汽車定價策略課件(編輯修改稿)
2025-02-03 05:30 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ．． 目標利潤 =資金平均占用額 目標資金利潤率 (3)計算單價 或單價 =單位變動成本 +單位貢獻毛益 總成本 +目標利潤 預期銷售量 單價 = 32 ? ? 例 2 某企業(yè)生產(chǎn) A產(chǎn)品其固定成本為 700萬元 ， 變動成本為 300萬元 ， 預期銷售量為60萬個 ， 假如企業(yè)的目標收益率 ， 即成本利潤率為 20%， 問 A產(chǎn)品的單價應(yīng)為多少 ? ． 解 :目標利潤 =總成本 成本利潤率 =（ 固定成本 +變動成本 ） 成本利潤率 =1000 20% = 200（ 萬元 ） 單價 =（ 700+300+200） 247。 60 =1200247。 60 = 20（ 元 ） 因此 ， 該企業(yè)產(chǎn)品的定價應(yīng)為 20元 。 33 ? 課堂練習 ?某企業(yè)固定成本為 100萬元 ， 預計銷售量為 10萬件 ， 單位變動成本為 5元 ， 該產(chǎn)品的目標收益率 ， 即成本利潤率為 10%，求該產(chǎn)品的銷售價格應(yīng)是多少 ？ 34 ? ? 這種方法的優(yōu)點是：有利于加 強企業(yè)管理的計劃性，可較好地 實現(xiàn)投資回收計劃。 ? 目標收益定價法，一般適用于需求價格彈性較小，而且在市場中有一定影響力的企業(yè)，市場占有率較高或具有壟斷性質(zhì)的企業(yè)，對于大型的公用事業(yè)單位更為適用。 35 ? 36 ? 37 ? 38 ? 案例探討 蒙瑪公司在意大利以 “ 無積壓商品 ” 而聞名，其秘訣之一就是對時裝分多段定價。它規(guī)定新時裝上市，以 3天為一輪，凡一套時裝以定價賣出，每隔一輪按原價削10%，以此類推，那么到 10輪（一個月）之后，蒙瑪公司的時裝就削到了只剩 35%左右的成本價了。這時的時裝，蒙瑪公司就以成本價售出。因為時裝上市還僅一個月，價格已跌到三分之一，誰還不來買？所以一賣即空。蒙瑪公司最好結(jié)算，賺錢比其他公司多，又沒有積貨的損失。 案例思考： 1．差別定價策略有哪幾種方式？ 2．蒙瑪公司采用的是哪種差別定價方式？ 答題要點： 1．顧客差別定價、產(chǎn)品形式差別定價、產(chǎn)品部位差別定價、銷售時間差別定價。 2．銷售時間差別定價。 39 ? 40 ? 逆向定價法 這種定價方法又稱“零售價格定價法” 、“可銷價格定價法”、“倒算價格定價法”、“反向定價法”等。 企業(yè)根據(jù)消費者的購買能力，
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