企業(yè)定價策略分析(編輯修改稿)
2025-03-16 15:35 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 慮各種價格及其對價格的影響 確定能實現(xiàn)目標利潤的價格水平 ? ? 以變動成本為基礎(chǔ)，不計算固定成本，按變動成本加預(yù)期的邊際貢獻來確定價格的方法。 ? 公式： 產(chǎn)品單價 =單位變動成本 +單位邊際貢獻 ? [例 ]某企業(yè)某產(chǎn)品銷售量為 2023件， 固定成本為3 000元，變動成本為 100 000元，邊際貢獻為20 000元。 用變動成本定價法求該產(chǎn)品的單價。 計算產(chǎn)品采用這個價格時的利潤。 分析采用變動成本定價法的適用情況。 ? ? 理解價值定價法 即用相對低的價格出售高質(zhì)量產(chǎn)品。價值定價法認為價格應(yīng)該代表了向消費者供應(yīng)高價值的產(chǎn)品。 （二）需求導(dǎo)向定價法 ? （三）競爭導(dǎo)向定價法 ? 隨行就市定價法 在通行價格定價法中，企業(yè)的價格主要基于競爭者的價格，很少注意自己的成本或需求。企業(yè)的價格可能與它主要競爭者的價格相同，也可能高于競爭者或低于競爭者。 ? 投標遞價定價法 競爭的定價法也支配一些對工程進行投標的企業(yè)。企業(yè)定價的基點與其說是依賴對企業(yè)成本或需求的密切聯(lián)系，不如說是取決于預(yù)期的競爭者將制定怎樣的價格。某企業(yè)想要贏得某個合同，這就需要它制定比其他企業(yè)較低的價格。同時，公司不能將價格定得低于成本，以致惡化它的地位。 ? 投標遞價法 ? 在密封投標定價法中如何保持投標價格和企業(yè)利潤的平衡。期望利潤判斷法 公司的遞價 公司的利潤 遞價的中標率 （ 假定的 ） 期望利潤 9,500 100 0． 81 81 10,000 600 0． 36 216 10,500 1,100 0． 09 99 11,000 1,600 0． 01 16 ? ? 心理定價 奇數(shù)定價 聲望定價 價格線定價 促銷定價 ? 折扣定價 ? 差別定價 ? 地區(qū)性定價 二、定價策略 ? 1，地區(qū)性定價 ? 地理定價包含著公司給全國（世界）各地的顧客如何決定其產(chǎn)品的定價。 – 一個議題是公司該不該對邊遠的顧客收取較高的價格以彌補較高的裝運成本及由此而減少其業(yè)務(wù)的風(fēng)險？ – 另一個議題是如何交付款項（特別在國際貿(mào)易中）。當購買者缺乏足夠的硬通貨來償付他的購買物時，這一議題就是嚴重的。很多時候購買者在付款時要求提供其他的條款，而這種實踐就導(dǎo)致對銷貿(mào)易的興起。 ? 2，價格折扣和折讓 ? 為了報簽顧客的某種購買行為，例如及早付清賬單，批量購買，淡季采購等等，許多公司都將修改它們的基本價格。這種價格調(diào)整 ―― 被稱為折扣和折讓。 – 現(xiàn)金折扣 ： 現(xiàn)金折扣是對及時付清賬款的購買者的一種價格折扣 。 ” 2/10， 凈 30”。 – 數(shù)量折扣 數(shù)量折扣是賣方因買方數(shù)量大而給予的一種折扣 。 數(shù)量折扣必須提供給全部的顧客 ， 非累計基礎(chǔ)上提供折扣 （ 每張訂單 ） ， 在累計基礎(chǔ)上提供折扣（ 在一個規(guī)定的時期內(nèi)訂購的數(shù)量 ） 。 ? – 功能折扣 功能折扣（也叫貿(mào)易折扣 : ），是由制造廠商向履行了某種功能，如推銷、貯存和售后服務(wù)的貿(mào)易渠道成員所提供的一種折扣。對不同的貿(mào)易渠道成員，制造廠商可以提供不同的功能折扣，因為它們提供的是各種各樣的服務(wù)。然而，制造廠商必須向同一種貿(mào)易渠道成員提供同樣的功能折扣。 – 季節(jié)折扣 季節(jié)折
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