定價營銷策略管理知識分析(編輯修改稿)
2025-02-03 22:09 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 由于飛天廠是名牌廠家，這種產(chǎn)品成為各同行廠家的競爭目標(biāo)。為此，飛天廠密切注視競爭對手的動態(tài)，采取相應(yīng)的對策。l 但隨行就市要有一個限度，當(dāng)有些廠家已將上述電容降至每支 ，如果再減價，勢必兩敗俱傷。飛天廠采用 “ 你廉我轉(zhuǎn) ” 的策略，將產(chǎn)品價格保持在一定水平上，以持保重點(diǎn)用戶市場。而推出產(chǎn)品去占領(lǐng)市場和進(jìn)入新一輪的競爭。1/22/2023 17 /sealedbid pricing161。投標(biāo)價格，指企業(yè)以競爭者可能的報(bào)價為基礎(chǔ)，兼顧本身應(yīng)有利潤確定的價格161。主要適用于對工程進(jìn)行投標(biāo)的企業(yè)1/22/2023 18第三節(jié)第三節(jié) 定價的基本策略定價的基本策略一、折扣定價策略一、折扣定價策略p 現(xiàn)金折扣p 數(shù)量折扣p 功能折扣l 也稱中間商折扣，是生產(chǎn)商給予批發(fā)商和零售商的折扣p 季節(jié)折扣p 價格折讓1/22/2023 19二、心理定價策略二、心理定價策略p聲望定價p尾數(shù)定價p整數(shù)定價法p低價招徠定價p高價招徠定價法p習(xí)慣定價法1/22/2023 20l 北京地鐵有家每日商場，每逢節(jié)假日都要舉辦 ”一元拍賣活動 “，所有拍賣商品均以 1元起價，報(bào)價每次增加 5元，直至最后定奪。但這種由每日商場舉辦的拍賣活動由于基價定得過低，最后的成交價就比市場價低得多，因此會給人們產(chǎn)生一種 ”賣得越多，賠得越多的感覺。豈不知，該商場用的是招徠定價術(shù)，它以低廉的拍賣品活躍商場氣氛，增大客流量，帶動了整個商場的銷售額上升，這里需要說明的是，應(yīng)用此術(shù)所選的降價商品，必須是顧客都需要、而且市場價為人們所熟知的才行。 1/22/2023 21l 珠海九洲城里有只 3000元港幣的打火機(jī)。許多觀光客聽到這個消息，無不為之乍舌。如此昂貴的打火機(jī)，該是什么樣子呢？于是，九州城又憑贈了許多慕名前來一睹打火機(jī)“ 風(fēng)采 ” 的顧客。這只名曰 “ 星球大戰(zhàn) ” 的打火機(jī)看上去極為普通，它真值這個價錢嗎？站在柜臺前的觀光者人人都表示懷疑，就連售貨員對此亦未知可否地一笑了之。他被擱置在柜臺里很長時間無人問津，但它旁邊的 3元港幣一只的打火機(jī)卻是購者踴躍。許多走出九洲城的游客坦誠相告：我原是來看那只 “ 星球大戰(zhàn) ” 的，不想?yún)s買了這么多東西。無獨(dú)有偶，日本東京都濱松町的一家咖啡屋，竟然推出了5000日元一杯的咖啡，就連一擲千金的豪客也大驚失色。然而消息傳開，抱著好奇心理的顧客蜂擁而至，使往常冷冷清清的店堂一下子熱鬧了，果汁、汽水、大眾咖啡等飲料格外暢銷。1/22/2023 22選擇l 一件商品的進(jìn)貨成本是 33元，店家設(shè)定的利潤率是 40%，則標(biāo)準(zhǔn)的售價應(yīng)是多少？l 特價 159元與特價 160元l 均一價 49元與均一價 50元1/22/2023 23三、差別定價策略三、差別定價策略l 顧客差別定價l 產(chǎn)品形式差別定價l 產(chǎn)品地點(diǎn)差別定價l 銷售時間差別定價l 市場可以細(xì)分且有差別l 顧客不會高價轉(zhuǎn)賣l 競爭者不可能低價競銷l 成本費(fèi)用可以有效控制l 差別價格可以被顧客接受l 形式不違法1/22/2023 24四、新產(chǎn)品定價策略撇脂定價Skimming pricing滲透定價Peration pricing價格 高 低需求彈性 小 大單位成本 與銷量關(guān)系不大 與銷量關(guān)聯(lián)度高技術(shù)秘密 擁有專利 多個競爭者掌握1/22/2023 25案例研討 Intel 一位分析師曾這樣形容英特爾公司的定價政策： “ 這個集成電路巨人每 12個月就要推出一種新的、盈利更高的微處理器，同時把舊處理器的價格降至更低以滿足大量的需求。 ” 當(dāng)英特爾公司推出一種新的計(jì)算機(jī)芯片時，它的定價是 1000美元，這個價格使它剛好能占有一定的市場份額。這些新的芯片能增加高能級個人電腦和服務(wù)器的性能。如果顧客等不及，他們就會在價格較高時候購買。隨著銷售額的下降及競爭者推出相似芯片對其構(gòu)成威脅，英特爾公司就會降低其商品的價格來吸引下一層次對價格敏感的顧客。最終，價格將跌落到最低水平，每個芯片僅售 200美元多一點(diǎn)，該芯片變成了熱門大
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