定價(jià)策略與定價(jià)實(shí)踐教材(編輯修改稿)
2025-02-12 20:19 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 P0 Q0 3/27/2023 26 LOU YONG ? 沒(méi)有價(jià)格歧視時(shí) ， 企業(yè)收取高于邊際成本的單一價(jià)格 ， 如圖 （ a）幅所示 。 由于一些對(duì)物品評(píng)價(jià)高于邊際成本但卻低于邊際成本等于邊際收益所決定的單一價(jià)格的潛在顧客在這種高價(jià)格時(shí)沒(méi)有購(gòu)買(mǎi) ，壟斷引起了無(wú)謂損失 ABC。 ? 但當(dāng)企業(yè)可以實(shí)行完全價(jià)格歧視時(shí) ， 如 （ b） 幅所示 ， 每位對(duì)物品評(píng)價(jià)大于邊際成本的顧客都買(mǎi)到了物品 ， 并收取了其支付意愿的價(jià)格 。 所有互惠的交易都進(jìn)行了 ， 沒(méi)有無(wú)謂損失 ， 市場(chǎng)的全部剩余以利潤(rùn)的形式歸于壟斷生產(chǎn)者 ， 但是消費(fèi)者的福利卻小于競(jìng)爭(zhēng)情形下的福利 。 一級(jí)價(jià)格歧視及福利分析 3/27/2023 27 LOU YONG ? 總之 ， 完全價(jià)格歧視可以使社會(huì)總福利達(dá)到最大 ， 能夠帶來(lái)帕累托最優(yōu)的有效率的產(chǎn)量 ， 沒(méi)有扭曲效率 ， 但是卻影響了分配 。 一級(jí)價(jià)格歧視及福利分析 3/27/2023 28 LOU YONG ? 二級(jí)價(jià)格歧視：也叫做非線性定價(jià) ， 在這里 ， 廠商實(shí)行價(jià)格歧視的依據(jù)不是對(duì)不同的消費(fèi)者收取不同的價(jià)格 ， 而是根據(jù)消費(fèi)者所購(gòu)買(mǎi)數(shù)量的不同收取不同的價(jià)格 。 價(jià)格歧視的分類(lèi) 3/27/2023 29 LOU YONG P1 P2 P3 Q1 Q2 Q3 AC MC MR D 二級(jí)價(jià)格歧視 3/27/2023 30 LOU YONG ? 卡茨 （ Katz， 1983） 研究過(guò)在非線性定價(jià)下的社會(huì)福利問(wèn)題 。 社會(huì)福利與總產(chǎn)量是正相關(guān)的 ， 因此產(chǎn)量的變化可以反映社會(huì)福利的變化 。 他的研究表明總體上來(lái)說(shuō)與社會(huì)最優(yōu)產(chǎn)量相比 ， 壟斷者總是生產(chǎn)出或多或少的產(chǎn)量 。 二級(jí)價(jià)格歧視及福利分析 3/27/2023 31 LOU YONG 三級(jí)價(jià)格歧視 ?消費(fèi)者被劃分為若干不同的群體 ， 也就是整個(gè)市場(chǎng)被劃分為不同的分市場(chǎng) ， 廠商對(duì)每個(gè)消費(fèi)群體收取不同的價(jià)格 。 在同一個(gè)分市場(chǎng)上 ， 消費(fèi)者支付的價(jià)格是相同的 ， 但價(jià)格在不同的分市場(chǎng)上是不同的 。 三級(jí)價(jià)格歧視是日常經(jīng)濟(jì)生活中最常見(jiàn)的一種定價(jià)形式 。 3/27/2023 32 LOU YONG 三級(jí)價(jià)格歧視 生產(chǎn)中心的邊際成本 MC A市場(chǎng)的邊際收益 MRA B市場(chǎng)的邊際收益 MRB C市場(chǎng)的邊際收益 MRC = = 3/27/2023 33 LOU YONG D1 D2 P1 P2 MC MR1 MR2 Q1 Q2 QT MR 3/27/2023 34 LOU YONG ? 在三級(jí)價(jià)格歧視下 ， 消費(fèi)者付出的比競(jìng)爭(zhēng)情形下多 ， 而且三級(jí)價(jià)格歧視下的價(jià)格高于邊際成本 ， 其效率不如完全競(jìng)爭(zhēng)或者完全價(jià)格歧視 。 但與單一價(jià)格的壟斷結(jié)果相比 ， 不完全價(jià)格歧視可能增進(jìn) 、減少市場(chǎng)總剩余 ， 或使市場(chǎng)總剩余不變 ， 這取決于成本曲線和需求曲線的形狀 。 惟一肯定的結(jié)論是：價(jià)格歧視增加了壟斷利潤(rùn) —— 否則企業(yè)就選擇對(duì)所有顧客收取同樣的價(jià)格了 。 三級(jí)價(jià)格歧視及福利分析 3/27/2023 35 LOU YONG 價(jià)格歧視與彈性的關(guān)系 ? 邊際收益與價(jià)格彈性之間的關(guān)系為 ? 而在差別定價(jià)條件下 ? 因此有 )11(PEPMR ?? )11()11(PBBPAA EPEP ??? )11/()11(PAPBBAEEPP ???3/27/2023 36 LOU YONG ? 廠商實(shí)施價(jià)格歧視的方式是多種多樣的 ， 除了直接對(duì)用戶(hù)實(shí)施一級(jí) 、 二級(jí) 、 三級(jí)價(jià)格歧視 ， 廠商還可以采用多種有效方式： ?空間價(jià)格歧視 （ 主要是通過(guò)運(yùn)輸費(fèi)用的加減來(lái)實(shí)現(xiàn)價(jià)格歧視 ） ?時(shí)間價(jià)格歧視 ?兩部收費(fèi) ， 等等 。 價(jià)格歧視的實(shí)現(xiàn)形式 3/27/2023 37 LOU YONG ? 時(shí)間價(jià)格歧視 （ intertemporal price discrimination） ：與三級(jí)價(jià)格歧視相關(guān)的一種定價(jià)方法 ， 通常新產(chǎn)品都是以一個(gè)較高的價(jià)格發(fā)布 ， 然后會(huì)逐漸降價(jià) ， 其目的是為了先占取高需求消費(fèi)者的消費(fèi)者剩余然后再攫取低需求消費(fèi)者的剩余 。 ?高峰定價(jià) （ peakload pricing） ：是指某些商品和服務(wù)會(huì)在特定時(shí)間出現(xiàn)需求高峰 ， 而由于供應(yīng)能力的限制 ， 廠商在高峰期間的邊際成本將是很高的 ， 自然價(jià)格也應(yīng)較高 。 ?高峰定價(jià)法適用于在生產(chǎn)中以下三個(gè)條件能得到滿(mǎn)足的情況： 1)產(chǎn)品不能儲(chǔ)存 。 2)在不同時(shí)期里提供服務(wù)所用的是同一設(shè)施 。 3)在不同的時(shí)期里 ， 必須有不同的需求特點(diǎn) 。 時(shí)間價(jià)格歧視 3/27/2023 38 LOU YONG ? 兩部收費(fèi) （ twopart tariff） ： 指廠商要求消費(fèi)者為購(gòu)買(mǎi)商品的權(quán)利預(yù)先支付一定的費(fèi)用 （ 入門(mén)費(fèi) ） ， 然后再為想購(gòu)買(mǎi)的每單位產(chǎn)品支付一個(gè)額外的費(fèi)用 （ 使用費(fèi) ） 。 例如 ， 電話公司先是按月收取月租費(fèi) ， 然后再按用戶(hù)通話時(shí)間收取電話費(fèi) 。 ? 廠商要采用兩部收費(fèi) ， 就必須能用某種手段防止轉(zhuǎn)賣(mài)發(fā)生 。 不然 ，一位消費(fèi)者可以支付一筆固定費(fèi)用之后購(gòu)買(mǎi)下所有商品轉(zhuǎn)售給其他人 ， 這樣 ， 廠商就只能收取到一筆固定費(fèi)用 。 兩部收費(fèi) 3/27/2023 39 LOU YONG 單個(gè)消費(fèi)者的兩部收費(fèi) ? T*＝ CS P* Q* T* D MC 3/27/2023 40 LOU YONG 兩個(gè)消費(fèi)者的兩部收費(fèi) ? 比較 P0和 P1，注冊(cè)費(fèi)應(yīng)如何設(shè)定，使利潤(rùn)極大化？ P0 P1 D2 D1 MC A C D C
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