pp5定價(jià)策略分析(編輯修改稿)
2025-03-06 15:43 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 初步預(yù)期到在不同價(jià)格水平下產(chǎn)品所能占到的市場(chǎng)份額。 企業(yè)在明確了自己的定價(jià)目標(biāo)，并分析和研究了產(chǎn)品的供求狀況、產(chǎn)品成本及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的具體情況的基礎(chǔ)上，就可以根據(jù)自己掌握的這些信息選擇定價(jià)方法。 營(yíng)銷組合包括以下幾種 （ 1）產(chǎn)品策略 （ 2）分銷策略 （ 3）促銷策略 適當(dāng)調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格，在不同時(shí)期、不同的細(xì)分市場(chǎng)上運(yùn)用靈活的價(jià)格策略和技巧對(duì)基礎(chǔ)價(jià)格進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整，并及時(shí)反饋與價(jià)格有關(guān)的市場(chǎng)信息，同時(shí)對(duì)企業(yè)的價(jià)格體系進(jìn)行控制。 汽車產(chǎn)品的價(jià)格策略 4. 新產(chǎn)品定價(jià)策略 采用高價(jià)策略有下列前提條件 (1) (2) (3) (4) (5) 新產(chǎn)品較難仿制，競(jìng)爭(zhēng)性小，需求價(jià)格彈性相對(duì)不高 高價(jià)不會(huì)使用戶產(chǎn)生牟取暴利的感覺 產(chǎn)品的用途、質(zhì)量、性能或款式等產(chǎn)品要素與高價(jià)格相符合 新產(chǎn)品成本較高，暫時(shí)難以立即降低價(jià)格，且索取高價(jià)存在好處 新產(chǎn)品生產(chǎn)能力有限，高價(jià)有利于控制市場(chǎng)需求量 1）高價(jià)策略 1）高價(jià)策略 （ 1）利用了新產(chǎn)品上市時(shí)用戶求新、好奇的心理，以及競(jìng)爭(zhēng)和替代品都很少的有利時(shí)機(jī)，通過高價(jià)在短時(shí)間內(nèi)收回投資。 （ 2）企業(yè)獲得高額利潤(rùn)后能提高競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，進(jìn)而可有效地抑制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)。 （ 3）為以后的降價(jià)留下了利潤(rùn)空間。 采用高價(jià)策略好處有 1）高價(jià)策略 （ 1）如果沒有特殊的技術(shù)、資源等優(yōu)勢(shì)，高價(jià)格、高利潤(rùn)會(huì)引來大量競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，使高價(jià)格難以維持太久。 （ 2）當(dāng)新產(chǎn)品尚未在用戶心目中樹立起相應(yīng)的聲譽(yù)時(shí)，高價(jià)格不利于市場(chǎng)開拓，甚至?xí)鸸姷姆锤小? 采用高價(jià)策略弊端有 （ 3）新產(chǎn)品的潛在需求量大 （ 2）新產(chǎn)品的價(jià)格需求彈性高 （ 1）企業(yè)具有規(guī)模效應(yīng) 2）低價(jià)策略 產(chǎn)品組合定價(jià)策略有以下幾種形式。 1）必需附帶產(chǎn)品定價(jià)策略 2）產(chǎn)品群定價(jià)策略 3）產(chǎn)品線定價(jià)策略 4）選擇品及非必需附帶產(chǎn)品的定價(jià)策略 1）必需附帶產(chǎn)品定價(jià)策略 必需附帶產(chǎn)品又稱連帶產(chǎn)品，指必須與主機(jī)產(chǎn)品一同使用的產(chǎn)品，或主機(jī)產(chǎn)品在使用過程中必需的產(chǎn)品（如汽車零配件）等。一般來說，企業(yè)可以把主機(jī)產(chǎn)品價(jià)格定得低些，而將附帶產(chǎn)品的價(jià)格定得高些，這種定價(jià)策略既有利于提高主機(jī)產(chǎn)品價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)性，而又不至于過分犧牲企業(yè)的利潤(rùn)。這是一種在國(guó)際汽車市場(chǎng)營(yíng)銷中比較流行的策略。 2）產(chǎn)品群定價(jià)策略 為了促進(jìn)產(chǎn)品組合中所有產(chǎn)品項(xiàng)目的銷售，企業(yè)有時(shí)將有相關(guān)關(guān)系的產(chǎn)品組成一個(gè)產(chǎn)品群成套銷售。用戶有時(shí)可能并無意購(gòu)買整套產(chǎn)品，但企業(yè)通過配套銷售使用戶感到比單獨(dú)購(gòu)買便宜、方便，從而帶動(dòng)了整個(gè)產(chǎn)品群中某些不太暢銷產(chǎn)品的銷售。使用這一策略時(shí)要注意搭配合理，避免硬性搭配（硬性搭配的銷售行為是不合法的）。 3）產(chǎn)品線定價(jià)策略 在同一產(chǎn)品線中，各個(gè)產(chǎn)品項(xiàng)目是有著非常密切的關(guān)系和相似性的，企業(yè)可以利用這些相似性來制定同一條產(chǎn)品線中不同產(chǎn)品項(xiàng)目的價(jià)格，以提高整條產(chǎn)品線的贏利水平。如企業(yè)同一產(chǎn)品線內(nèi)有 A、 B、 C三種產(chǎn)品，分別定價(jià)為 a（高價(jià)）、 b（中價(jià)）、 c（低價(jià)）三種價(jià)格，則用戶自然會(huì)把這三種價(jià)格的產(chǎn)品分為三個(gè)不同的“檔次”，并按習(xí)慣去購(gòu)買自己期望的那一檔次產(chǎn)品。 4）選擇品及非必需附帶產(chǎn)品的定價(jià)策略 企業(yè)在提供汽車產(chǎn)品的同時(shí)，還提供一些與汽車相關(guān)的選擇品及非必需產(chǎn)品，如汽車收錄機(jī)、暖風(fēng)裝置、車用電話等。一般而言，選擇品及非必需附帶產(chǎn)品應(yīng)另行計(jì)價(jià)，以讓用戶感到“合情合理”。 心理定價(jià)策略 1）尾數(shù)定價(jià)策略 2）聲望定價(jià)策略 1）尾數(shù)定價(jià)策略 尾數(shù)定價(jià)法是在汽車定價(jià)整數(shù)后加上尾數(shù) ,在直觀上給消費(fèi)者一種便宜的感覺，從而激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。例如，若汽車定價(jià)在 法，消費(fèi)者會(huì)感到汽車價(jià)格低廉，還不到 10萬元。 2）聲望定價(jià)策略 聲望定價(jià)策略是指利用用戶仰慕名牌產(chǎn)品或企業(yè)聲望的心理來定價(jià)的策略，往往把產(chǎn)品價(jià)格定得較高。這種方法尤其適用于成本、質(zhì)量不易鑒別的產(chǎn)品，因?yàn)橛脩粼诓蝗菀讌^(qū)分不同產(chǎn)品成本、質(zhì)量的情況下，往往以品牌及價(jià)格來決
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