jìng)爭(zhēng)的定價(jià)法也支配一些對(duì)工程進(jìn)行投標(biāo)的企業(yè)。企業(yè)定價(jià)的基點(diǎn)與其說(shuō)是依賴對(duì)企業(yè)成本或需求的密切聯(lián)系，不如說(shuō)是取決于預(yù)期的競(jìng)爭(zhēng)者將制定怎樣的價(jià)格。某企業(yè)想要贏得某個(gè)合同，這就需要它制定比其他企業(yè)較低的價(jià)格。同時(shí)，公司不能將價(jià)格定得低于成本，以致惡化它的地位。 ? 投標(biāo)遞價(jià)法 ? 在密封投標(biāo)定價(jià)法中如何保持投標(biāo)價(jià)格和企業(yè)利潤(rùn)的平衡。期望利潤(rùn)判斷法 公司的遞價(jià) 公司的利潤(rùn) 遞價(jià)的中標(biāo)率 （ 假定的 ） 期望利潤(rùn) 9,500 100 0． 81 81 10,000 600 0． 36 216 10,500 1,100 0． 09 99 11,000 1,600 0． 01 16 ? ? 心理定價(jià) 奇數(shù)定價(jià) 聲望定價(jià) 價(jià)格線定價(jià) 促銷定價(jià) ? 折扣定價(jià) ? 差別定價(jià) ? 地區(qū)性定價(jià) 二、定價(jià)策略 ? 1，地區(qū)性定價(jià) ? 地理定價(jià)包含著公司給全國(guó)（世界）各地的顧客如何決定其產(chǎn)品的定價(jià)。 – 一個(gè)議題是公司該不該對(duì)邊遠(yuǎn)的顧客收取較高的價(jià)格以彌補(bǔ)較高的裝運(yùn)成本及由此而減少其業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)？ – 另一個(gè)議題是如何交付款項(xiàng)（特別在國(guó)際貿(mào)易中）。當(dāng)購(gòu)買者缺乏足夠的硬通貨來(lái)償付他的購(gòu)買物時(shí)，這一議題就是嚴(yán)重的。很多時(shí)候購(gòu)買者在付款時(shí)要求提供其他的條款，而這種實(shí)踐就導(dǎo)致對(duì)銷貿(mào)易的興起。 ? 2，價(jià)格折扣和折讓 ? 為了報(bào)簽顧客的某種購(gòu)買行為，例如及早付清賬單，批量購(gòu)買，淡季采購(gòu)等等，許多公司都將修改它們的基本價(jià)格。這種價(jià)格調(diào)整 ―― 被稱為折扣和折讓。 – 現(xiàn)金折扣 ： 現(xiàn)金折扣是對(duì)及時(shí)付清賬款的購(gòu)買者的一種價(jià)格折扣 。 ” 2/10， 凈 30”。 – 數(shù)量折扣 數(shù)量折扣是賣方因買方數(shù)量大而給予的一種折扣 。 數(shù)量折扣必須提供給全部的顧客 ， 非累計(jì)基礎(chǔ)上提供折扣 （ 每張訂單 ） ， 在累計(jì)基礎(chǔ)上提供折扣（ 在一個(gè)規(guī)定的時(shí)期內(nèi)訂購(gòu)的數(shù)量 ） 。 ? – 功能折扣 功能折扣（也叫貿(mào)易折扣 : ），是由制造廠商向履行了某種功能，如推銷、貯存和售后服務(wù)的貿(mào)易渠道成員所提供的一種折扣。對(duì)不同的貿(mào)易渠道成員，制造廠商可以提供不同的功能折扣，因?yàn)樗鼈兲峁┑氖歉鞣N各樣的服務(wù)。然而，制造廠商必須向同一種貿(mào)易渠道成員提供同樣的功能折扣。 – 季節(jié)折扣 季節(jié)折
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1