現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)學(xué)產(chǎn)品與定價(jià)策略(編輯修改稿)
2025-02-07 20:01 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 在不同的價(jià)格水平，他們會(huì)買(mǎi)多少產(chǎn)品。這種方法的主要問(wèn)題是在購(gòu)買(mǎi)者認(rèn)為價(jià)格較高時(shí)會(huì)降低他們的購(gòu)買(mǎi)愿望，這迫使公司不能制定高價(jià)格。 ? 確定需求（ 3） ?需求的價(jià)格彈性 ( ) ?在下面這幾種情況下，需求只有很小的彈性 ?代用品很少或沒(méi)有，或沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)者； ?買(mǎi)者對(duì)較高的價(jià)格不敏感； ?買(mǎi)者對(duì)改變他們的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣和尋找較低價(jià)格表現(xiàn)遲緩； ?買(mǎi)者認(rèn)為由于質(zhì)量改進(jìn)，正常的通貨膨脹和其他一些因素，該較高的價(jià)格是公道的。 ? ＄ 15 ＄ 10 價(jià) 格 100 105 每期的需求數(shù)量 ＄ 15 ＄ 10 價(jià) 格 50 150 每期的需求數(shù)量 〔 a〕無(wú)彈性需求 （ b）有彈性需求 ? 估計(jì)成本 (1) ? 成本的類(lèi)型 ? 固定成本（通常也稱(chēng)企業(yè)一般管理費(fèi)）是不隨生產(chǎn)或銷(xiāo)售收入的變化而變化的成本。 ? 變動(dòng)成本是隨著生產(chǎn)水平的變化而直接發(fā)生變化的。 ? ? 在每期不同生產(chǎn)水平下的成本行為 ? 為了明智地定價(jià)，管理當(dāng)局必須了解不同的生產(chǎn)水平下，其成本是怎樣變化的。 ? 經(jīng)驗(yàn)曲線的成本行為 ? 隨著積累生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)而來(lái)的平均成本的下降被稱(chēng)為經(jīng)驗(yàn)曲線 . ? 所有的成本，包括營(yíng)銷(xiāo)成本都有經(jīng)驗(yàn)曲線效果。 ? 技術(shù)的進(jìn)步會(huì)改變經(jīng)驗(yàn)曲線的形狀。 ? 短期平均 成本曲線 單 位 成 本 1， 000 每天生產(chǎn)的數(shù)量 （ a）在固定規(guī)模工廠中的成本特性 (Cost Behavior in a FixedSize Plant) 單 位 成 本 1 2 3 4 短期平均成本曲線 長(zhǎng)期平均成本曲線 1,000 2,000 3,000 4,000 (b) 關(guān)于不同規(guī)模工廠的成本特性 (Cost Behavior Over DifferentSize Plants) 在每期不同生產(chǎn)水平下的成本行為 ? 作為積累生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)的函數(shù)的成本行為 經(jīng)驗(yàn)曲線 (The Experience Curve) ＄ 10 ＄ 8 ＄ 6 ＄ 4 ＄ 2 單位成本 C B A 經(jīng)驗(yàn)成本曲線 當(dāng)前價(jià)格 100,000 200,000 400,000 800,000 積累生產(chǎn) Accumulated Production ? 估計(jì)成本 (2) ? 作為差別營(yíng)銷(xiāo)報(bào)價(jià)的成本行為 ? 今天的公司努力使它們的報(bào)價(jià)和合同條款適應(yīng)不同的購(gòu)買(mǎi)者。因此，制造商對(duì)每個(gè)零售商渠道的成本不一樣，其利潤(rùn)也就不同。為了估算對(duì)不同零售商的實(shí)際盈利水平，該制造商必須應(yīng)用基于活動(dòng)的成本（ ）會(huì)計(jì)，而不是標(biāo)準(zhǔn)成本會(huì)計(jì)。 .3722中國(guó)最龐大的數(shù)據(jù)庫(kù)下載 ? ?目標(biāo)成本法（ ) ?用市場(chǎng)研究方法確定一個(gè)新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)功能。然
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