服裝營(yíng)銷定價(jià)和營(yíng)銷策略(編輯修改稿)
2025-02-26 12:44 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 除了服裝的一般的定價(jià)方式外，還要注意在不同情況下，引進(jìn)一些附加考慮因素，對(duì)其基本價(jià)格進(jìn)行策略性調(diào)整。 1．新產(chǎn)品定價(jià) 新服裝定價(jià)是一個(gè)十分重要的問(wèn)題，對(duì)于新產(chǎn)品能否及時(shí)打開、滿足、占領(lǐng)市場(chǎng)和取得滿意的效益有很大的關(guān)系。常見(jiàn)的新服裝定價(jià)策略有兩種截然不同的形式，一種是高價(jià)策略，另一種是低價(jià)策略。兩種形式各有利弊，所以在更多的情況下，是把新產(chǎn)品的價(jià)格定在撇油定價(jià)和滲透定價(jià)之間，取適中的價(jià)格，即滿意價(jià)格。 2．心理定價(jià) 心理價(jià)格無(wú)論對(duì)于顧客還是對(duì)于服裝店鋪本身，都是非常關(guān)鍵的問(wèn)題。對(duì)于服裝店來(lái)說(shuō)，價(jià)格的高低影響顧客的滿意度和銷售業(yè)績(jī)，而服裝銷售業(yè)績(jī)又直接影響到服裝店的盈虧。至于顧客來(lái)說(shuō)，服裝價(jià)格是購(gòu)買服裝時(shí)重要的判斷尺度。心理定價(jià)主要有以下幾種： (1)數(shù)字定價(jià)。 商店在確定服裝定價(jià)時(shí)，要特別注意數(shù)字的心理影響，利用數(shù)字對(duì)顧客心理影響的定價(jià)方法主要有以下三種：一是非整數(shù)定價(jià)，二是整數(shù)定價(jià)，三是吉祥數(shù)字定價(jià)。 (2)錯(cuò)覺(jué)定價(jià)。 錯(cuò)覺(jué)定價(jià)法是利用顧客對(duì)服裝價(jià)格知覺(jué)上的誤差性，巧妙確定服裝銷售價(jià)格的一種方法。 (3)分檔定價(jià)。 即將服裝分成若下等來(lái)定價(jià)。采用分檔定價(jià)時(shí)，服裝檔次不要過(guò)多，檔次過(guò)多就失去意義；此外，各檔次的差價(jià)要適當(dāng)，如果差價(jià)過(guò)大，就會(huì)失去期望調(diào)價(jià)的顧客。 (4)招徠定價(jià)。 招徠定價(jià)是針對(duì)顧客的求廉心理而采取的方法。求廉心理以追求服裝價(jià)格低廉為主要目標(biāo)，希望付出較低價(jià)格，而獲得較多或較好服裝的購(gòu)物心理： (5)聲望定價(jià)。 顧客的求名心理是炫耀心理的具體反映。顧客的求篇心理常表現(xiàn)為對(duì)名牌服裝的追求。這些顧客在選購(gòu)服裝時(shí)，特別重視服裝的聲望和象征意義，對(duì)服裝的商標(biāo)、牌號(hào)、名聲、購(gòu)買地點(diǎn)等都十分講究。服裝店可以根據(jù)顧客的求名心理，對(duì)知名度較高的優(yōu)質(zhì)名牌服裝，有特色的服裝制定較高價(jià)格 。 (6)陪襯定價(jià)。 為了適應(yīng)顧客的選擇心理，服裝店以主營(yíng)服裝價(jià)格帶為核心，制定主營(yíng)服裝銷售價(jià)格，同時(shí)補(bǔ)充適當(dāng)廉價(jià)輔助品，以襯托主營(yíng)服裝暖量；補(bǔ)充高價(jià)格陳列品，襯托主營(yíng)服裝價(jià)格的合理性。 P OWERPOINT 3．折扣定價(jià) 服裝加盟店為了達(dá)到擴(kuò)大銷售和加快資金周轉(zhuǎn)的目的，可以根據(jù)不同情況給予顧客以某種折扣。這種折扣定價(jià)策略使生意更加靈活，而不用改變?cè)袃r(jià)格。 4．調(diào)整定價(jià) 調(diào)整定價(jià)表現(xiàn)為提價(jià)或是降價(jià)。在此情況下，要特別注意顧客對(duì)服裝的調(diào)整價(jià)格的心理反應(yīng)。 青衣 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的渠道策略 對(duì)于網(wǎng)店而言，合理選擇網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道并加強(qiáng)渠道建設(shè)，能使消費(fèi)者更方便、快捷、更低成本地獲得所需成本，而且有利于企業(yè)擴(kuò)大產(chǎn)品銷售，拓展店的銷售空間。 選擇渠道策略的目的 增值策略 青衣 我們通過(guò)在淘寶網(wǎng)上進(jìn)行營(yíng)銷的過(guò)程中，將我們的服裝 、一些新產(chǎn)品盡可能多的拍攝成圖片，而且在網(wǎng)頁(yè)的設(shè)計(jì)上，會(huì)分很多的板塊，分型號(hào)，分類別，分顏色和個(gè)性精心展示給消費(fèi)者，而且關(guān)于產(chǎn)品的性價(jià)比和產(chǎn)品的購(gòu)買記錄以及消費(fèi)者的使用心得等信息提供給消費(fèi)者，來(lái)增加產(chǎn)品本身對(duì)消費(fèi)者的刺激，從而促使消費(fèi)者購(gòu)買我們的產(chǎn)品 a、產(chǎn)品信息的增值 針對(duì)青衣服裝店的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的渠道策略分類 b、客戶信息增值 幻 燈 藝術(shù) OWERPOINT 青衣 我們?cè)阡N售過(guò)程中 采用會(huì)員制，通過(guò)會(huì)員制在促進(jìn)顧客相互間的交流和聯(lián)系，以及顧客與企業(yè)間的聯(lián)系與交流。培養(yǎng)顧客對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)度，并把顧客融入企業(yè)的整個(gè)營(yíng)銷過(guò)程中，使會(huì)員網(wǎng)絡(luò)的每一個(gè)成員都能互惠互利，共同發(fā)展。 延伸策略 a、產(chǎn)品信息傳播的延伸
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