價值型企業(yè)(陳春花)(編輯修改稿)
2025-03-02 13:34 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ? 應(yīng)該說不能夠在中國大陸成為領(lǐng)先者，是宏基系企業(yè)無法穩(wěn)定在全球化市場持續(xù)領(lǐng)先的關(guān)鍵因素。 ? 聯(lián)想的幸運 當(dāng)聯(lián)想收購的 IBM業(yè)務(wù)開始盈利后， 2023年第四季度財報卻依然顯示：聯(lián)想第四季度凈利潤較去年增長 2倍，聯(lián)想股票也因此逆勢大漲，這一切主要源于聯(lián)想在中國市場的絕對領(lǐng)導(dǎo)地位。 ? 柯達(dá)和富士之爭的啟示 ? 1984年，洛杉磯奧運會是富士成為贊助商，開始進(jìn)軍美國及全球市場 。 ? 之后，柯達(dá)在東京取得的成功還要驚人，擁有攝影愛好者市場的 35%，在醫(yī)用膠卷和出版業(yè)中，柯達(dá)的占有率已達(dá) 85%。 。 ? 富士匆忙撤回美國市場，柯達(dá)借此穩(wěn)定了美國本土市場領(lǐng)先者的地位。 本土市場領(lǐng)先是全球化的前提 區(qū)域領(lǐng)先 ? 如何理解規(guī)模？ ? 陷入規(guī)模和利潤的正相關(guān)關(guān)系中，有一個關(guān)鍵因素就會被忽略掉，這個關(guān)鍵因素就是“顧客”。 ? 越大越好嗎？ ? 追求規(guī)模而忽略了而偏離了原有的定位，忽略了顧客價值，最終會喪失市場。所以并不是越大越好。 ? 對于顧客而言，規(guī)模的大小并不是他們所真正關(guān)心的，顧客真正關(guān)心還是企業(yè)為顧客帶來什么樣的價值，并且能夠感受到這些價值。 ? 規(guī)模真的有魅力嗎？ ? 魅力一：規(guī)?？梢詭眍I(lǐng)導(dǎo)者地位和市場權(quán)力。－市場具有這個權(quán)力 ? 魅力二：規(guī)模自然會帶來更高的回報率。－ 70％賺錢的公司不是最大的公司 ? 魅力三：規(guī)模經(jīng)濟起作用。－規(guī)模不經(jīng)濟 規(guī)模領(lǐng)先并不是真正的領(lǐng)先 規(guī)模的本質(zhì)是競爭而不是顧客 區(qū)域領(lǐng)先 ? 顧客不足 ? 所謂“顧客不足”就是指賣方太多買方太少。這就是今天企業(yè)面臨的最大的挑戰(zhàn)。 ? 有效的企業(yè)戰(zhàn)略一定是顧客導(dǎo)向的 ? 永恒規(guī)則：企業(yè)的目的就是創(chuàng)造和留住顧客。 ? 必須集中企業(yè)的能量專注于顧客 ? 企業(yè)具有清晰的目標(biāo)及方向，需要敏銳的市場感覺，并能夠明確表達(dá)企業(yè)的定位及方位。 真正的領(lǐng)先需要聚焦于顧客 價值實現(xiàn) 新的驅(qū)動要素 價值型企業(yè)價值增長價值驅(qū)動 突破邊界聯(lián)結(jié)終端融合新要素聚焦創(chuàng)新 融合資本品牌構(gòu)建 公眾溝通區(qū)域領(lǐng)先中國市場領(lǐng)先由規(guī)模到顧客重塑管理管理變革 管理知識新領(lǐng)導(dǎo)力 組織重構(gòu)和文化全球思維理念與習(xí)慣戰(zhàn)略戰(zhàn)略執(zhí)行執(zhí)行文化文化融合新要素 ?新的競爭性質(zhì) 快速的技術(shù)變化、快速的技術(shù)普及、信息產(chǎn)業(yè)和通信業(yè)的戲劇性變化、知識重要性的增加 。 ?全要素中技術(shù)進(jìn)步比重最為重要 所謂全要素生產(chǎn)率是用來衡量生產(chǎn)效率的指標(biāo)，它有三個來源：一是效率改善；二是技術(shù)進(jìn)步；三是規(guī)模效應(yīng)。 ?聚焦創(chuàng)新戰(zhàn)略是關(guān)鍵 技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略有三種公認(rèn)的類型：自主創(chuàng)新、模仿創(chuàng)新、合作創(chuàng)新。每一種創(chuàng)新戰(zhàn)略都發(fā)揮了巨大的作用，同樣每一種創(chuàng)新戰(zhàn)略也都有其缺點 。 全球經(jīng)濟下的創(chuàng)新 融合新要素 ?中國融入資本市場 在大概過去的七年中，創(chuàng)投在中國總共募集了 150億美元，投資了 80億美元、1500個項目，平均的每個項目的融資額 500萬美元，這是一些基本數(shù)據(jù)，創(chuàng)造了大量有成就的企業(yè)。 ?美的的資本釋放 “我們要從做產(chǎn)品到做企業(yè)，從做企業(yè)到做資本。 ”－何享鍵 ?誰在驅(qū)動全球資本？ 當(dāng)阿里巴巴真正開啟了其 IPO航程的時候，人們不禁要問：阿里巴巴上市背后真正的推動力是什么呢？根據(jù) iResearch調(diào)查企業(yè)資料，作為 B2B領(lǐng)域第一領(lǐng)先者，阿里巴巴企業(yè)注冊用戶數(shù)占了中國整個電子商務(wù)市場的 70％以上。 ?中國消費概念 新崛起的 7天連鎖酒店以低價取勝，其最近一年的開業(yè)酒店增長率達(dá)400%,客房增長率達(dá) 327%。 融合資本 融合新要素 ? 定義品牌 ? 品牌承載的最突出的意義卻是一種感覺以及對于這種感覺的期待。 ? 顧客是品牌內(nèi)核的來源 ? 品牌之所以成為品牌，就是因為它能夠在顧客內(nèi)心中產(chǎn)生共鳴，能夠引發(fā)顧客的信任。 ? 品牌契合了人們的心 ? 江南在不同人的眼里，是完全不同的，地理學(xué)家說：江南是丘陵；氣象學(xué)家說：江南是梅雨；文學(xué)家說：江南是天堂。 ? 企業(yè)確定品牌的關(guān)鍵是與顧客的價值需求相一致，簡單的說就是品牌定位于顧客意圖而非企業(yè)核心競爭力。 ? 對于品牌而言，七種核心價值最為重要： 簡潔。 耐心。 關(guān)聯(lián)性。 可
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