定價考慮因素和方案(編輯修改稿)
2025-02-03 22:09 本頁面
【文章內容簡介】 ? ? 定價的考慮因素 ? 其它環(huán)境因素 ? 經濟狀況 ? 影響產品成本 ? 影響購買者對價格和價值的感知 ? 中間商對價格的看法必須被考慮 ? 政府可以限定有限的定價選擇權 ? 社會因素必須被考慮 17 ? : ? a ? ? : ? ? ? 一般定價方案 ?基于成本的定價決策： ? 成本加成定價 ?在產品成本上增加一個標準的加成 ?忽略需求和競爭 ?受歡迎的定價工具 ? 原因是： ? 簡化了定價過程 ? 價格競爭最小化 ? 被認為對銷售者和購買者都公平 18 : $20 : $500,000 : 100,000 : 20% + = $20 + $500,000/100,000 = $25 (1 – ) = $25 / (1 .20) = $ 一般定價方案 基于成本的定價實例 可變成本： 20美元 固定成本 : 500,000美元 期望銷售量 : 100,000 單元 預期的加成幅度 : 20% 可變成本 + 固定成本 /銷售量 = 單位成本 $20 + $500,000/100,000 = $25 每單元 單位成本 /(1 – 期望收益率 ) = 加成后的價格 $25 / (1 .20) = $ 19 ? : ? . ? . ? a . 一般定價方案 ?基于成本的定價決策：盈虧平衡定價法和目標利潤定價法 ?盈虧平衡圖顯示在不同單位銷量水平上的總成本和總收入 ?總收入和總成本曲線的交叉點是盈虧平衡點 ?希望盈利的公司必須超過盈虧平衡點的銷量 20 盈虧平衡分析和目標利潤定價 固定成本 總成本 總收入 銷售數(shù)量（千臺） 成本 （千美元） 0 10 20 30 40 1000 800 600 400 200 盈虧平衡分析 目標利潤 200,000美元 滿足目標利潤的銷售量 一般定價方案 21 ? : ? ’ ’s . ? . 一般定價方案 ? 基于價值的定價法 : ? 使用購買者感知的價值，而不是銷售者制定價格的成本
環(huán)評公示相關推薦
鄂ICP備17016276號-1