2定價(jià)原則與定價(jià)策略(編輯修改稿)
2025-03-22 05:53 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 目 形象商品 銷量商品 效益商品 陳列位置 突出顯著陳列 正常 （較好位置） 一般 （較差位置） 陳列量 極大 （大量陳列） 較大 正常陳列量 庫存天數(shù) 15 ＞ 庫存＞ 3 30＞ 庫存＞ 3 60 ＞ 庫存＞ 30 收入模型 通道費(fèi)用優(yōu)惠 盡量拿返利 按標(biāo)準(zhǔn)收費(fèi)用銷量大者30%優(yōu)惠主要靠返利 費(fèi)用不優(yōu)惠，競爭激烈商品加收 50% 結(jié)算 15天以下帳期 （現(xiàn)金買斷、預(yù)付款） 15— 30天帳期 銷量大者可縮短帳期） 按合同執(zhí)行， 3060天帳期，可延付， 收貨 /促銷 優(yōu) 先 正常程序 正常程序 責(zé)任人 店長 /部門經(jīng)理 采購經(jīng)理 部門經(jīng)理 采購主管 部門主管 采購主管 2023/3/23 27 功能性商品管理的應(yīng)用 商品功能性管理可用于： 各大商品部門 各商品部門項(xiàng)下的商品部類 各商品部類項(xiàng)下的商品小類 各商品小類項(xiàng)下的單品 2023/3/23 28 （一）商品部門的角色定位（ 1） 商品 部門 商品功能 定位 作用 毛利與價(jià)格 定價(jià)方法 生鮮 形象商品 拉人氣 低毛利 價(jià)格敏感 競爭定價(jià)法 食品 銷量商品 走銷量 低毛利 部分商品價(jià)格敏感 競爭定價(jià)法 市場定價(jià)法 百貨 效益商品 補(bǔ)毛利 高毛利 價(jià)格不敏感 目標(biāo)利潤法 需求取向法 2023/3/23 29 （一）商品部門的角色定位（ 2） 商品 部門 商品功能 定位 作用 毛利與價(jià)格 定價(jià)方法 糧油 飲料 形象商品 拉人氣 低毛利 價(jià)格敏感 競爭定價(jià)法 洗化 銷量商品 走銷量 低毛利 部分商品 價(jià)格敏感 競爭定價(jià)法 市場定價(jià)法 休閑 干調(diào) 效益商品 補(bǔ)毛利 高毛利 價(jià)格不敏感 目標(biāo)利潤法 需求取向法 食品部的商品部類角色定位： （一）商品部門的角色定位（ 3） 商品 部門 商品功能 定位 作用 毛利與價(jià)格 定價(jià)方法 碳酸飲料、水 啤酒 形象商品 拉人氣 低毛利 價(jià)格敏感 競爭定價(jià)法 果汁 常溫奶 銷量商品 走銷量 低毛利 部分商品價(jià)格敏感 競爭定價(jià)法 市場定價(jià)法 白酒 紅酒 效益商品 補(bǔ)毛利 高毛利 價(jià)格不敏感 目標(biāo)利潤法 需求取向法 飲料課的商品品類角色定位： 2023/3/23 31 價(jià)格的敏感性 所謂的低價(jià)只有比平時(shí)低 10%以上才能引起顧客的興趣： 效益商品 銷量商品 形象商品 50% 10— 35% 正常價(jià)格甚至略高 1— 2個(gè) /小部門 2— 3個(gè) /小部門 2023/3/23 32 案例： 干性副食分類： 一、確定中分類的商品角色： 沖調(diào)食品（茶葉、咖啡、奶粉、早餐食品） 營養(yǎng)保健品（雞精、燕窩、禮盒等） 米面（大米、雜糧、面粉等） 廚房調(diào)料（油、醬油、醋、調(diào)味粉、調(diào)味醬等） 即時(shí)粉面（方便面、方便米粉等 ) 罐頭食品（醬菜類、肉食罐頭、魚罐頭、蔬菜罐頭等） 南北干貨（蔬菜類、中藥干果類、雜糧類、海產(chǎn)干貨類） 形象商品 形象商品 銷量商品 銷量商品 效益商品 2023/3/23 33 案例： 干性副食分類： 一、確定小分類的商品角色： 廚房調(diào)料（油、醬油、醋、調(diào)味粉、調(diào)味醬等） 形象商品 銷量商品 效益商品 油（敏感性品牌）、醬油（敏感性品牌） 醋、油（敏感性品牌）、醬油（敏感性品牌 ） 調(diào)味粉、調(diào)味醬 2023/3/23 34 案例： 干性副食分類： 一、確定單品的商品角色： 油 形象商品 銷量商品
物理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1