營(yíng)銷(xiāo)心理學(xué)：杯子定價(jià)策略(編輯修改稿)
2025-03-17 00:14 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 了個(gè)“新”字 .因此 ,我們對(duì)它的定價(jià)當(dāng)然不會(huì)像骨瓷那樣定價(jià) 1000~2023之間 ,我們的產(chǎn)品只需要 35元 ,就可以讓消費(fèi)者擁有外觀美、品質(zhì)高、工藝精的新骨瓷杯子。 新骨瓷杯子既可以當(dāng)做精美的禮品送出，又可以彰顯接受禮品的人在贈(zèng)送者心里的位置是特別的。 有一個(gè)商家，有一個(gè)非常好的產(chǎn)品，按成本定價(jià)只有八九十元，我們經(jīng)過(guò)消費(fèi)者調(diào)研后發(fā)現(xiàn)，客戶(hù)所能接受的心理價(jià)位在 200元以?xún)?nèi)，于是我們建議其定價(jià) 188元，比原來(lái)高出一百元。新產(chǎn)品推出市場(chǎng)后，價(jià)格并未成為顧客購(gòu)買(mǎi)的障礙，反而本著好貨當(dāng)然價(jià)高的心理，認(rèn)為這是一款品質(zhì)相當(dāng)好的產(chǎn)品。定價(jià)中高出的 100元實(shí)際上成為了廠家的純利潤(rùn)，賣(mài)一個(gè)產(chǎn)品相當(dāng)于賣(mài)原來(lái)定價(jià)的五個(gè)。 心理定價(jià)法即根據(jù)顧客能夠接受的最高價(jià)位進(jìn)行定價(jià)，它拋開(kāi)成本，賺取它所能夠賺取的最高利潤(rùn)。即顧客能接受什么價(jià)我就定什么價(jià)。 所以，我們根據(jù)顧客的購(gòu)買(mǎi)心理和行為習(xí)慣，以及其消費(fèi)心裡特性等特點(diǎn)，在零售價(jià)格中 給予洗“新骨瓷杯子”的定價(jià)是RMB:35 骨瓷特點(diǎn)： ◆瓷質(zhì)細(xì)膩：白度柔和、透光性強(qiáng)，呈現(xiàn)出與普通瓷器不一樣的質(zhì)感和亮度，渾身散發(fā)著貴族的高貴氣質(zhì)． ◆器皿形狀規(guī)整：畫(huà)面光亮釉面質(zhì)感更好． ◆保溫性好：與傳統(tǒng)瓷器相比，骨瓷的保溫性更好，喝咖啡或泡茶時(shí)有更多感受． ◆環(huán)保瓷：骨瓷多是低鉛或無(wú)鉛產(chǎn)品．由于是歐美社會(huì)的基本保障，在產(chǎn)品質(zhì)量方面都與歐美看齊． ◆強(qiáng)度更好、胎體更薄、比重更輕：由于骨瓷與普通瓷器的成分不同，能夠做到更薄更堅(jiān)韌耐磨，但是由于高溫成型比較困難，所以成型是廢品率較高，客觀上形成價(jià)格高等因素． “白如玉、明如鏡、聲如罄、薄如紙”是骨瓷的真實(shí)寫(xiě)照。骨瓷呈乳白色，光澤柔和，溫潤(rùn)如玉，如若不信，你可以拿一只骨瓷杯或碗，放在燈光下，瓷的細(xì)膩與通透定會(huì)讓你贊嘆不已；骨瓷的釉面光滑，晶瑩剔透，普通的瓷器根本不能與骨瓷相媲美；若你把一只骨瓷碗平放在手上，用拇指和中指輕輕一彈，就會(huì)聽(tīng)到“?！钡囊宦暣囗?，有如樂(lè)器奏出
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