定價(jià)策略與技巧之以價(jià)值為基礎(chǔ)的營銷(編輯修改稿)
2025-02-03 22:09 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ? 不會(huì)花費(fèi)時(shí)間評(píng)估產(chǎn)品 ? 一般在情況緊急或者開支較小時(shí)比較普遍 15 面對(duì)不同的購買者 ? 購買者的差異更多的是由于環(huán)境差異，而不是消費(fèi)者本身不同 ? 價(jià)格細(xì)分也可以針對(duì)多個(gè)細(xì)分市場 ? 要培訓(xùn)銷售人員了解消費(fèi)者 ? 掌握當(dāng)價(jià)格談判不可避免時(shí)損失最小化的技巧 16 管理銷售團(tuán)隊(duì)（ 1） ? 銷售以利潤為目標(biāo) ? 培養(yǎng)銷售人員對(duì)產(chǎn)品價(jià)值、銷售策略和營銷技巧的認(rèn)知 ? 搜集和認(rèn)知客戶的需求信息 ? 針對(duì)銷售環(huán)境主動(dòng)提出自己的方案而不是由客戶提出 ? 采取合理的員工激勵(lì)計(jì)劃：以創(chuàng)造的利潤而不是銷售量來激勵(lì)員工 17 銷售分值 ? ?? ? 銷售量實(shí)際售價(jià)目標(biāo)價(jià)格目標(biāo)價(jià)格銷售分值????k利潤百分?jǐn)?shù)1?k?利潤率系數(shù)越高，實(shí)際銷售價(jià)格變化對(duì)銷售分值的影響越大 18 管理銷售團(tuán)隊(duì)（ 2） ? 衡量“荷包價(jià)格” ? 會(huì)計(jì)制度要跟蹤銷售成本 ? 培養(yǎng)銷售人員對(duì)成本的認(rèn)知 ? 荷包價(jià)格或者荷包收入，是指除去 各種隱形的折扣 后的實(shí)際收入。 ? 荷包價(jià)格差包括訂單數(shù)量折扣、付款條件折扣、促銷費(fèi)用和賣方承擔(dān)的運(yùn)費(fèi)等等。 19 基于價(jià)值的銷售 ? 分析顧客價(jià)值 ? 了解采購中心 ? 分析產(chǎn)品需求 ? 采取合適的談判策略 20 謝 謝 :26:5219:2619::26 19:2619:26::26:52 2023年 2月 4日星期六 7時(shí) 26分 52秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , February 4, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 19:26:5219:26:5219:262/4/2023 7:26:52 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 :26:5219:26Feb234Feb23 ?
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