定價(jià)策略與技巧8價(jià)值營銷-免費(fèi)閱讀
【正文】 2023年 2月 4日星期六 下午 7時(shí) 26分 48秒 19:26: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 4日星期六 7時(shí) 26分 48秒 19:26:484 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , February 4, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :26:4819:26Feb234Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。C H A P T E R 8 以價(jià)值為基礎(chǔ)的營銷 1 定價(jià)策略與技巧 —— 市場狀況 ? 消費(fèi)者之間的信息溝通比以往更多 ? 企業(yè)之間競爭的激烈程度增加 ? 買賣雙方信息和可執(zhí)行策略不對(duì)稱 ? 銷售者本身的預(yù)期不足 ? 企業(yè)的談判傾向往往誘導(dǎo)顧客對(duì)價(jià)格更敏感 2 把價(jià)值作為定價(jià)的基礎(chǔ) ? 核心理念是，價(jià)格談判應(yīng)該針對(duì)產(chǎn)品的價(jià)值而不是折扣來進(jìn)行 ? 價(jià)值營銷短期內(nèi)是成本，長期可以帶來收益 ? 價(jià)值營銷并不意味著價(jià)格的完全同一 ? 通過價(jià)格反映價(jià)值和有效傳遞價(jià)值能提高談判效率 3 價(jià)值談判的基本方法 ? 迫使支付低價(jià)的消費(fèi)者權(quán)衡得失，絕不無條件降價(jià) ? 給支付高價(jià)的客戶提供最好的產(chǎn)品和服務(wù)，并且讓他們知道這一點(diǎn) ? 如果少數(shù)低價(jià)客戶不接受低水平服務(wù)，就放棄和他們的往來 4 價(jià)值談判的基本方法 ? 固定價(jià)格政策首先在新商品中引入，再逐漸轉(zhuǎn)變整體價(jià)格策略 ? 對(duì)銷售人員創(chuàng)造的利潤而不是銷售額進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì) ? 讓減價(jià)成為臨時(shí)行為，并為減價(jià)附加約束條件 5 需要識(shí)別的問題 ? 購買者將價(jià)格談判與需求相分離，可能使某些價(jià)值被忽略 ? 折扣率的不合理計(jì)算可能讓折扣率看起來比實(shí)際少
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