國際定價策略講義課件(編輯修改稿)
2025-03-20 11:47 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 的顧客、不同的時間、不同的地點(diǎn)分別制定不同價格的方法，主要包括如下形式? 顧客細(xì)分定價? 產(chǎn)品形式定價? 形象定價? 地點(diǎn)定價? 時間定價2023/3/24 第十四章 定價策略第三節(jié) 國際市場產(chǎn)品定價策略v一、新產(chǎn)品定價策略v二、心理定價策略v三、折扣與折讓定價策略v四、地理定價策略v五、轉(zhuǎn)移價格制定策略2023/3/24 第十四章 定價策略一、新產(chǎn)品定價策略v撇脂定價策略 指把產(chǎn)品的價格定得很高，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于成本，以求短期內(nèi)攫取最大利潤，盡早收回投資 v滲透定價策略 指企業(yè)把新產(chǎn)品投入國際市場時價格定得相對較低，以吸引大量顧客及迅速打開市場，并通過接近成本的定價，嚇退其他打算進(jìn)入該領(lǐng)域的競爭者 2023/3/24 第十四章 定價策略二、心理定價策略v聲望定價策略v尾數(shù)定價策略v招徠定價策略2023/3/24 第十四章 定價策略三、折扣與折讓定價策略v現(xiàn)金折扣 v數(shù)量折扣v功能折扣 v季節(jié)折扣v換新折扣 2023/3/24 第十四章 定價策略四、地理定價策略vFOB與 CIF v統(tǒng)一交貨定價 v分區(qū)定價 v基點(diǎn)定價 v運(yùn)費(fèi)免收定價 2023/3/24 第十四章 定價策略五、轉(zhuǎn)移價格制定策略? 轉(zhuǎn)移定價（ transfer pricing） 又叫公司內(nèi)部定價或劃撥價格，是指跨國公司內(nèi)部母公司與子公司之間或各子公司之間轉(zhuǎn)移商品或勞務(wù)的銷售定價。? 據(jù)有關(guān)資料統(tǒng)計，目前大約有 2/3的國際貿(mào)易屬于集團(tuán)內(nèi)貿(mào)易，這些內(nèi)部交易既包括彼此購買供應(yīng)的各種中間物質(zhì)產(chǎn)品乃至成品，也包括勞務(wù)、技術(shù)、管理知識和其他經(jīng)營資源的相互供給。2023/3/24 第十四章 定價策略? 假設(shè)某跨國公司的 A子公司銷售 1萬件產(chǎn)品，其中 5000件銷售給 B子公司，即內(nèi)部貿(mào)易占 50％；另 5000件在公開市場銷售。每件產(chǎn)品的變動成本 40美元，總固定成本10萬美元，公開市場單價是 60美元。? 當(dāng) A、 B子公司按公開市場的價格進(jìn)行內(nèi)部貿(mào)易時，則銷售 1萬件產(chǎn)品，可取得正常利潤 10萬美元。2023/3/24 第十四章 定價策略v A子公司正常價格的利潤銷往公開市場銷往 B子市場 總計 (萬美元）銷售額 60=30 60=30 60變動成本 40=20 40=20 40固定成本 10利潤 102023/3/24 第十四章 定價策略v把利潤、資金從 B公司轉(zhuǎn)入 A子公司 ,采用抬高 A子公司 售價的方法銷往公開市場 銷往 B子市場 總計 (萬美元）銷售額 60=30 100=50 80變動成本 40=20 40=20 40固定成本 10利潤 302023/3/24 第十四章 定價策略v反之，把利潤、資金從 A子公司移入 B子公司，便可采用降低 A子公司售價的辦法。銷往公開市場銷往 B子市場總計 (萬美元）銷售額 60=30 40=20 50變動成本 40=20 40=20 40固定成本 10利潤 02023/3/24 第十四章 定價策略v 隨意性? 轉(zhuǎn)移價格的最大特點(diǎn)是，它不由交易雙方按市場供需狀況和獨(dú)立競爭原則確定，而是根據(jù)公司的總體經(jīng)營戰(zhàn)略和整體利益最大化的原則由總公司特定管理部門以行政方式確定。v 秘密性v 計劃性v 廣泛性2023/3/24 第十四章 定價策略v逃避稅收v避免風(fēng)險? 匯率風(fēng)險? 外匯管制和資金管制的風(fēng)險? 政治風(fēng)險v調(diào)節(jié)利潤v實行經(jīng)營資源的全球調(diào)整， 獲得國際市場的競爭力v轉(zhuǎn)移資金216。規(guī)避關(guān)稅216。規(guī)避所得稅216。規(guī)避風(fēng)險2023/3/24 第十四章 定價策略v 公司內(nèi)部的糾紛：? 跨國公司利潤最大化目標(biāo)與各個利潤中心的矛盾。? 緩解矛盾的辦法：v 建立專門協(xié)調(diào)組織v 設(shè)置 雙重簿記雙重簿記v 制定子公司預(yù)算和利潤計劃時就考慮轉(zhuǎn)移價格因素的影響v 提供足夠的信息，統(tǒng)一認(rèn)識v 跨國公司與母國及東道國政府的糾紛? 跨國公司的母國多為屬于高稅率的發(fā)達(dá)國家，利潤被轉(zhuǎn)移至國外會減少稅收；東道國總是希望跨國公司設(shè)在本國的子公司增加利潤多收所得稅，而跨國公司又常常用轉(zhuǎn)移價格減少利潤少納稅。這就造成矛盾、糾紛。? 這些矛盾促使母國政府與東道國政府通過 立法等手段 對跨國公司的轉(zhuǎn)移價格進(jìn)行監(jiān)督和管制。
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