價(jià)值定價(jià)策略培訓(xùn)課件(編輯修改稿)
2025-03-02 13:34 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 新 研發(fā)支持水平 培訓(xùn) 培訓(xùn)支持水平 服務(wù) 服務(wù)支持水平和速度 全屬性聯(lián)合分布分析 旅館屬性說明與等級 2023年 3月 2日星期四 Edited by ., Sun 17 屬性 等級 屬性 等級 相關(guān)服務(wù) 信息服務(wù) 接送服務(wù) 洗衣服務(wù) 2 2 3 配套設(shè)施 健身 游戲室 球場 桑拿 娛樂 2 2 2 2 2 環(huán)境與設(shè)備 規(guī)模 景觀 2 2 安全設(shè)備 消防噴淋系統(tǒng) 煙霧探測器 安全保衛(wèi) 房間 裝修 大小 洗浴 電視和娛樂 4 3 3 3 價(jià)格范圍 價(jià)格極低 低價(jià) 中等價(jià)格 高價(jià) 5 5 5 5 （ 四）將價(jià)值傳達(dá)給 顧客 保持價(jià)格結(jié)構(gòu)易于理解、有彈性且相對便于管理 持續(xù)明確地傳達(dá)價(jià)格結(jié)構(gòu)，折扣補(bǔ)貼公開且明確 提供完備準(zhǔn)確的促銷信息 提供恰當(dāng)?shù)膮⒖純r(jià)格的實(shí)際銷售價(jià)格 盡可能減少顧客在獲得促銷利益時(shí)所付出的時(shí)間和精力 2023年 3月 2日星期四 Edited by ., Sun 18 （ 五）開發(fā)確立顧客價(jià)值的 途徑 促使企業(yè)在價(jià)格管理中將注意力集中于企業(yè)的外部 建立定價(jià)原則使顧客承認(rèn)其所接受的價(jià)值 通過結(jié)構(gòu)化顧客判斷和偏好的形成來創(chuàng)造價(jià)值認(rèn)知 2023年 3月 2日星期四 Edited by ., Sun 19 2023年 3月 2日星期四 Edited by ., Sun 20 第二節(jié) 價(jià)格與價(jià)值匹配原理 ? 一、價(jià)值定價(jià)思維 – 價(jià)值導(dǎo)向定價(jià)策略的實(shí)質(zhì)在于以 競爭對手無法模仿 的競爭優(yōu)勢最大可能地創(chuàng)造顧客的經(jīng)濟(jì)價(jià)值，并有效傳遞價(jià)值，使消費(fèi)者 支付意愿最大化 2023年 3月 2日星期四 Edited by ., Sun 21 – 價(jià)值定價(jià)不是銷售策略，而是一種 營銷策略 ? 將技術(shù)能力轉(zhuǎn)化為服務(wù)能力，創(chuàng)造消費(fèi)者利益 ? 發(fā)展與這些利益相關(guān)的價(jià)值信息 ? 通過有效的營銷管理，傳遞價(jià)值口碑，使消費(fèi)者從比較競爭對手的價(jià)格轉(zhuǎn)向比較價(jià)值，強(qiáng)化消費(fèi)者的感知價(jià)值 – 不同顧客對相同產(chǎn)品的 價(jià)值評價(jià)可能完全不相同 ，即使是同一顧客，其對產(chǎn)品的認(rèn)知價(jià)值也可能隨著時(shí)間的變化而變化 2023年 3月 2日星期四 Edited by ., Sun 22 認(rèn)知價(jià)格 高 中 低 低 中 高 失去機(jī)會的區(qū)域 提升價(jià)值 折扣 價(jià)格與價(jià)值匹配 無收益價(jià)值的區(qū)域 削減價(jià)值 提價(jià) 顧客價(jià)值 價(jià)值圖：價(jià)格和顧客價(jià)值之間的平衡關(guān)系 認(rèn)知的價(jià)格 認(rèn)知 的 價(jià)值
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