定價策略與技巧8價值營銷(編輯修改稿)
2025-02-03 21:36 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 可能創(chuàng)造重復(fù)購買的機(jī)會 14 便利型購買者 ? 不關(guān)注品牌差異，也不關(guān)注價格 ? 不會花費時間評估產(chǎn)品 ? 一般在情況緊急或者開支較小時比較普遍 15 面對不同的購買者 ? 購買者的差異更多的是由于環(huán)境差異，而不是消費者本身不同 ? 價格細(xì)分也可以針對多個細(xì)分市場 ? 要培訓(xùn)銷售人員了解消費者 ? 掌握當(dāng)價格談判不可避免時損失最小化的技巧 16 管理銷售團(tuán)隊（ 1） ? 銷售以利潤為目標(biāo) ? 培養(yǎng)銷售人員對產(chǎn)品價值、銷售策略和營銷技巧的認(rèn)知 ? 搜集和認(rèn)知客戶的需求信息 ? 針對銷售環(huán)境主動提出自己的方案而不是由客戶提出 ? 采取合理的員工激勵計劃：以創(chuàng)造的利潤而不是銷售量來激勵員工 17 銷售分值 18 ?利潤率系數(shù)越高，實際銷售價格變化對銷售分值的影響越大 管理銷售團(tuán)隊（ 2） ? 衡量“荷包價格” ? 會計制度要跟蹤銷售成本 ? 培養(yǎng)銷售人員對成本的認(rèn)知 ? 荷包價格或者荷包收入，是指除去 各種隱形的折扣 后的實際收入。 ? 荷包價格差包括訂單數(shù)量折扣、付款條件折扣、促銷費用和賣方承擔(dān)的運費等等。 19 基于價值的銷售 ? 分析顧客價值 ? 了解采購中心 ? 分析產(chǎn)品需求 ? 采取合適的談判策略 20 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , February 4, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 19:26:4819:26:4819:262/4/2023 7:26:48 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :26:4819:26Feb234Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 19:26:4819:26:4819:26Saturday, F
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