pp5定價策略分析(編輯修改稿)
2025-03-06 15:43 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 初步預期到在不同價格水平下產(chǎn)品所能占到的市場份額。 企業(yè)在明確了自己的定價目標，并分析和研究了產(chǎn)品的供求狀況、產(chǎn)品成本及競爭對手的具體情況的基礎(chǔ)上，就可以根據(jù)自己掌握的這些信息選擇定價方法。 營銷組合包括以下幾種 （ 1）產(chǎn)品策略 （ 2）分銷策略 （ 3）促銷策略 適當調(diào)整產(chǎn)品價格，在不同時期、不同的細分市場上運用靈活的價格策略和技巧對基礎(chǔ)價格進行適當調(diào)整，并及時反饋與價格有關(guān)的市場信息，同時對企業(yè)的價格體系進行控制。 汽車產(chǎn)品的價格策略 4. 新產(chǎn)品定價策略 采用高價策略有下列前提條件 (1) (2) (3) (4) (5) 新產(chǎn)品較難仿制，競爭性小，需求價格彈性相對不高 高價不會使用戶產(chǎn)生牟取暴利的感覺 產(chǎn)品的用途、質(zhì)量、性能或款式等產(chǎn)品要素與高價格相符合 新產(chǎn)品成本較高，暫時難以立即降低價格，且索取高價存在好處 新產(chǎn)品生產(chǎn)能力有限，高價有利于控制市場需求量 1）高價策略 1）高價策略 （ 1）利用了新產(chǎn)品上市時用戶求新、好奇的心理，以及競爭和替代品都很少的有利時機，通過高價在短時間內(nèi)收回投資。 （ 2）企業(yè)獲得高額利潤后能提高競爭實力，進而可有效地抑制競爭對手的競爭。 （ 3）為以后的降價留下了利潤空間。 采用高價策略好處有 1）高價策略 （ 1）如果沒有特殊的技術(shù)、資源等優(yōu)勢，高價格、高利潤會引來大量競爭對手，使高價格難以維持太久。 （ 2）當新產(chǎn)品尚未在用戶心目中樹立起相應(yīng)的聲譽時，高價格不利于市場開拓，甚至會引起公眾的反感。 采用高價策略弊端有 （ 3）新產(chǎn)品的潛在需求量大 （ 2）新產(chǎn)品的價格需求彈性高 （ 1）企業(yè)具有規(guī)模效應(yīng) 2）低價策略 產(chǎn)品組合定價策略有以下幾種形式。 1）必需附帶產(chǎn)品定價策略 2）產(chǎn)品群定價策略 3）產(chǎn)品線定價策略 4）選擇品及非必需附帶產(chǎn)品的定價策略 1）必需附帶產(chǎn)品定價策略 必需附帶產(chǎn)品又稱連帶產(chǎn)品，指必須與主機產(chǎn)品一同使用的產(chǎn)品，或主機產(chǎn)品在使用過程中必需的產(chǎn)品（如汽車零配件）等。一般來說，企業(yè)可以把主機產(chǎn)品價格定得低些，而將附帶產(chǎn)品的價格定得高些，這種定價策略既有利于提高主機產(chǎn)品價格的競爭性，而又不至于過分犧牲企業(yè)的利潤。這是一種在國際汽車市場營銷中比較流行的策略。 2）產(chǎn)品群定價策略 為了促進產(chǎn)品組合中所有產(chǎn)品項目的銷售，企業(yè)有時將有相關(guān)關(guān)系的產(chǎn)品組成一個產(chǎn)品群成套銷售。用戶有時可能并無意購買整套產(chǎn)品，但企業(yè)通過配套銷售使用戶感到比單獨購買便宜、方便，從而帶動了整個產(chǎn)品群中某些不太暢銷產(chǎn)品的銷售。使用這一策略時要注意搭配合理，避免硬性搭配（硬性搭配的銷售行為是不合法的）。 3）產(chǎn)品線定價策略 在同一產(chǎn)品線中，各個產(chǎn)品項目是有著非常密切的關(guān)系和相似性的，企業(yè)可以利用這些相似性來制定同一條產(chǎn)品線中不同產(chǎn)品項目的價格，以提高整條產(chǎn)品線的贏利水平。如企業(yè)同一產(chǎn)品線內(nèi)有 A、 B、 C三種產(chǎn)品，分別定價為 a（高價）、 b（中價）、 c（低價）三種價格，則用戶自然會把這三種價格的產(chǎn)品分為三個不同的“檔次”，并按習慣去購買自己期望的那一檔次產(chǎn)品。 4）選擇品及非必需附帶產(chǎn)品的定價策略 企業(yè)在提供汽車產(chǎn)品的同時，還提供一些與汽車相關(guān)的選擇品及非必需產(chǎn)品，如汽車收錄機、暖風裝置、車用電話等。一般而言，選擇品及非必需附帶產(chǎn)品應(yīng)另行計價，以讓用戶感到“合情合理”。 心理定價策略 1）尾數(shù)定價策略 2）聲望定價策略 1）尾數(shù)定價策略 尾數(shù)定價法是在汽車定價整數(shù)后加上尾數(shù) ,在直觀上給消費者一種便宜的感覺，從而激發(fā)消費者的購買欲望。例如，若汽車定價在 法，消費者會感到汽車價格低廉，還不到 10萬元。 2）聲望定價策略 聲望定價策略是指利用用戶仰慕名牌產(chǎn)品或企業(yè)聲望的心理來定價的策略，往往把產(chǎn)品價格定得較高。這種方法尤其適用于成本、質(zhì)量不易鑒別的產(chǎn)品，因為用戶在不容易區(qū)分不同產(chǎn)品成本、質(zhì)量的情況下，往往以品牌及價格來決
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